戰略杠桿

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戰略杠桿（Strategy Leverage）

　　戰略杠桿是美國學者米林德.M.雷利（Milind M.Lele）提出的,它綜合分析了幾種尚未聯繫起來但廣泛運用的規劃工具和技巧,展示瞭如何通過改變競爭地位及產業結構從而創造新的機遇。

　　戰略杠桿理論是在邁克·波特的五力分析模型、市場份額的利潤影響理論（PIMS）和博弈論的基礎上引入的一種有關企業的機動性和杠桿的概念，它可以表示為機動性和利潤回報的乘積，即：

　　戰略杠桿=機動性×利潤回報。

　　其中機動性是指企業針對競爭對手而在目標市場、產品、價格、銷售渠道及促銷方式上做出變動的自由度，企業有幾維自由度取決特定的市場結構及企業在市場中的地位；利潤回報是指由於企業機動性的變動而導致企業在市場份額及公司收益上的變化，如果企業通過機動性的改變而得到顯著的正收益，則企業的戰略杠桿是顯著的；反之，該企業的戰略杠桿的作用不明顯甚至為負。

　　戰略杠桿的機動性程度取決於產業結構及企業的競爭地位，地位改變之後取得的收益取決於整個產業利潤分配的方式。總之，結構及地位決定了博弈的特點及競爭態勢，競爭態勢決定了戰略杠桿，戰略杠桿決定著目標戰略以及策略的選擇；這些關係反過來也成立，企業行為改變產業結構以及競爭地位，從而改變競爭態勢的特性，從而改變著戰略杠桿和戰略選擇。

　　戰略杠桿的分析過程

　　戰略杠桿的分析可以知道企業橫向集群的可能集合,具體步驟如下:

　　1.定義產業格局,劃分產業參與者的競爭維度。

　　2.根據競爭的核心維度將參與者分為不同的集群。

　　3.分析單個的集群。產業集群是歷史的產物,企業需要註意傳統和競爭慣性對產業集群的影響。企業還要研究如何培育進入壁壘的能力和防止其他企業的進入。

　　4.分析不同集群之間的對抗性,確認進入壁壘。

　　通過戰略杠桿分析,企業可以知曉自己橫向生存空間。橫向處於不利地位的企業更有動力訴諸縱向供應鏈尋求戰略資源,增強自身的橫向競爭能力。