公益促銷

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　　公益促銷，即通過向非盈利組織進行貨幣捐獻或者其他形式的資助，來對本公司產品或品牌進行宣傳和促銷。

　　1．公益促銷是通過對消費者、對社會的關心來提升企業知名度，以企業形象的提升來帶動產品形象的提升。

　　2．公益促銷以關心消費者、關心社會的實際行動來引起消費者的共鳴，自然而然地對企業產生良好的印象。

　　3．公益促銷側重於整體性，以塑造企業形象、勇於承擔社會責任為訴求點。

　　1．雙贏原則

　　力求充分調動企業的積極性，在不違背公益事業宗旨的前提下，放手讓企業創造性地利用公益促銷大做宣傳文章，使消費者感覺到物超所值。

　　2．效果放大原則

　　由於每一次活動本身都有它的時空局限性，因此必須利用新聞宣傳和廣告傳播的放大效應在更大的範圍內影響更多的人。

　　3．不斷製造新聞興奮點原則

　　通過策劃有創意的活動，使每一次活動題材都有新聞報道的價值。

　　1．顯示人性化的公益促銷

　　隨著現代社會人們的工作日趨繁忙、工作壓力漸增，人與人的交往、溝通越來越少，人情也越顯冷漠。人性化公益促銷便是針對這種社會現象，顯示企業溫馨面、人性化。

　　2．利用或通過揭示消費者昔遍關心的具有新聞性的事件的新聞性公益促銷

　　現實社會無時無處不存在新聞，把握消費者普遍關心的新聞事件的契機，對新聞事件中的人物或事件予以支持和幫助而展開促銷活動，就是這種形式的集中體現。

　　3．吸引消費者大眾共同參與的參與性公益促銷

　　以民心的角度，對某種社會現象提出善意的建議或尖銳的批評，喚起消費者大眾的共同參與，以達到關心社會、回饋消費者的目的。

　　4．反映時代潮流的趨勢化公益促銷

　　社會在不斷地前進，同時也存在著某些負面效應，預示未來的發展及揭示需面對的問題，引起消費者的註意及順應時代發展而展開的公益促銷活動。

　　農夫山泉的“一分錢”促銷活動就是典型的這種公益促銷。新世紀伊始，中國的純凈水行業競爭已經達到了白熱化階段，在國際兩大可樂巨頭的大舉入侵前，曾經在國內風光無限的那些飲料品牌紛紛倒下，而這幾個國內外品牌之間的競爭也更加白熱化。在這樣的背景下，2001年農夫山泉股份有限公司與北京奧申委聯合主辦了“一分錢一個心愿，一分錢一份力量”活動。公司從2001年月1日起至7月31日銷售的每一瓶農夫山泉中提取一分錢代表消費者支持北京申奧事業，並請孔令輝、劉璇擔任申奧形象大使。到截止日，農夫山泉的銷售量達到四億瓶，大大高於2000年的同期銷量，達到了非常好的公益促銷效果，同時也在消費者心目中留下了很好的品牌形象。2002年3月28日，農夫山泉在北京召開新聞發佈會，啟動“陽光工程”，繼續推出“買一瓶水，捐一分錢”活動，以支持貧困地區的體育教育事業，從4月1日起到12月31日，每銷售一瓶農夫山泉飲用水，公司就代表消費者捐出一分錢用於陽光工程，然後彙集所有的錢統一購置基礎體育器材捐贈給貧困地區的中小學。

　　農夫山泉把產品促銷、品牌宣傳和公益服務活動結合起來，創新了公益事業，獲得了大量新聞媒體的報道和社會的廣泛好評，取得了良好的社會效益，大大提升了企業的形象和品牌形象。農夫山泉通過舉辦兩個“一分錢”活動，既服務了社會，又推廣了產品和企業，是非常成功而典型的公益促銷。

　　做公益促銷必須找準產品與公益活動的結合點。非盈利性組織有很多，因此企業也有很多合作的對象，但是如果產品的目標顧客對於這個合作的非盈利性組織的事業不感興趣，則促銷效果會大打折扣。前面的例子中，農夫山泉公司抓住國人的申奧情結和願意支援西部教育事業的心態，在產品和公益之間找到了很好的結合點，這樣的公益促銷才是成功的。