專門性談判

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專門性談判(Special negotiation)

目錄

什麼是專門性談判[1]

  專門性談判是指各個專門領域中的談判,包括教育領域中合作辦學。.的談判、科技領域中的技術轉讓談判企業中的產品開發談判、商品領域中的貿易談判等。

專門性談判與一般性談判、外交性談判

  談判按照談判的性質劃分,可以分為一般性談判、專門性談判和外交性談判等。

  1、一般性談判是指一般人際交往中的談判。包括:

  (1)家庭場合的,如夫妻間商量去哪家商店購物,父子間討論何時去郊外游玩等。

  (2)公共場合的,如在戲院,觀眾之間協商調換座位,與送液化氣罐的同志商量送至六樓願付勞務費的問題等。

  一般性談判是隨意的、非正式的,雙方無須作過多的準備,日常生活中幾乎到處存在。

  2、專門性談判是指各個專門領域中的談判,包括教育領域中合作辦學的談判、金融領域中的信貸談判、科技領域中的技術轉讓談判、生產領域中的產品開發談判、商業領域中的貿易談判等等。

  專門性談判大都具有明顯的經濟行為。通過談判,就某項技術交流、經濟合作、經貿往來、資金融通、工貿往來等達成一個有利於雙方或多方的一致性協議。專門性談判是一種有準備的正式談判

  3、外交性談判是指國與國之間就政治、軍事、經濟、科技、文化等方面的問題或交流而進行的談判。

  外交性談判程式嚴謹、準備充分、效果明顯、影響較大,談判的結果對雙方都有很大的制約性。

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參考文獻

  1. 楊炘主編.口才大全.線裝書局,2009.01.
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