向下延伸

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向下延伸(Downward stretch; stretching downward)

目錄

什麼是向下延伸

  向下延伸是指原來生產經營高檔產品企業後來決定增加低檔產品,即低檔產品策略,就是在原來產品組合的高檔產品線中增加廉價的產品項目。低檔產品策略的目的是要充分利用高檔名牌產品的聲譽,吸引買不起高檔產品的消費者購買高檔產品線中的廉價產品。這樣既滿足了消費者各種不同的需求,又增加了企業的銷售額

  如我國白酒的著名晶牌“五糧液”,從1994年開始在原有高檔產品的基礎上向中低檔產品擴展,陸續推出了五糧春、五糧醇、金六福、瀏陽河、鐵哥們、京酒、火爆酒、東方龍等數十個品牌,產品線從單價四、五百元的高檔產品,覆蓋到了一百元左右的中檔產品和二、三十元的低檔產品。

向下延伸的原因

  企業採取向下延伸決策的主要原因是:

  一是企業發現其高檔產品增長緩慢,因此不得不將其產品大類向下延伸;

  二是企業的高檔產品市場競爭激烈,因此不得不用侵入低檔產品市場的方式來反擊競爭者

  三是企業當初進入高檔產品市場是為了建立其質量形象,然後再向下延伸;

  四是企業增加低檔產品是為了填補空隙,不使競爭者有隙可乘。

向下延伸的風險

  企業在採取向下延伸決策時,會遇到一些風險,諸如:

  (1)企業原來生產高檔產品,後來增加低檔產品,這樣就可能使名牌產品的質量形象受到損害。所以,低檔產品最好用新的商標;

  (2)企業原來生產高檔產品,後來增加低檔產品,這樣就會刺激生產低檔產品的企業,它們可能會向高檔產品市場發起反攻;

  (3)企業的經銷商也可能不願意經營低檔產品,因為經營低檔產品所得利潤較少。

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評論(共3條)

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112.122.140.* 在 2011年8月22日 15:37 發表

能舉列就更好了

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Dan (討論 | 貢獻) 在 2011年8月22日 15:54 發表

112.122.140.* 在 2011年8月22日 15:37 發表

能舉列就更好了

添加了一個例子,希望對你有幫助!

回複評論
202.113.103.* 在 2013年1月22日 23:42 發表

增加點分析就更好了

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