東方甄選

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東方甄選——新東方推出的直播帶貨平臺、首家開創付費會員的直播機構

　　東方甄選成立於2021年，是新東方線上（01797.HK）旗下農產品電商平臺。東方甄選致力於鏈接生產者、消費者，持續提供高品質農品好物。目前，東方甄選通過直播形式，打造、推廣、銷售多種高品質農產品。其有趣、有料、有內涵的直播風格，以及健康、美味、高性價比的產品選擇，深受廣大客戶喜愛。為響應客戶需求，東方甄選已拓展圖書、生活用品等品類，推廣、銷售多款優質產品。自創立以來，東方甄選不忘初心，從品牌、銷售環節起步，為多地農產品解決滯銷問題，並積極與全國各地地方政府、企業建立合作，共同探索更多形式，讓農業產業鏈更多環節獲益。

　　2023年10月17日，東方甄選官方號發文：「東方甄選App」甄選會員，正式上線！在東方甄選App入屏和首頁醒目位置都可以看到“甄選會員首發”的鏈接。甄選會員每年199元，東方甄選方面稱“開通‘甄選會員’一年最高可省12000元”。如果用戶購買會員後，一年內沒有享受滿199元優惠，東方甄選會將剩餘卡費以現金方式退還或用於抵扣下一年會費。

• 法定代表人： 孫東旭
• 註冊資本： 1,000萬(元)
• 成立日期： 2021-12-07
• 統一社會信用代碼： 91110108MA7D82NX74
• 地址： 北京市海澱區中關村大街11號13層十三層辦公1301

• 2021年11月7日，俞敏洪在抖音直播間透露將會做農產品的直播帶貨。
• 2021年12月28日，東方甄選發佈。
• 2022年3月25日，東方甄選抖音粉絲量到了40萬，雙語知識帶貨模式才算正式成型。
• 2022年6月9日的清晨，主播董宇輝在鮮有人問津的東方甄選直播間，開始用雙語講起牛排。“12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包調料，配料表是ingredient。大家在六月的清晨點進直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無常和命運的不公，但這時你發現和我一樣臉型的，還有這款299元牛排送你的這口鍋。”這一天，東方甄選抖音粉絲量突破了100萬，同時線上達到了1萬人。與此同時，“兵馬俑老師”董宇輝的名字席卷全網，直播切片在社交平臺刷屏，“雙語直播”變成新東方直播帶貨的關鍵詞，東方甄選也成為攪動電商江湖的“鯰魚”。
• 不到一周，東方甄選粉絲數就突破千萬大關，12天後又接連突破2000萬，直播間銷售額也突破6億元登頂抖音第一，成為當之無愧的頭部主播。
• 東方甄選2023財年中期報告顯示，截至2022年11月30日止6個月，東方甄選總營收20.8億元人民幣，同比增長265%，凈利潤為5.85億元，而上年同期為虧損5.44億元。
• 截至2022年11月底，東方甄選推出的自營產品數量已達到65款。2023財年上半年，來自自營產品的營收超過10億元，為直播間貢獻了將近半數的收入。抖音搜索發現，目前，自營店鋪總銷量已經達到3569.9萬單。
• 2022年6月8日，公司股價尚且只有4.37港元，但“雙語直播”爆火後股價開啟一路飆升，並於2023年1月達到了75.55港元的巔峰，區間漲幅超過700%，市盈率最高將近百倍。
• 2023年3月，新東方線上宣佈正式更名為“東方甄選”。5月，東方甄選宣佈更改公司網站，正式將自身定位為“直播購物平臺”，業務中將“自營產品及直播電商”放在了首位，其後才是“大學教育”、“機構客戶”等。
• 2023年6月9日，東方甄選等6個賬號的粉絲總量已經接近4000萬大關，董宇輝個人賬號的粉絲量也超過1000萬。
• 截至2023年6月14日，公司股價為30.3港元，和巔峰相比已經下降了60%。今年1月初至今，花旗銀行、摩根大通、渣打銀行等紛紛減持，合計套現金額超過10億港元。2月以來，東方甄選CEO孫東旭連續進行兩次減持，總計套現2.17億港元。CFO尹強也減持套現6159萬港元。

　　2022年6月20日，“東方甄選被投訴桃子霉爛長毛”的話題登上熱搜。隨後，中消協發佈的《2022年“618”消費維權輿情分析報告》提到該事件，提示消費者“‘甄選桃子被投訴霉爛長毛’暴露出供應鏈和品控短板，任何讓人眼前一亮的破圈和升級，都必須仰仗最扎實的營銷內功”。

　　2023年3月，東方甄選又因“售賣的厄瓜多野生海捕白蝦實為養殖”被關註。消費者稱，主播介紹蝦是百分百野生，捕撈區為厄瓜多，商品詳情頁內標明“新鮮海捕太平洋大蝦”。但到貨後，該消費者發現蝦經過了二次包裝，包裝盒上沒有中英文標簽，貨物包裝上也沒有詳細標註出生產方式，沒有涉及的生產加工企業等信息，因此懷疑“野生蝦”實為養殖蝦。與東方甄選溝通無果，消費者就此事將東方甄選及相應供應商告上法庭。2023年亞布力中國企業家論壇上，俞敏洪回應此事件稱：“一家企業與新東方聯繫，稱蝦都是野生的，當時新東方的選品能力不是那麼強，就按照野生蝦賣了。後來發現蝦並不是野生的，做了下架處理。東方甄選認這個錯誤，那是因為經驗不足，不是故意而為之。”

　　品控方面，東方甄選2023年正在加緊籌建更專業的選品團隊。在招聘軟體上搜索“東方甄選”，商務的招聘需求被放在第一位，薪資為15-30k，工作包括開發商家資源、初篩商家樣品、管理商品供應鏈等。任職要求提到了“熟悉規範化的選品、採購與供應商管理”“熟悉相關品類的品類知識、辨別負責品類的商品優劣及成本”等。有消息稱，當前東方甄選的選品團隊已經接近200人，仍在持續招聘。

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