向上延伸

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向上延伸(stretching upward; upward stretch)

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什么是向上延伸

  向上延伸是指企业原来生产低档产品,后来决定增加高档产品。就是在产品组合的某一条产品线中增加新的高档高价的产品项目,以提高企业现有产品的市场声望。这样既可提高企业原有产品的销售量,又可以使企业的产品逐步转入高档产品市场,从而谋求企业的长远利益。

  如我国方便面行业著名晶牌“华龙”,1994年创立之初时定位目标消费群为8亿农民和3亿工薪消费者,主推零售价定在1.0元以下的产品,如108、甲一麦、小康家庭等。2003年前后,“华龙”开始向高端市场进军,推出了价位相对较高的“今麦郎”系列产品。

向上延伸的原因

  向上延伸主要理由是:

  一是高档产品畅销,销售增长较快,利润率高;

  二是企业估计高档产品市场上的竞争者较弱,易于被击败;

  三是企业想使自己成为生产种类全面的企业。

向上延伸决策的风险

  采取向上延伸策略,也要冒一定风险:

  (1)可能引起生产高档产品的竞争者进入低档产品市场进行反攻;

  (2)未来的顾客可能不相信企业能生产高档产品;

  (3)企业的销售代理商和经销商可能没有能力经营高档产品,企业需培训销售代理商和经销商。

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