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守信收入

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什麼是守信收入

  守信收入,這是指企業守信,在上游供應鏈、下游銷售鏈、內部生產鏈中形成心理信任與價值認同,進而形成的收入增值。

守信收入的內容

  (1)成為上游貨物、資金供應商的重要客戶,獲得最多信息、特惠價格、最先時間和最大賒購或貸款數量,節省購貨成本和交易成本,提高交易效率所增加的收入

  (2)獲得下游銷售商或顧客的信任,節約銷售費用,提高銷售量所增加的收入;

  (3)獲得內部員工的忠誠、敬業,節約員工流動的可見成本(如新員工招聘和培訓成本)、不可見成本(原熟練工所承擔的超額工作量等),提高生產效率所增加的收入。

企業守信收益

  (1)市場集聚收益。企業通過誠信經營,依靠信得過的產品與優質的服務,建立起客戶消費者對企業的忠誠,從而實現連續不斷的重覆性購買。再通過消費者之間的口碑相傳贏得更多的顧客,使企業形成再次銷售和多次銷售,增加企業的銷售量,擴大企業的市場份額,從而為企業帶來更多的經濟收益

  (2)人才集聚收益。企業通過誠信待人的用人機制來吸引並留住更多優秀的人才,使企業有充足的人力資源企業員工對企業的忠誠而發揮出來的主人翁精神和巨大的創造力,可以為企業帶來的更大價值

  (3)資本集聚收益。有了誠信相當於企業擁有了一張融資的通行證,這對於當前融資難的中小企業來說更為重要。而且如果企業信用充足,一筆同樣數額的資金,可以周轉使用多次,這樣可大大提高資金使用效率,降低成本

  (4)無形的商譽集聚收益。中國一個企業生產的領帶在市場上價格只有數十元人民幣,當該企業成為皮爾·卡丹的定點生產廠家,還是原來的領帶貼上皮爾·卡丹的商標時,其價格猛增至700元~800元以上,這就是誠信的巨大價值。因為人家賣的不僅是產品,還有企業的商譽。商譽就是企業的市場形象,就是金錢,而企業的商譽是由誠信鑄成的。

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