双向延伸

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双向延伸(stretching both ways)

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什么是双向延伸

  双向延伸是指企业原来定位于中档市场的产品线掌握了一定的市场优势后,决定向产品线的上下两个方向延伸,一方面增加高档产品,另一方面增加低档产品,力求全方位占领某一市场。采取这一策略的主要问题是,随着产品项目的增加,企业的营销费用和管理费用会相应增加,因此,要求企业对高、低档产品的市场需要有准确的预测,以使企业产品的销售在抵补费用的增加后有利可图。

  例如,起初美国鲍默公司在低质量和低价格的电子计算机市场上占支配地位,休莱特——帕卡德公司在高质量和高价格电子计算机市场上占支配地位,后来,得克萨斯仪器公司决定先进人中等质量和中等价格的电子计算机市场,然后决定逐渐增加高档和低档电子计算机,它一方面推出高档电子计算机,但价格比休莱特——帕卡德的低,另一方面又推出低档电子计算机,但质量比鲍默的好,价格比鲍默的低,目的是占领高档和低档电子计算机市场。

双向延伸的原因和风险

  采取该决策原因是由于该策略同时具有向上延伸及向下延伸决策的优点,一方面向上延伸的同时可提高公司形象,一方面向下延伸,使消费者容易接纳新产品

  采取该决策的风险是可能同时具有向上延伸及向下延伸决策所带来的风险。易造成品牌形象混淆,而且公司同时多方向发展,资源能力是否能支持是一个很值得考虑的问题。

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