國際價格升級

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　　國際價格升級是指產品出口到國際市場，銷售渠道顯然要比國內市場渠道長、環節多，這必然導致銷售成本與費用的不斷增加。這些成本與費用除了國內製造成本和運輸費以外，還包括海外運輸費、保險費、關稅、行政管理費以及國外各環節中間商的多次加成等，甚至還要受到國際目標市場通貨膨脹與匯率波動的影響。上述發生的一系列成本與費用最終都要加在出口產品的銷售價格上，從而導致產品在國際市場上的價格比國內銷售價格高得多的現象。這種在國際營銷中商品價格隨成本增加而不斷上升的現象就是國際價格升級。

　　只要出口產品在國際市場營銷中導致價格升級的因素存在，價格升級都將不可避免。價格升級必然降低產品在國際市場的競爭能力，使得進口產品難以與本土生產的產品在價格方面進行匹敵，嚴重時可能無法在國際市場站穩腳跟。過高的價格限制了國際市場大多數消費者的購買能力，也影響企業在國際市場的進一步發展。如果國際企業想在國際市場成功地參與競爭，就必須把成本控制當作最優先考慮的因素之一。為此，國際企業必須想方設法降低成本，有效遏制價格升級。

　　控制國際價格升級的常用方法，主要有以下幾種。

　　1．儘量降低產品的製造成本

　　在產品的銷售價格中，製造成本占有較大的比重，想方設法降低產品製造成本可以有效抑制價格上漲的幅度，這是解決價格升級問題的最根本途徑。在國際營銷中，降低產品製造成本，可以採用如下方式：

　　一是在人工費用低廉的第三國組織生產，有助於降低製造成本，從而抑制價格升級。如在美國一個熟練工人每小時的工資在10美元以上，而在墨西哥則不足2美元。

　　二是在勞動生產率較高的國家組織生產，這樣可以大大降低單位產品的勞動消耗，從而達到降低製造成本的目的。如美國通用電氣公司發現，南韓工人能以較低的成本生產出更多的某型微波爐，而美韓兩國生產這種微波爐的生產效率為4∶9。

　　三是取消產品的某些既昂貴又非必需的功能特性，甚至降低生產的總體質量，是降低產品製造成本的另一種有效方法。在發達國家和地區銷售的產品，要銷往一些發展中國家，可以剔除一些多餘而不必要的功能與設置，以儘量降低製造成本。如日本生產的彩電出口到中國時，就減少了價值2000元左右的“麗音”功能，以適合當時中國市場的需要。降低產品製造成本，不僅可以降低價格，而且還可以降低關稅，對國際企業來說具有雙重好處。

　　2．努力降低關稅

　　關稅是產生價格升級的主要原因之一，對價格升級起著重要的推動作用，所以國際企業總是千方百計降低關稅。企業常用的辦法是，通過降低在國外市場銷售商品的凈價來抵消關稅。但這種做法總是帶來明顯不足：一是降低售價可能使企業遭受嚴重的損失，二是這種降價可能招致進口國政府的傾銷指控，而征收反傾銷稅這就使企業的價格優勢化為烏有了。除此以外，還有一些辦法可以幫助企業降低關稅。這些辦法包括：

　　①重新進行產品分類。

　　對於產品歸屬何種類別存在模棱兩可的情況，企業要爭取將自己的產品歸為低稅收的類別上。

　　②改變商品的形式。

　　在通常情況下，各國對進口零部件與半成品征收的關稅稅率都比較低，為此，國際企業可以向對方國家大量出口零部件和半成品，然後在東道國進行組裝或深加工，以達到有效避稅的目的。

　　③利用國外貿易區降低成本。

　　許多國家都設有性質相當於我國的保稅區一樣的國外貿易區或自由貿易區，國際企業攜帶產品進入這些區域可以免徵關稅，從而降低經營成本。

　　3．精簡分銷渠道

　　在國際市場營銷中，渠道成員的積極加入有助於商品的廣泛銷售。但是，國際銷售渠道環節過多、渠道過長，不僅會造成銷售渠道混亂、擁堵，而且將導致銷售費用增加，銷售成本過高，從而直接推動價格升級。尤其是，許多國家對進入銷售渠道的商品要征收增值稅，商品每經過一次轉手就要被征收一次稅。在這種情況下，精簡分銷渠道，適度減少流通環節，可以大大減少中間環節費用，從而顯著減輕價格升級的壓力。

　　4．直接到東道國投資建廠

　　直接到東道國投資辦廠生產與銷售商品，不僅受到當地政府的大力支持與歡迎，而且是跨國公司成功控制價格升級最有效的辦法之一，可以大大提升企業產品的國際競爭力。因為，它可以節省大量的國際運輸費用、進出口關稅、保險費以及進出口公司的各種加價和部分中間商的各種加成，從而大幅度降低運營成本，使國際企業的產品成本與本土企業在一個起跑線上展開競爭。特別是在一些發展中國家和地區，為了吸引外資，當地政府經常出台一些減免外商稅收和提供優惠用地、低息貸款等政策措施，這使得國際企業到東道國直接投資建廠更具有吸引力，同時也在一定程度上降低了國際企業的經營成本。