产品推广策划书

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　　产品推广策划书是产品进入市场的具体实施方案。撰写产品推广策划书时，应侧重于市场推广的大方向，主要从产品目标、市场定位、广告定位等方面人手。

　　产品推广策划是由产品推广的主要内容，产品推广的基本原则，产品推广的程序与步骤这一流程所涵盖的对产品从生产到销售的一个过程。

　　产品推广的主要内容：

　　产品推广根据推广的目的和需要的不同，可以有各自不同的侧重点。产品推广大致包括如下内容：

　　一，产品推广的市场调查；

　　市场调查是用科学的方法了解调研企业产品营销的状况和各种影响因素的广告策划活动。它主要包括产品调查，消费者调查和市场条件调查等内容。在广告策划过程中，市场调查有着极为重要的地位和作用。通过市场调查，不仅可以为广告策略和广告战略提供决策依据，为广告预算提供参考数据，而且能为广告信息的创造提供必要的素材，为广告策划的制定提供相应的参照。

　　二，计划书的撰写；

　　市场调查设计方案由计划书体现，一份市场调查的计划书主要包括的内容有：调查的名称，调查的目的，调查的内容，调查的范围及对象，调查方法，调查日程以及调查预算方面。而一份详细的计划书还要增加结果报告的架构，引用商业资料的名称，出处以及内容概要等项目。计划书起草与撰写一般由市场调查公司项目主管负责完成。

　　三，产品推广的市场定位；

　　要想让你的产品有很好的销路，首先得选对目标市场，不然，在完美的计划，在好的策略，也很难打开自己的销路；

　　四，产品推广的宣传；

　　宣传很重要，你的产品再好，用户如果不知道，那就是垃圾；要想让自己的产品成为消费者的宝贝，最起码得让消费者知道你的产品，这时候，宣传就会很关键。它是产品推广策划的决定性因素，所以一定要做好宣传工作。可以从视觉，听觉，媒体广告等进行宣传。

　　五，产品推广的预算和效果测定；

　　要想让自己的产品在利润有好的效果，就必须注意产品在推广时的投入和产出比，用最少的投入去的最大的收益，就要考虑到产品的预算。并且在效果上要时刻的测定，万一效果不够明显，就要及时的做出策略调整方案。资金预算分配方法：地理区域分配法，产品分配法，时间分配法；

　　产品推广是企业活动的中心议题和应该持续努力进行的工作。产品推广策划主要有下述几种策略和思路。

　　1．主动进攻。主动进攻就是优先开发出全新产品，捷足先登，引领市场潮流。这类产品的开发多属于发明创造范围，采用这种策略，投资数额大，科学研究工作量大，新产品开发周期较长，风险也较大。

　　2．模仿跟进。模仿跟进是指根据外来样品或技术专利，进行改进和创新而制造产品，模仿跟进策略是紧跟既定技术的先驱者，以求用较少的投资和时间得到成熟的定型技术，然后充分利用其市场或价格方面的优势，扩大市场占有量。

　　采用模仿跟进策略开发新产品，一是可以赢得时间；二是可以节省费用，在市场竞争中费时少、费用低，就形成了一种竞争优势。

　　3．拾遗补阙。拾遗补阙策略是指通过市场分析，发现尚未被竞争者占领或竞争力较小的市场和潜在市场，并把这些有缝可钻的市场作为独占目标，避实就虚，乘虚而人，攻击占领。实践证明，企业采用这种策略往往能收到事半功倍的效果。

　　采用拾遗补阙策略首先必须搞清“夹缝”在哪里，确定其具体位置。可通过市场营销研究和市场细分，发现某些未被满足的需要，找到不可多得的良机。

　　4．创造需求。创造需求就是在产品开发过程中创造人们以前并不知道、想象不到的潜在的需求。创造需求是一种超前行为，它不能凭借直观的判断和一时的心血来潮，而是要求决策者能以最广阔的视野，通过准确的市场调查和分析，充分运用新思维，挖掘出消费者内心深处的潜在需求，进而果断地实施需求攻势，引导消费者把潜在的需求变成现实需要，从而创造出新需求，开拓新市场。

　　1.市场背景分析。针对目前的市场及消费趋势进行分析，发现消费者的特点、购买动机，预测市场未来的发展情况；对市场上竞争企业产品的情况进行分析，了解竞争产品的价格、渠道、促销等方面的情况。

