心理暗示

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　心理暗示是指人接受外界或他人的願望、觀念、情緒、判斷、態度影響的心理特點。是人們日常生活中，最常見的心理現象。

　　人都會受到心理暗示。受暗示性是人的心理特性，它是人在漫長的進化過程中，形成的一種無意識的自我保護能力和學習能力：當人處於陌生、危險的境地時，人會根據以往形成的經驗，捕捉環境中的蛛絲馬跡，來迅速做出判斷；

　　當人處於一個環境中時，會無時無刻不被這個環境所“同化”，因為環境給他的心理暗示讓他在不知不覺中學習。

　　因此，人無時無刻不在受到心理暗示，心理暗示有強弱之分，但是心理暗示效果的好壞（正負）無法由人的顯意識控制，也就是不管你願不願意，不管你覺得這對你好不好，你已經受到心理暗示了，而且無時無刻不在接受心理暗示。它是人的一種本能，動物的各種行為的學習、危險的躲避習慣等，也都是由於心理暗示的作用才得以實現。

　　人們為了追求成功和逃避痛苦，會不自覺地使用各種自我暗示——自己對自己進行的心理暗示——的方法，比如困難臨頭時，人們會安慰自己：“快過去了，快過去了。”從而減少忍耐的痛苦。人們在追求成功時，會設想目標實現時非常美好、激動人心的情景。這個美景就對人構成自我暗示，它為人們提供動力，提高挫折耐受能力，保持積極向上的精神狀態。

　　暗示是通過某種措施，實現自我體會的一種過程。暗示分“自我暗示”和“他人暗示”兩種，都是通過語言等信號影響人的心理和行為。

　　1、自我暗示

　　自己將某種觀念暗示給自己，以改變自己的情緒和行為。自我暗示對於暗示性高的人效果較好。譬如要發怒時，給自己以暗示“不要發怒”，當遇到會引起心情緊張的事，給自己“不能緊張”、“緊張要出差錯”的暗示等，往往可以起到緩解緊張、穩定情緒的作用。自我暗示只有在排除雜念、專心致志的情況下，才能起到較好的效果。因此，在進行自我暗示時要儘可能減少干擾。

　　2、他人暗示

　　將某種觀念或行為，通過語言等信號暗示給他人，從而達到改變情緒和行為的效果。“望梅止渴”就是一個最有名的範例。顯然，他人暗示的效果常與暗示者的身份、威望以及暗示者與受暗示者的相互關係等因素有關。他人暗示時還要註意接受者的個性特點，要輕重適度，方式得體，因人而異。有些人喜歡接受語言暗示，有的人則更樂於接受眼神、手勢等暗示。如果運用不當，會挫傷接受者的積極性，不僅達不到效果，甚至還會出現不良影響。

　　1、消極作用

　　它有時也給人體帶來不良的影響。例如“假孕”，它是指有的女同志結婚後很想懷孕，由於焦慮而十分害怕月經按時來潮，使懷孕失敗。由於這種迫切心情，所以當自己月經過期未來，就覺得自己懷孕了。很快又覺得自己開始厭食，噁心、嘔吐，喜吃帶刺激性的食物，於是到醫院就診。但經醫生檢查和化驗後，發現並不是懷孕。這是因為想懷孕的強烈願望及焦慮的心理因素，破壞了人體內分泌功能的正常進行，尤其是影響下丘腦垂體對卵巢功能的調節，使體內的孕激素增高和排卵受到抑制，從而出現暫時閉經的結果。

　　2、積極作用

　　暗示也能對人體產生積極作用。比如，暗示可以發掘人的記憶潛力。有人作過實驗，分別讓兩組學生朗讀同一首詩。第一組在朗讀前，主試告訴他們這是著名詩人的詩，這就是一種暗示。對第二組，主試不告訴他們這是誰寫的詩。朗讀後立即讓學生默寫。結果是第一組的記憶率為56．6%；第二組的記憶率為30．1%。這說明權威的暗示對學生的記憶力很有影響。

　　英國作家索利恩所著的心理小說《新鮮空氣》中講述了這樣一個故事：

　　主人公威爾遜喜歡新鮮空氣的程度，無人能及。一年冬天，他到芬蘭的一家高級旅館住宿。那年冬天奇冷，因而窗子都關得嚴嚴實實的，以防寒流襲擊。儘管房間里舒服無比，但威爾遜一想到新鮮的空氣一絲都透不進來時，他非常苦惱，輾轉難眠。到了最後，他實在無法忍受，便撿起一隻皮鞋朝一塊玻璃樣的東西砸去，聽到了玻璃碎裂的聲音後，他才安然進入夢鄉。

