向上延伸
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
向上延伸(stretching upward; upward stretch)
目录 |
[编辑]
向上延伸是指企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品。就是在产品组合的某一条产品线中增加新的高档高价的产品项目，以提高企业现有产品的市场声望。这样既可提高企业原有产品的销售量，又可以使企业的产品逐步转入高档产品市场，从而谋求企业的长远利益。
如我国方便面行业著名晶牌“华龙”，1994年创立之初时定位目标消费群为8亿农民和3亿工薪消费者，主推零售价定在1．0元以下的产品，如108、甲一麦、小康家庭等。2003年前后，“华龙”开始向高端市场进军，推出了价位相对较高的“今麦郎”系列产品。
[编辑]
向上延伸主要理由是：
一是高档产品畅销，销售增长较快，利润率高；
二是企业估计高档产品市场上的竞争者较弱，易于被击败；
三是企业想使自己成为生产种类全面的企业。
[编辑]
采取向上延伸策略，也要冒一定风险：
(1)可能引起生产高档产品的竞争者进入低档产品市场进行反攻；
(2)未来的顾客可能不相信企业能生产高档产品；
(3)企业的销售代理商和经销商可能没有能力经营高档产品，企业需培训销售代理商和经销商。
[编辑]