　　2．企业背景分析。根据企业的具体情况、所开发产品的特点，分析市场上面临的环境机会与威胁。

　　3．产品开发目标。根据市场竞争状况和企业自身的特点，制定产品开发目标，进行市场定位，选择目标市场。

　　4．营销操作流程。针对产品的具体情况，制定价格、分销、促销等具体营销操作方案。

　　5．效果评估。对策划方案实施效果和所要达到的目标，规定评价的标准，以便方案实施后进行客观评价。

　　万利达歌王DVD城市居民小区推广方案

　　序

　　根据总公司2002年度营销策略，歌王DVD系列产品作为差异化竞争产品，将是今年市场推广的重中之重。针对目前各地歌王DVD的市场情况，
公司整合各地的歌王推广的成功经验，希望在全国推广展开，以此提升万利达企业形象。

　　一、推广背景分析

　　歌王DVD作为差异化竞争产品，具有对手无法比拟的优势。歌王DVD目标消费群有着较大的市场成长空间，但歌王DVD产品在全国市场知名度较低。
为提高消费者对万利达歌王DVD的认知度，以奖励形式开展演唱比赛、知识问答，企业、产品介绍等活动，来达到与消费者互动的效果。

　　二、居民生活小区推广办法

　　活动目标

　　1．鉴于受众对于万利达歌王产品概念认知上的不足，提高受众对于万利达歌王的认知度。

　　2．在消费群体中传达万利达歌王DVD概念。

　　3.实现厂家与消费群体的互动、沟通，力求通过活动为下一季度的市场工作做好铺垫。

　　活动主题

　　在小区间开展活动，进行歌王DVD的市场推广

　　活动时间

　　每个星期的周末或者节假日的上午9：oo一12：oo

　　活动地点

　　全国一、二级城市的居民生活小区

　　活动方式

　　在居民生活小区间开展卡拉OK比赛，并辅以产品知识问答的形式，以此来提高消费者对于产品的认知度活动组织形式

　　以居民生活小区的居委会的名义来对整个活动进行组织和规划，也可以方便操作。为了淡化商业气息，公司仅以赞助商的身份出现

　　活动工作人员安置

　　1．人员架构图

　　2．人员工作分工

　　活动主管：负责整个活动的规划、组织及相关工作的部署

　　活动督导：监督活动的现场执行，若促销员非本公司人员，负责规范、培训活动促销员

　　促销员：负责现场消费者问题的咨询，产品的讲解，促销品的传送发放，宣传资料的发放、现场秩序的维持

　　助手：协助活动主管进行相关的活动工作

　　活动主持人：负责主持现场活动，并充分调动现场气氛

　　活动程序

　　活动准备

　　1．小区的选择：选择入住居民数达80％以上，各类设施齐全且内部具有较大的空阅场地的小区，交通便利者为佳。

　　2.场地的选择：相对开阔且易于吸引人群、人流相对集中的地方，或者小区居民经常娱乐生活的地点，要求活动场地达到20～30平方米为佳。

　　人员准备

　　(1)活动主管(1人)：由公司人员担任。负责整个活动的规划、组织及协调。

　　(2)活动主持人(1人)：聘请外人担任或由本单位的人员担任。

　　要求：外表端庄，能言善辩，反应敏捷，善于调动现场气氛，言语具有煽动性，年纪在25～35罗若为佳。

　　(3)促销员(6人)：外聘人员或由本部的工作人员担任，年纪20～35岁。负责现场宣传单的发放，解答消费者问题，介绍产品、活动内容，
并维持活动现场秩序。

　　要求：外表端庄，口齿清晰，对产品了如指掌，反应敏捷，态度恳切随和。

　　(4)咨询人员(2人)：由公司内部职员担当。负责对现场观众各类问题的解答及欲参加唱歌选手的报名工作(包括非参赛选手)。

　　要求：熟悉产品知识及万利达文化，态度谦和，有耐心。

　　(5)产品功能演示人员(1名)：由公司内部人员担当。负责看护展示产品，并向观众演示产品，示范操作。

　　要求：懂电器知识，熟悉产品，操作轻车熟路。

　　(6)评委(4人)：负责现场评分。为了显示活动的公正性，拉近小区居民间的距离，邀请小区的工作人员及现场人员参与活动。具体分配如下：

　　小区幼儿园(1名)小区居委会工作人员(1名)现场观众(1名)万利达工作人员(1名)