　　第二天醒來，展現在他眼前的是完好如初的窗子和牆上破碎的鏡框。索利恩的這篇小說涉及了一個重要的心理學概念――心理暗示。

　　《心理暗示與自我暗示》這本書中講到一個這樣的故事：

　　晚飯進行到一半時，廚師突然衝進來，宣佈說他犯了一個致命的錯誤，把某種毒藥當做作料放進了食物！客人們馬上感到劇痛難忍、噁心嘔吐。

　　持續了一段時間之後，廚師回來澄清說自己並沒有犯什麼可怕的錯誤，是自己搞錯了。於是，奇跡再次發生，“病人”們很快就又恢復了常態，剛剛的陣痛和嘔吐統統消失了。

　　三國時期，曹操率領部隊去討伐張繡。時值七、八月間，驕陽似火，萬里無雲，士兵們口渴難忍，行軍速度明顯變慢，有幾個體弱計程車兵竟然體力不支暈倒在道旁。曹操見狀，非常著急，心想如果再這樣下去，部隊根本不能如期到達目的地，戰鬥力也會大大削弱。於是他叫來嚮導，詢問附近可有水源？

　　嚮導說最近的水源在山谷的另一邊，還有不短的路程。曹操沉思一陣之後，一夾馬肚子，快速趕到隊伍前面，然後很高興地轉過馬頭對士兵說：“諸位將士，前邊有一大片梅林，那裡的梅子紅紅的，肯定很好吃，我們加快腳步，過了這個山丘就到梅林了！”士兵們一聽，不禁口舌生津，精神大振，步伐加快了許多。

　　有一個教授找了九個人做實驗。

　　教授說，你們九個人聽我的指揮，走過這個曲曲彎彎的小橋，千萬別掉下去，不過掉下去也沒關係，底下就是一點水。九個人聽明白了，嘩啦嘩啦都走過去了。走過去後，教授打開了一盞黃燈，透過黃燈九個人看到，橋底下不僅僅是一點水，而且還有幾條在爬動的鱷魚。九個人嚇了一跳，慶幸剛纔沒掉下去。

　　教授問，現在你們誰敢走回來？沒人敢走了。教授說，你們要用心理暗示，想象自己走在堅固的鐵橋上，誘導了半天，終於有三個人站起來，願意嘗試一下。第一個人顫顫巍巍，走的時間多花了一倍；第二個人哆哆嗦嗦，走了一半再也堅持不住了，嚇得趴在橋上；第三個人才走了三步就嚇趴下了。

　　教授這時打開了所有的燈，大家這才發現，在橋和鱷魚之間還有一層網，網是黃色的，剛纔在黃燈下看不清楚。大家現在不怕了，說要知道有網我們早就過去了，幾個人嘩啦嘩啦都走過來了。只有一個人不敢走，教授問他，你怎麼回事？這個人說，我擔心網不結實。

　　1、信念定律

　　當你對某件事情抱著百分之一萬的相信，它最後就會變成事實。

　　2、期望定律

　　期望定律告訴我們，當我們懷著對某件事情非常強烈期望的時候，我們所期望的事物就會出現。

　　3、情緒定律

　　情緒定律告訴我們，人百分之百是情緒化的。即使有人說某人很理性，其實當這個人很有理性地思考問題的時候，也是受到他當時情緒狀態的影響。理性地思考，本身也是一種情緒狀態。所以人百分之百是情緒化的動物，而且任何時候的決定都是情緒化的決定。

　　4、因果定律

　　任何事情的發生，都有其必然的原因。有因才有果。換句話說，當你看到任何現象的時候，你不用覺得不可理解或者奇怪，因為任何事情的發生都必有其原因。你今天的現狀結果是你過去種下的因導致的結果。

　　5、吸引定律

　　當你的思想專註在某一領域的時候，跟這個領域相關的人、事、物就會被你吸引而來。

　　6、重覆定律

　　任何的行為和思維，只要你不斷的重覆就會得到不斷的加強。在你的潛意識當中，只要你能夠不斷地重覆一些人、事、物，它們都會在潛意識裡變成事實。

　　7、累積定律

　　很多年輕人都曾夢想做一番大事業，其實天下並沒有什麼大事可做，有的只是小事。一件一件小事累積起來就形成了大事。任何大成就或者大災難都是累積的結果。

　　8、輻射定律

　　當你做一件事情的時候，影響的並不只是這件事情的本身，它還會輻射到相關的其他領域。任何事情都有輻射作用。

　　9、相關定律

　　相關定律告訴我們：這個世界上的每一件事情之間都有一定的聯繫，沒有一件事情是完全獨立的。要解決某個難題最好從其他相關的某個地方人手，而不只是專註在一個困難點上。

　　10、專精定律

　　專精定律告訴我們，只有專精在一個領域，這個領域才能有所發展。所以無論你做任何的行業都要把做該行業的最頂尖為目標，只有當你能夠專精的時候，你所做的領域才會出類拔萃地成長。

　　11、替換定律

　　替換定律就是說，當我們有一項不想要的記憶或者是負面的習慣，我們是無法完全去除掉，只能用一種新的記憶或新的習慣去替換他。

　　12、慣性定律

　　任何事情只要你能夠持續不斷去加強它，它終究會變成一種習慣。

　　13、顯現定律

　　顯現定律就是說，當我們持續尋找、追問答案的時候，它們最終都必將顯現。

　　14、需求定律

　　任何人做任何事情都是帶有一種需求。尊重並滿足對方的需求，別人才會尊重我們的需求。