對比營銷

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什麼是對比營銷

  對比營銷就是企業通過各種直觀的方法將本企業的產品或服務與競爭對手的產品或服務在實際功能、質量上的異同清晰的展示在消費者面前,方便消費者判斷、選購。

對比營銷的意義

  企業之所以愛使用對比營銷,因為對比營銷擁有強大的力量,尤其是企業在市場話語權相對缺失的時候,極富殺傷力。廣告、公關、促銷、產品開發、渠道鋪設與消費者的溝通是一個長期的過程,而對比營銷只需要找一個足夠有代表性的對手叫板,通過對比環節的巧妙設計,拿自己具有獨特賣點的新產品“強勢”地在消費者面前與對手貨比三家。從效果來看,對比營銷在節省宣傳環節、創造口碑和提升企業氣勢上確實是一個討巧的方法。

  用對比營銷可以無情的脫去著名品牌產品或服務上用廣告編織的華麗外衣,讓著名品牌的產品或服務在“裸商品”狀態下與自己的產品或服務“公平”競爭,甚至可以將一個著名品牌幾十年、上百年無數廣告投入建立的品牌資產轉換為自己的品牌資產,迅速提升自己的品牌價值,縮小與著名品牌的差距。對比營銷是對原有商業次序的一場革命,它打破了許多名不副實的品牌神話,擦亮了消費者的眼睛、提高了他們辨別商品價值的能力,得到更多的實惠,因此受到消費者熱烈的歡迎。同時對比營銷還能極大的提升公司低迷計程車氣,吸引強有力的經銷伙伴。現在的許多著名品牌在比較弱小時都曾採用過和當時的著名品牌產品作對比的營銷方法迅速提升品牌價值,如百事可樂可口可樂的口味對比、本田積极參加世界頂級的摩托車、汽車大獎賽都是弱勢品牌借與著名品牌進行對比營銷取得成功的經典案例。

  由於對比營銷具有如此強大的威力,著名品牌在他們運用對比營銷取得成功後紛紛推動政府制定法律、法規禁止對比營銷,以保護他們昂貴的品牌資產。在這種情況下,進行對比營銷,不能簡單的拿自己的產品或服務直接與著名品牌作對比,需要針對不同的產品、不同的競爭對手制定不同的對比方法,需要明確法律、法規和行業慣例,需要與其他營銷工具密切配合、精心設計。

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