向上延伸

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向上延伸(stretching upward; upward stretch)

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什麼是向上延伸

  向上延伸是指企業原來生產低檔產品,後來決定增加高檔產品。就是在產品組合的某一條產品線中增加新的高檔高價的產品項目,以提高企業現有產品的市場聲望。這樣既可提高企業原有產品的銷售量,又可以使企業的產品逐步轉入高檔產品市場,從而謀求企業的長遠利益。

  如我國速食麵行業著名晶牌“華龍”,1994年創立之初時定位目標消費群為8億農民和3億工薪消費者,主推零售價定在1.0元以下的產品,如108、甲一麥、小康家庭等。2003年前後,“華龍”開始向高端市場進軍,推出了價位相對較高的“今麥郎”系列產品。

向上延伸的原因

  向上延伸主要理由是:

  一是高檔產品暢銷,銷售增長較快,利潤率高;

  二是企業估計高檔產品市場上的競爭者較弱,易於被擊敗;

  三是企業想使自己成為生產種類全面的企業。

向上延伸決策的風險

  採取向上延伸策略,也要冒一定風險:

  (1)可能引起生產高檔產品的競爭者進入低檔產品市場進行反攻;

  (2)未來的顧客可能不相信企業能生產高檔產品;

  (3)企業的銷售代理商和經銷商可能沒有能力經營高檔產品,企業需培訓銷售代理商和經銷商。

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