商情預測
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商情預測(Business Forecasting)
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商情預測就是在對商情進行調查和分析的基礎上，運用邏輯方法和數學方法，預先對商情的未來發展變化趨勢作出描述和量的估計。
商情預測有著非常廣泛、豐富的內容。就微觀企業來說，應包括以下內容：市場需求預測、市場供應預測、市場供求動態預測、企業市場占有率預測以及市場價格預測等。
- 1.市場需求預測
消費者的消費需求不可能是一成不變的，尤其是在擺脫了計劃經濟束縛的今天，消費者的需求變化比以往任何時候都顯得頻繁。這些變化，受多種因素的影響，如人們貨幣收入的變化、消費心理的變化以及商品價格的變化等。企業要在市場調查的基礎上，對市場消費需求變化的規律、趨勢等作出科學的預測。具體地說，要進行這樣幾方面的預測：①預測居民對主要消費品的意向需求；②預測社會集團購買力的變動趨勢；③預測有關商品的壽命周期；④預測有關新產品的銷售前景；⑤預測本行業的發展趨勢和同行競爭狀況。
- 2.市場供應預測
市場供應要以市場需求為出發點和歸宿點。正確的作法是消費者需要什麼，市場就應該組織供應什麼；需要多少，就應供應多少。為此，商業企業必須認真搞好市場供應情況的預測，為有效地組織貨源、保證供應提供科學的決策參考依據。具體地說，應著重做好這幾方面的預測：①預測有關的生產企業的生產規模、產品結構等的變化趨勢；②預測商品進口的發展態勢；③預測國家有關的商品儲備部門的商品儲存變動情況。
- 3.市場供求動態預測
在市場上，商品的供應與商品的需求總是處於矛盾的運動之中，在一定的條件下，這種矛盾運動能達到平衡，但平衡是暫時的、相對的。例如，在某一段時間內，市場上的商品供求有可能處於平衡狀態，但由於需求和供應的不斷變化，就有可能出現商品供過於求或供不應求的情況，原有的平衡被打破了；經過調節，商品供求會再度出現平衡；可見，商品供求總是處於平衡與不平衡的動態變化之中。因此，我們有必要作好市場供求動態預測，以掌握市場商品供求變動的總趨勢。具體地說，應作好如下工作：①當市場出現供不應求的情況時，要瞭解其原因，預測其變化趨勢，以便採取有效措施，積極滿足需求；②當市場出現供過於求的情況時，要瞭解商品積壓的情況，將有關信息反饋給生產企業，及時調整產品結構，適應市場變化。
- 4.企業市場占有率預測
對於商業企業來說，企業的市場占有率指在一定時期、一定市場範圍內，本企業的商品銷售量占當地市場銷售量的比例。這一指標不僅反映一個企業經營水平的高低，而且也表明其市場地位的高低。對企業市場占有率進行預測，其意義就在於能使企業在知己知彼的前提下，科學地制定經營戰略及遠景規劃，保持活力和發展後勁，影響企業市場占有率的因素有很多，主要有商品資源因素、價格因素、廣告媒介因素、企業信譽因素等。因此，在進行企業市場占有率預測時，必須認真地分析這些因素。
- 5.市場價格預測
價格是商品價值的貨幣表現。對國家來說，價格是調整產業結構、平衡商品供求的重要杠桿；對企業來說，價格關係著企業盈利的大小。具體到商業企業來講，搞好市場價格預測，有利於企業有效地組織貨源，安排好市場供應，滿足廣大消費者的需要。影響市場商品價格的因素是多方面的，主要有勞動生產率、生產成本、國家的經濟政策、貨幣價值和貨幣流通量等。因此，在進行市場價格預測時，一定要充分研究這些因素。
