密集型增長戰略

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密集型增長戰略（Intensive growth strategies）

　　密集發展戰略是一種在現有的業務領域內尋找未來發展的各種機會。企業的經營者在尋求新的發展機會時，首先應該考慮現有產品是否還能得到更多的市場份額，然後，它應該考慮是否能為其現有產品開發一些新市場，最後，考慮是否能為其現有的市場發展若幹有潛在利益的新產品。它還能考慮為新市場開發新產品的種種機會。

　　1、市場滲透

　　市場滲透是指企業在現有的市場上增加現有產品的市場占有率。要增加現有產品的市場占有率，企業必須充分利用已取得的經營優勢或競爭對手的弱點，進一步擴大產品的銷售量，努力增加產品的銷售收入。市場滲透有3 種主要的方法：

　　一是儘力促使現有顧客增加購買。包括增加購買次數，增加購買數量。如牙

　　膏廠可以向顧客宣傳餐後刷牙是護齒潔齒的最好方法，宣傳保護牙齒的重要性，如果能增加顧客的刷牙次數，也就增加了牙膏的使用量，從而增加顧客購買牙膏的數量。

　　二是儘力爭取競爭者的顧客。即使這些顧客轉向購買本企業的產品。如提供比競爭對手更為周到的服務，在市場上樹立更好的企業形象和產品信譽，努力提高產品質量等，儘可能把競爭對手的顧客吸引到本企業的產品上來。

　　三是儘力爭取新的顧客。使更多的潛在顧客、從未使用過該產品的顧客購買。市場上一般總存在沒有使用過該產品的消費者，他們或是由於支付能力有限，或是由於其他原因，則企業就可以採取相應的措施，如分期付款、降低產品的價格等，使這些消費者成為本企業的顧客。

　　2、市場開發

　　企業儘力為現有的產品尋找新的市場，滿足新市場對產品的需要。市場開發有3 種主要方法：

　　一是在當地尋找潛在顧客。這些顧客尚未購買該產品，但是他們對產品的興趣有可能被激發；

　　二是企業可以尋找新的分市場。使現有產品進入新的細分市場。如一家以企事業單位為目標市場的電腦商，開始向家庭、個人銷售電腦。

　　三是企業可以考慮擴大其市場範圍。建立新的消售渠道或採取新的營銷組合，發展新的銷售區域。如向其它地區或國外發展。

　　3、產品開發

　　向現有市場提供新產品或改進的新產品，目的是滿足現有市場的不同層次需。具體的作法有：利用現有技術增加新產品；在現有產品的基礎上，增加產品的花色品種；改變產品的外觀、造型，或賦予產品新的特色；推出不同檔次、不同規格、不同式樣的產品。發現這些機會，企業就有可能從中找到促進銷售增長的途徑。然而這還遠遠不夠，企業還應該研究一體化成長的可能性。