代销式采购

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什么是代销式采购[1]

  代销式采购是指连锁经营企业先不给供货商付款就将商品采购回来,然后按照采购合同约定的结算时间和结算方式,与供货商进行货款结算的方式。

代销式采购的形式[2]

  代销式采购具体有两种形式:

  1.定期结算。定期结算即双方在约定时间期限内(一般是三个月以内),根据所采购商品的销售情况付款给供应商。连锁企业实际销售多少,便给供应商结算多少,已在连锁企业但还没销售商品暂不结算,待下次结算时再根据销售情况结算。

  2.批次结算。也称翻单结算,即连锁企业与供应商约定,供应商送来第一批商品,连锁企业先暂不付款,在连锁企业要求进下一批货时,再将上次所欠的货款全部结清。结算的利润分成由双方在事先合同中约定,没有固定模式。

代销式采购的优缺点[2]

  这种采购方法的最大优势是减少了连锁企业的资金占用和经营风险,但却大量占用了供应商的流动资金,连锁企业的利润空间较小,在结算不及时的情况下,还会引起经济纠纷

代销式采购的案例[3]

  案例分析:1995年。山东家家悦超市有限公司在威海开办第一家连锁店以来,经营领域不断扩展,企业规模和实力不断膨胀壮大,到2004年7月,山东家家悦超市有限公司旗下的“威海糖酒站超级市潮”和“家家悦”两大品牌连锁店已达到100多处,拥有3处万平方米以上的现代化杂货物流中心和1处生鲜配送中心,是省内最具竞争力影响力连锁超市之一。按照“网络全国化、经营国际化”的战略目标,2010前,连锁经营网络将遍布山东各大中城市。销售规模达到100亿元。

  自发展超市连锁经营以来,山东家家悦超市有限公司全力构筑良好的采购体系,坚持直接从牛产商进货,保证采购商品质量价格。始终将生产商、供应商奉为合作伙伴,建立起“平等、沟通、尊重、协作、双赢”的新型_厂商合作关系,得到了广大生产商、供应商的合作与支持。现在他们与全国6000多家知名供应商、生产商长期合作,成功地为400多家知名企业产品打开胶东销售市场,实现了工商双赢。目前,公司作为宝沽、强生雀巢联合利华娃哈哈雕牌三鹿等国内外知名品牌的区域总代理商。

  随着超市的发展,超市需不断引进新的品种。现需采购适合超市销售的各类商品,包括食品、冷冻冷藏食品、粮食、蔬菜、水果、水产品、肉禽蛋、饮料酒类、茶叶、日用品、服装鞋帽、针织品(纺织品)、办公用具用品、体育休闲用品、玩具、儿童用品、大小家电、五金制品、家居建筑材料品类,还需采购超市经营所需的各类耗材、包装材料、设备、食品加工设备、包装设计。为适应公司经营模式拓展的需要,面向全同对下列项目进行招商品牌服装鞋帽、箱包、钟表、眼镜、金银首饰、运动器材、汽车、交通工具、家居、工艺美术、食品加工、通讯工具、建材。

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参考文献

  1. 刘星原主编.连锁经营与管理.中国商务出版社,2005.7.
  2. 2.0 2.1 郑光财主编.连锁经营管理.浙江大学出版社,2007.8.
  3. 张雪芬主编.连锁经营.南海出版公司,2009.04.
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