东方甄选

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东方甄选——新东方推出的直播带货平台、首家开创付费会员的直播机构

　　东方甄选成立于2021年，是新东方在线（01797.HK）旗下农产品电商平台。东方甄选致力于链接生产者、消费者，持续提供高品质农品好物。目前，东方甄选通过直播形式，打造、推广、销售多种高品质农产品。其有趣、有料、有内涵的直播风格，以及健康、美味、高性价比的产品选择，深受广大客户喜爱。为响应客户需求，东方甄选已拓展图书、生活用品等品类，推广、销售多款优质产品。自创立以来，东方甄选不忘初心，从品牌、销售环节起步，为多地农产品解决滞销问题，并积极与全国各地地方政府、企业建立合作，共同探索更多形式，让农业产业链更多环节获益。

　　2023年10月17日，东方甄选官方号发文：「东方甄选App」甄选会员，正式上线！在东方甄选App入屏和首页醒目位置都可以看到“甄选会员首发”的链接。甄选会员每年199元，东方甄选方面称“开通‘甄选会员’一年最高可省12000元”。如果用户购买会员后，一年内没有享受满199元优惠，东方甄选会将剩余卡费以现金方式退还或用于抵扣下一年会费。

• 法定代表人： 孙东旭
• 注册资本： 1,000万(元)
• 成立日期： 2021-12-07
• 统一社会信用代码： 91110108MA7D82NX74
• 地址： 北京市海淀区中关村大街11号13层十三层办公1301

• 2021年11月7日，俞敏洪在抖音直播间透露将会做农产品的直播带货。
• 2021年12月28日，东方甄选发布。
• 2022年3月25日，东方甄选抖音粉丝量到了40万，双语知识带货模式才算正式成型。
• 2022年6月9日的清晨，主播董宇辉在鲜有人问津的东方甄选直播间，开始用双语讲起牛排。“12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包调料，配料表是ingredient。大家在六月的清晨点进直播间，看着我像兵马俑一样的脸型，感受到了人生的无常和命运的不公，但这时你发现和我一样脸型的，还有这款299元牛排送你的这口锅。”这一天，东方甄选抖音粉丝量突破了100万，同时在线达到了1万人。与此同时，“兵马俑老师”董宇辉的名字席卷全网，直播切片在社交平台刷屏，“双语直播”变成新东方直播带货的关键词，东方甄选也成为搅动电商江湖的“鲶鱼”。
• 不到一周，东方甄选粉丝数就突破千万大关，12天后又接连突破2000万，直播间销售额也突破6亿元登顶抖音第一，成为当之无愧的头部主播。
• 东方甄选2023财年中期报告显示，截至2022年11月30日止6个月，东方甄选总营收20.8亿元人民币，同比增长265%，净利润为5.85亿元，而上年同期为亏损5.44亿元。
• 截至2022年11月底，东方甄选推出的自营产品数量已达到65款。2023财年上半年，来自自营产品的营收超过10亿元，为直播间贡献了将近半数的收入。抖音搜索发现，目前，自营店铺总销量已经达到3569.9万单。
• 2022年6月8日，公司股价尚且只有4.37港元，但“双语直播”爆火后股价开启一路飙升，并于2023年1月达到了75.55港元的巅峰，区间涨幅超过700%，市盈率最高将近百倍。
• 2023年3月，新东方在线宣布正式更名为“东方甄选”。5月，东方甄选宣布更改公司网站，正式将自身定位为“直播购物平台”，业务中将“自营产品及直播电商”放在了首位，其后才是“大学教育”、“机构客户”等。
• 2023年6月9日，东方甄选等6个账号的粉丝总量已经接近4000万大关，董宇辉个人账号的粉丝量也超过1000万。
• 截至2023年6月14日，公司股价为30.3港元，和巅峰相比已经下降了60%。今年1月初至今，花旗银行、摩根大通、渣打银行等纷纷减持，合计套现金额超过10亿港元。2月以来，东方甄选CEO孙东旭连续进行两次减持，总计套现2.17亿港元。CFO尹强也减持套现6159万港元。

　　2022年6月20日，“东方甄选被投诉桃子霉烂长毛”的话题登上热搜。随后，中消协发布的《2022年“618”消费维权舆情分析报告》提到该事件，提示消费者“‘甄选桃子被投诉霉烂长毛’暴露出供应链和品控短板，任何让人眼前一亮的破圈和升级，都必须仰仗最扎实的营销内功”。

　　2023年3月，东方甄选又因“售卖的厄瓜多尔野生海捕白虾实为养殖”被关注。消费者称，主播介绍虾是百分百野生，捕捞区为厄瓜多尔，商品详情页内标明“新鲜海捕太平洋大虾”。但到货后，该消费者发现虾经过了二次包装，包装盒上没有中英文标签，货物包装上也没有详细标注出生产方式，没有涉及的生产加工企业等信息，因此怀疑“野生虾”实为养殖虾。与东方甄选沟通无果，消费者就此事将东方甄选及相应供应商告上法庭。2023年亚布力中国企业家论坛上，俞敏洪回应此事件称：“一家企业与新东方联系，称虾都是野生的，当时新东方的选品能力不是那么强，就按照野生虾卖了。后来发现虾并不是野生的，做了下架处理。东方甄选认这个错误，那是因为经验不足，不是故意而为之。”

　　品控方面，东方甄选2023年正在加紧筹建更专业的选品团队。在招聘软件上搜索“东方甄选”，商务的招聘需求被放在第一位，薪资为15-30k，工作包括开发商家资源、初筛商家样品、管理商品供应链等。任职要求提到了“熟悉规范化的选品、采购与供应商管理”“熟悉相关品类的品类知识、辨别负责品类的商品优劣及成本”等。有消息称，当前东方甄选的选品团队已经接近200人，仍在持续招聘。

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