共同營銷

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什麼是共同營銷

  共同營銷是指兩個或兩個以上的企業或商家等主體為了降低資金投入、達到優勢互補的目的而相互共同起來進行營銷宣傳,形象推廣,產品促銷的方面的活動,這樣就可以利用較低的資金投入獲得更大的營銷效果。

共同營銷的特點

  1、共同者間各自保持有獨立性。共同過程中共同者各自保持實體上的獨立性。既共同僅限於成員企業部職能(如新產品開發倉儲、市場等)的跨組織共同,共同各方保持各自實體上的獨立性。還有就是兩個企業的興旺或衰敗可不受對方的限制,應一方為主體,另一方為附體。但附體必須有相對的獨立性,可僅是某種資源的提供者。

  2、共同者間是建設性的共同伙伴關係。建設性是指共同者有共同目標的,互利互惠的共同伙伴。

  共同者的關係是既有共同又有競爭。由此可見,共同營銷的核心是建設性的伙伴關係,而這種伙伴關係的建立是以雙方的核心能力的差異性或互補性為基礎的。

  3、共同範圍的廣泛性:共同者根據實際的需要產業鏈甚至產業鏈以外的多家企業建立共同營銷關係,以涉及不同的行業和地域,範圍相當廣泛。

共同營銷的形式

  1、水平共同:共同者在某一特定營銷活動內容上的平行共同。

  2、垂直共同:共同者在不同的營銷活動內容上的共同。

  3、交叉共同:同一行業的企業之間進行,交叉共同卻是兩個企業的綜合,主要在不同行業的企業之間進行。

共同營銷的原則

  1、共同者的企業或商家的形象要一致。

  2、共同雙方是互補關係。

  3、共同者各自的目標市場要相近。

  4、共同者要遵循互惠互利的原則。

  共同營銷的類型

  1、不同行業的共同。

  2、同行企業間的共同

  3、統一企業不同品牌的共同

  4、製造商與經銷商的共同

共同營銷的策略

  1、品牌策略:品牌策略的選擇比較廣的是品牌共用策略、縱聯品牌策略、品牌聯盟

  2、經營與可證:特許經營是一種典型的共同營銷組織,是企業與其銷售商的縱向整合,在國外是一種廣為流行的共同營銷模式

  3、設施共用:不同公司間往往有互補性很強的設施或營銷渠道,這往往成為共同的條件。

  4、共同銷售:對於一些中小企業來說,為了剋服單個企業能力上的限制和節約成本,可以採取共同的方法共同組建營銷渠道,共擔風險,分享利益,以增強市場競爭力

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