向下延伸

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

向下延伸(Downward stretch; stretching downward)

目录

什么是向下延伸

  向下延伸是指原来生产经营高档产品企业后来决定增加低档产品,即低档产品策略,就是在原来产品组合的高档产品线中增加廉价的产品项目。低档产品策略的目的是要充分利用高档名牌产品的声誉,吸引买不起高档产品的消费者购买高档产品线中的廉价产品。这样既满足了消费者各种不同的需求,又增加了企业的销售额

  如我国白酒的著名晶牌“五粮液”,从1994年开始在原有高档产品的基础上向中低档产品扩展,陆续推出了五粮春、五粮醇、金六福、浏阳河、铁哥们、京酒、火爆酒、东方龙等数十个品牌,产品线从单价四、五百元的高档产品,覆盖到了一百元左右的中档产品和二、三十元的低档产品。

向下延伸的原因

  企业采取向下延伸决策的主要原因是:

  一是企业发现其高档产品增长缓慢,因此不得不将其产品大类向下延伸;

  二是企业的高档产品市场竞争激烈,因此不得不用侵入低档产品市场的方式来反击竞争者

  三是企业当初进入高档产品市场是为了建立其质量形象,然后再向下延伸;

  四是企业增加低档产品是为了填补空隙,不使竞争者有隙可乘。

向下延伸的风险

  企业在采取向下延伸决策时,会遇到一些风险,诸如:

  (1)企业原来生产高档产品,后来增加低档产品,这样就可能使名牌产品的质量形象受到损害。所以,低档产品最好用新的商标;

  (2)企业原来生产高档产品,后来增加低档产品,这样就会刺激生产低档产品的企业,它们可能会向高档产品市场发起反攻;

  (3)企业的经销商也可能不愿意经营低档产品,因为经营低档产品所得利润较少。

相关条目

本条目对我有帮助12
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目

本条目由以下用户参与贡献

Dan,Cabbage,寒曦.

评论(共3条)

提示:评论内容为网友针对条目"向下延伸"展开的讨论,与本站观点立场无关。
112.122.140.* 在 2011年8月22日 15:37 发表

能举列就更好了

回复评论
Dan (Talk | 贡献) 在 2011年8月22日 15:54 发表

112.122.140.* 在 2011年8月22日 15:37 发表

能举列就更好了

添加了一个例子,希望对你有帮助!

回复评论
202.113.103.* 在 2013年1月22日 23:42 发表

增加点分析就更好了

回复评论

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

闽公网安备 35020302032707号