產品線深度策略

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　　所謂產品線深度策略，是指不增減產品線，而是以現有產品線為基礎，向縱向延伸，增加產品線的產品品種、規格的產品開發策略。這種產品開發策略又可分為向上延伸、向下延伸、上下延伸三種策略。

採用產品線深度策略，其優勢包括：

　　1、可以較容易地實現產品系列化、通用化和標準化；

　　2、可以用較快的速度發展新產品，滿足市場不同消費者的需求；

　　3、可以利用增加高檔產品的生產和銷售，提高現有產品的聲望和銷售量；

　　4、可以通過已生產和銷售的名牌高檔產品的聲譽，生產和銷售低檔產品，以此吸引購買力較低的顧客購買低檔的廉價產品。

　　當一種產品的銷量迅速擴大時，有一定實力的企業可以以該產品為基準，及時推出他的系列產品，以便儘量占領多個細分市場。由於新產品新生命開發策略是在產品生命周期內進行的，因此處於壽命周期的不同階段，這種策略表現出不同的特色。

　　（1） 當場品進入介紹期時，採取儘量得到消費者信息反饋的策略，以便使生產部門進一步完善、改良產品的性能設計。

　　（2） 當產品進入成長期。銷售量迅速擴大時，有一定實力的企業可以以該產品為基準，及時推出他們的產品（產品線），以便儘量占領多個細分化市場。此即對同一產品市場中不同的消費者群做區隔分析，使每一區隔的消費者群體的特殊需求得到滿足。大企業往往在一系列產品上構成其他競爭對手難以剋服的進入障礙，以此控制該類產品的國際市場。同時，由於推行產品系列化，公司就會擁有一個產品族，這樣，當一種牌子行銷無效時，還有其他幾種牌子可以頂上。

　　（3） 當產品逐漸由成長期進入成熟期的時候，產品的利潤量已經達到高峰，該產品可以找到的定位消費者幾乎全部找到，這時，企業一般多採取產品改良的方法，把前期的市場開拓策略改為市場滲透策略。市場競爭轉向外形、包裝、品牌、價格、服務等方面的競爭。

　　（4） 當產品進入衰退期時，可以採取兩種對策，一是淘汰產品，二是尋找新的市場，延長其生命力。

　　產品線深度策略分為延伸策略和收縮策略。

　　1.產品線延伸策略。指增加原有產品線上的產品種數，即增加某種產品的規格，檔次等，用同種產品滿足不同用戶的需要，以擴大市場面，提高市場占有率。

　　2.產品線收縮策略。指減少原產品線上的產品種數，根據企業的專長集中生產某種規格，檔次的產品，這是一種放棄某些市場面而集中滿足某些市場面需要，形成局部優勢的策略。如某皮鞋廠放棄低檔鞋的生產。專營高檔皮豺。銷售對象從市場上所有消費者集中到收入較高的消費者，從而提高了企業聲譽，增強了企業在細分市場上的競爭能力。

• 產品線廣度策略