低档产品策略

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低档产品策略的定义

　　低档产品策略，就是在原有的产品线中增加低档次、低价格的产品项目。目的是为了利用高档名牌产品的声誉，吸引买不起高档产品而又十分想购买的顾客，如日本精工手表就推出一种低价精工表。

　　①借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产品。

　　②充分利用企业现有生产能力，补充产品项目空白，形成产品系列。

　　③增加销售总额，扩大市场占有率。

　　与高档产品策略一样，低档产品策略的实行能够迅速为企业寻求新的市场机会，同时也会带来一定的风险。如果处理不当，可能会影响企业原有产品的市场声誉和名牌产品的市场形象。此外，这一策略的实施需要有一套相应的营销系统和促销手段与之配合，这些必然会加大企业营销费用的支出。

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