专门性谈判

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专门性谈判(Special negotiation)

　　专门性谈判是指各个专门领域中的谈判，包括教育领域中合作办学。．的谈判、科技领域中的技术转让谈判、企业中的产品开发谈判、商品领域中的贸易谈判等。

　　谈判按照谈判的性质划分，可以分为一般性谈判、专门性谈判和外交性谈判等。

　　1、一般性谈判是指一般人际交往中的谈判。包括：

　　(1)家庭场合的，如夫妻间商量去哪家商店购物，父子间讨论何时去郊外游玩等。

　　(2)公共场合的，如在戏院，观众之间协商调换座位，与送液化气罐的同志商量送至六楼愿付劳务费的问题等。

　　一般性谈判是随意的、非正式的，双方无须作过多的准备，日常生活中几乎到处存在。

　　2、专门性谈判是指各个专门领域中的谈判，包括教育领域中合作办学的谈判、金融领域中的信贷谈判、科技领域中的技术转让谈判、生产领域中的产品开发谈判、商业领域中的贸易谈判等等。

　　专门性谈判大都具有明显的经济行为。通过谈判，就某项技术交流、经济合作、经贸往来、资金融通、工贸往来等达成一个有利于双方或多方的一致性协议。专门性谈判是一种有准备的正式谈判。

　　3、外交性谈判是指国与国之间就政治、军事、经济、科技、文化等方面的问题或交流而进行的谈判。

　　外交性谈判程序严谨、准备充分、效果明显、影响较大，谈判的结果对双方都有很大的制约性。

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