專門性談判

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專門性談判(Special negotiation)

　　專門性談判是指各個專門領域中的談判，包括教育領域中合作辦學。．的談判、科技領域中的技術轉讓談判、企業中的產品開發談判、商品領域中的貿易談判等。

　　談判按照談判的性質劃分，可以分為一般性談判、專門性談判和外交性談判等。

　　1、一般性談判是指一般人際交往中的談判。包括：

　　(1)家庭場合的，如夫妻間商量去哪家商店購物，父子間討論何時去郊外游玩等。

　　(2)公共場合的，如在戲院，觀眾之間協商調換座位，與送液化氣罐的同志商量送至六樓願付勞務費的問題等。

　　一般性談判是隨意的、非正式的，雙方無須作過多的準備，日常生活中幾乎到處存在。

　　2、專門性談判是指各個專門領域中的談判，包括教育領域中合作辦學的談判、金融領域中的信貸談判、科技領域中的技術轉讓談判、生產領域中的產品開發談判、商業領域中的貿易談判等等。

　　專門性談判大都具有明顯的經濟行為。通過談判，就某項技術交流、經濟合作、經貿往來、資金融通、工貿往來等達成一個有利於雙方或多方的一致性協議。專門性談判是一種有準備的正式談判。

　　3、外交性談判是指國與國之間就政治、軍事、經濟、科技、文化等方面的問題或交流而進行的談判。

　　外交性談判程式嚴謹、準備充分、效果明顯、影響較大，談判的結果對雙方都有很大的制約性。

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