拍品徵集

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　　拍品徵集是拍賣企業從事拍賣活動的基礎條件。拍賣企業從自己的業務範圍、經營資源、競爭優勢等方面，綜合分析市場供給與需求，科學地選擇拍品資源和拍品徵集方式，以保證拍品徵集的順利進行。

　　1．零距離徵集法。即拍賣企業的業務人員，根據企業經營目標和預定拍賣會的主題，向目標委托人進行面對面徵集拍品的業務活動。通常情況下，藝術品、收藏品拍賣常採用這種徵集方式。因為在特定的市場環境中，拍品資源是有限的，並且相對集中，業務人員利用熟悉的渠道同潛在的委托人通過溝通洽談，能徵集到較為滿意的拍品。近年來，其他拍賣領域採用這種方式征求拍品的概率也在提高，不少市場就是在這種情況下拓展出來的。面對面洽談的方式對業務人員的綜合素質有較高的要求。事實證明，在拍賣中凡由委托方自行送上門來的拍品，一般質量均不高或存在嚴重的瑕疵。

　　隨著拍賣行業全面走向市場化，與形形式式的委托人進行洽談，面對面的機會越來越多，這就需要拍賣企業的從業人員不但要有精湛的專業技術、能言善辯而且還需要有豐富的生活經驗與閱歷、有較高的談判技巧、較高的應變能力。

　　2．公告徵集法。利用媒體發佈拍品徵集公告，也是拍品徵集的一種委托方式。發佈這種公告，一般應根據拍賣公司的運作能力、特點和市場熱點以及拍品的性質、質量及招商範圍等要求，有目的的選擇在某一城市或省份的媒體上發佈。在公告徵集拍品過程中，還應註意做到確定有效拍品徵集對象、合理選擇公告媒體、做好費用預算及效果預測。

　　在實踐中，藝術品拍賣常採用這一形式，由於市場發生變化，現在綜合類的拍賣公司也有這麼做的，但要註意公告發佈後市場的追蹤、信息的反饋等工作。

　　3．開髮型徵集拍品。所謂開髮型徵集拍品指拍賣企業經精心策劃，大膽創新的一種徵集拍賣標的的方法，這是通過拍賣的實施，挖掘拍品的潛在價值，對資源的所有者和拍賣企業都能產生經濟效益和社會效應的一種開發性徵集拍品的活動過程。它一般包括創意構思、市場調研分析、形成計劃方案、向資源所有者徵詢、達成共識，其中創意構思是關鍵。無形資產、政府壟斷資源如冠名權、土地使用權、廣告發佈權、計程車經營權等，都是經開發、包裝後可以成為質量很高的拍品。但是對這些標的，拍賣企業如果沒有新意，拿不出完整的策劃、操作方案，很難和資源所有者達成共識，也就無從談起委托拍賣之事。在拍賣市場競爭日趨激烈的今天，高質量、操作性強的方案由於能體現拍賣人的綜合能力而倍受委托人的關註，拍賣行因此不可掉以輕心。