(一)以全面的、系統的、準確的歷史資料和可靠的經濟信息為依據。商情預測作為制訂經營決策和編製商品流轉計劃的基礎，所依據的資料必須全面、準確、可靠，預測結果才能切合實際。因此，應當在進行商情預測前，深入實際調查研究，瞭解市場發展的歷史和現狀、有利條件和不利因素，認真搜集、整理、查證核實統計資料和經濟信息，這樣才能正確判斷、測定商情發展變化的趨勢，才能提高商情預測的準確程度。
(二)正確選擇和運用預測的方法。商情預測必須有科學的方法，否則，即使有再豐富的資料也不能得出正確的結果。商情預測方法是多樣的，不同的預測方法適用於不同的情況。我們應根據預測對象的特點，選用切合實際的預測方法。所選用的預測方法必須經過事前試驗，檢查其是否符合實際。有時還需要把有關的、可用的幾種預測方法結合運用。
(三)用聯繫和發展的觀點看問題。事物都不是孤立的、靜止的，而是相互聯繫、不斷發展變化的。因此，我們進行商情預測，必須深入考慮各種事物的相互聯繫、事物的發展變化過程．周密地分析經濟發展的原因和結果之間以及歷史、現狀和前景之間的內在聯繫，找出主要的數量關係。只有這樣，才能認識到事物本質和發展變化和規律性，提高商情預測的準確程度。
(四)要儘可能節省開支。
(一)確定預測目標。確定預測目標是商情預測必須首先解決的問題。預測什麼，一般要從本單位的業務需要出發，或者是根據上級佈置的預測任務來確定。
(二)搜集和整理資料。根據商情預測目標的要求進行商情調查，取得所需的資料，並將資料進行整理。
(三)選定預測方法。商情預測要將定性預測與定量預測相結合，而且常常要多種預測方法相結合。預測方法很多，常用的主要有以下四類；市場調研預測法、趨勢外推預測法、季節變動預測法和回歸分析預測法。在預測中，要根據預測目標及資料情況，去選定一些可行的方法進行預測。
(四)分析預測誤差，調整預測結果，作出最終預測。商情預測一般只利用過去的資料，遵循以往的規律，沒有考慮到未來可能發生的變化，也不可能考慮到所有因素的影響。因此，預測誤差是必然存在的。為使預測結果儘可能接近實際，減少預測誤差可能造成的不利影響，我們必須對初步預測的結果進行審查，對政治經濟形勢和市場形勢進行分析．把未來可能發生的變化，把預測模型中不可能包括的重要因素考慮進去，並對初步預測的結果進行必要的調整，以便作出符合實際情況的預測。
對於現代社會中的企業，商情預測至少有以下幾方面的意義：
- 1.搞好商情預測，能保證企業發展方向的正確性
在現代社會裡，任何企業所處的經營環境都是複雜多變的，而“適者生存”是一條規律，因此，企業要想適應環境並生存、發展下去，除了要開展商情調查、摸清現在的各種情況外，還必須對市場的動態變化、發展趨勢作出科學的估計，以使企業的經營決策減少盲目性，保證企業的發展不偏離正確的方向，保證企業的生產經營活動連續不斷地進行並取得預期的經濟效益。
- 2.搞好商情預測，有利於企業更好地滿足消費者需要
隨著經濟和社會的發展，廣大消費者的消費需求呈現出多樣化、個性化、分散化的變化趨勢，市場需求的變動非常頻繁。企業通過商情預測，就能瞭解市場需求的現狀及發展根據變化需要，有的放矢地調整產品結構，增加花色品種，積極進行新產品的研製、開發和推廣，加速產品的更新換代，不斷滿足消費者多種多樣的需要。
- 3．搞好商情預測，有利於整個社會資源的優化配置
整個社會的資源是有限的。如果企業的生產帶有極大的盲目性，生產出來的產品不適銷對路，造成大量的庫存積壓，就是對有限資源的極大浪費。搞好了商情預測，就能做到“以銷定產”，保持市場供需的動態平衡，即滿足了消費者的需求，又充分、有效地利用了資源，使整個社會經濟的發展處於良性迴圈狀態。
