向上延伸
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
(重定向自向上延伸决策)
向上延伸(stretching upward; upward stretch)
目錄 |
[編輯]
向上延伸是指企業原來生產低檔產品，後來決定增加高檔產品。就是在產品組合的某一條產品線中增加新的高檔高價的產品項目，以提高企業現有產品的市場聲望。這樣既可提高企業原有產品的銷售量，又可以使企業的產品逐步轉入高檔產品市場，從而謀求企業的長遠利益。
如我國速食麵行業著名晶牌“華龍”，1994年創立之初時定位目標消費群為8億農民和3億工薪消費者，主推零售價定在1．0元以下的產品，如108、甲一麥、小康家庭等。2003年前後，“華龍”開始向高端市場進軍，推出了價位相對較高的“今麥郎”系列產品。
[編輯]
向上延伸主要理由是：
一是高檔產品暢銷，銷售增長較快，利潤率高；
二是企業估計高檔產品市場上的競爭者較弱，易於被擊敗；
三是企業想使自己成為生產種類全面的企業。
[編輯]
採取向上延伸策略，也要冒一定風險：
(1)可能引起生產高檔產品的競爭者進入低檔產品市場進行反攻；
(2)未來的顧客可能不相信企業能生產高檔產品；
(3)企業的銷售代理商和經銷商可能沒有能力經營高檔產品，企業需培訓銷售代理商和經銷商。
[編輯]
