微商

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微商(Micronet)

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什麼是微商

  微商是指通過微信、微博、微網開展移動電商的企業商人,簡稱為Micronet,利用社會化媒體的社交網路,開展一系列電商活動。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度,從傳統的PC電商轉向移動電商,而移動電商最重要的代表就是微商,微商可以推動全球電子商務的發展,同時改變電商全球格局。

微商的特性

  1、從事微小型商業活動個體團隊

  2、利用微博等新媒介從事商業活動的個體或團隊;

  3、相對小型的商業項目或合作項目;

  4、微、小型企業主。

微商的趨勢

  1、品牌人格化

  品牌人格化就是將品牌打造成具有獨特魅力和情感影響力的人性化品牌符號,讓消費者在潛移默化中形成品牌黏性,產生由然而生的情感磁場效應,觸動心靈共識,促進價值認可。通俗的說法就是品牌消費品時代進入粉絲時代。消費者的購物決策不僅僅追求性價比之類,更多的是基於人與人的信任,可能因為“偶像”的推薦或因為好友的信任關係就選擇了購買。品牌和人的互惠互利,選擇為品牌付費也是為人格買單。這方面小米手機自媒體邏輯思維已經開了先河。

  2、品類非標化

  移動電商將會打破固有的商品類目形態,以京東3C為例,所有品類商品的價格、類型等幾乎千篇一律,呈現出“流水線”式的發展態勢,沒有可供消費者選擇的對比性和差異性。相比如非大眾化的品類,像食品、珠寶、首飾、美妝、母嬰以及跨境類商品等將會在微商平臺上大賣。

  3、產品平臺化

  所謂平臺化,在移動互聯網里更多的理解是指在一條產業鏈里,實現上中下游的打通和聯繫的這樣一個平臺。大量微商的涌入必然會帶動產品向更深的方向發展,這時候就需要用平臺化思維建立一個完整的商業生態,從用戶購買、商家發貨、物流查詢、收貨評價、商家交易系統的對接等一個完整流暢的閉環。在這方面微信只是開了一扇窗,實現上中下游的互通還需開發者來做,第三方就是要打造一個統一的平臺來重新構建B端和C端的連接和關係。

  4、渠道多維化

  雖然微信坐擁移動社交流量第一入口,但是經過一段時間的檢測,從最終的轉化率來看並不理想。對於微商們來說流量入口永遠是排在第一位的,多維化渠道就是將各種社交入口的流量匯聚到一個平臺上,qq空間、陌陌、易信、來往、微博、博客等都是比較好的通道,將分散的流量整合到一起輸送給商家,雖然這是一個很大的工程,但是對微商們來說意義非凡。

  5、營銷人人化

  隨著移動電商的去“中心化”,全民電商和營銷人人化的時代到來。在信息大爆炸的新聞資訊,社交網路里,每個人都被動或主動成為信息的傳播者。看到一款好玩的游戲,一篇優美的文章,一段感人的視頻,甚至一件漂亮的衣服,即使在沒有利益驅使的情況下也會情不自禁去轉發,分享。這種現象在朋友圈裡極為常見,因為低門檻、零成本許多微商們躍躍欲試,未來當所有的社交分享都實現互通時,這種營銷將會更加普遍。

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Lin,Tracy.

評論(共1條)

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221.10.116.* 在 2016年3月25日 17:45 發表

做微商,不僅要產品選的對,團隊選對,引流方法選對才有活路!!df22998

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