　　(7)现场布置人员：所有的现场工作人员均可作为布置人员。

　　(8)主持人助手(1名)：负责帮助主持人拿取各类奖品、传送物品及维持好自由欢唱阶段现场。

　　(9)摄像人员(1名)：负责活动现场的摄影。

　　(10)拍照人员(1名)：拍摄现场活动照片。

　　(11)现场记分算分人员(1名)：负责现场记录参赛选手的得分，并即时算分。

　　注：外聘人员上岗前须进行相关的企业知识、活动内容、产品知识及礼仪的培训，做到明确自己的工作职责，并对产品知识了如指掌。

　　组织准备

　　以介绍信的方式与小区居委会或物业联系，与其商谈，达成协议。为了淡化活动商业化气息，以小区居委会的名义进行活动，公司仅以一个[[赞助商]]的身份出现。

　　物料准备

　　(1)MDVD一6800：2台；

　　(2)DAV一3600：1套；

　　(3)功放：l台；

　　(4)影院音箱一套(6只)；

　　(5)29寸彩色电视机：1台；

　　(6)音箱支架(左右环绕)：2个；

　　(7)电源线、音视频线：若干；

　　(8)话筒：4支；

　　(9)监视器(TV一59替代，3600音箱小支架1根)：1台；

　　(10)DAv--3600展架：1套；

　　(11)MD、仍--6800配套的展柜：1套；

　　(12)资料架：2个；

　　(13)产品彩页：若干；

　　(14)促销品(MP3光盘播放机、AV--301CD、碟片、麦克风)：若干；

　　(15)台布(评委席、咨询台)：2条；

　　(16)桌椅：若干；

　　(17)照相机或录像机(合胶卷、录像带)：1台；

　　(18)背景板：l块(请见附1)；

　　(19)展板：(请见附2)；

　　(20)海报：若干(请见附3)；

　　(21)问答题双色单页：若干(请见附4)；

　　(22)气球：若干(请见附5)；

　　(23)红色T恤工作服：若干(请见附6)；

　　(24)工作牌：若干(请见附7)；

　　(25)优惠卡：若干(请见附8)；

　　(26)条幅或横幅：2条(请见附9)；

　　(27)评委台牌：若干(请见附10)；

　　(28)报名表：若干(请见附11)；

　　(29)产品牌：2个(请见附12)；

　　(30)邀请函：6位(请见附13)；

　　(31)吊旗：若干(请见附14)；

　　(32)计算器：1个；

　　(33)纸、笔：若干；

　　(34)介绍信(at见附15)；

　　(35)活动效果考核表(请见附16)。

　　活动执行

　　工作准备

　　1．信息的先期传达：

　　在活动前两天于小区的进出口处或者人流相对集中的地点张贴活动海报，广而告之。如小区超市、幼儿园门口、小区菜场等。

　　海报张贴后，在居委会设立报名点，对活动参与人员进行登记。

　　活动开始前一个星期在当地有影响的媒体刊登相关的广告，进行造势。

　　活动前四天以小区居委会的名义向小区的居委会、幼儿园发送担任评委邀请函。

　　2．现场布置：在活动开始前四个小时进行现场布置。

　　(1)在活动现场张贴活动条幅和挂旗。

　　(2)以拉网方式把现场划分为现场比赛区、产品展示区、咨询区三个部分。

　　①现场比赛区：进行现场的卡拉OK比赛

　　②产品展示区：展示及操作演示DAV--3600及其他产品

　　③咨询区：进行产品咨询

　　(3)摆放好各类设备，接配好机器(现场布置示意图请见附件)。

　　(4)调试机器至最佳状态。

　　(5)在产品资料架上插放好产品宣传彩页。

　　注：活动组织者在活动开始前三四天要密切关注天气情况，若在海报张贴出去，而天气情况不好，请即时贴出告示，告之活动延期或取消。

　　活动进行

　　1．活动分为现场有奖比赛及自由欢唱两部分，其中自由欢唱在有奖比赛颁奖后进行。

　　2．主持人开场白，营造气氛，号召大家参与活动。开场白请看后附样。

　　3．小区物业或居委会相关人员讲话。

　　4．现场促销员向现场观众分发宣传问答题及相关的产品彩页。

　　5．现场工作人员号召观众参与活动。

　　6．产品演示人员向现场观众进行产品演示。

　　7．咨询人员对消费者疑问进行解答。

　　8．主持人插播万利达公司介绍或歌王DVD介绍，或现场问答。(根据实际情况，灵活运用)

　　9．评委依据参赛人员演唱情况评分，公布结果，进行评奖。

　　10．现场促销员为答对问题的现场观众发放促销纪念品。

　　11．评委为获奖人员颁奖。

　　12．现场观众自由欢唱。

　　13．工作人员进行现场摄像或拍照。

　　14．工作人员维持好现场秩序。

　　活动执行细则

　　(6：30一9：oo)工作人员提前到场，张挂横幅，布置现场，调试机器，营造活动气氛，所有工作人员各就各位，准备开始活动

　　(8：45—12：oo)工作人员开始发放问答题双色宣传页

　　(8：45—9：oo)评委到场入座

　　(9：oo一9：lO)主持人开场白，请活动举办者居委会代表人员发言致辞，主持人宣布活动开始

　　(9：10一12：oo)参赛者献唱比赛，评委评分

　　主持人在歌唱比赛过程中穿插有奖知识问答，调动现场气氛。并随时为答题者发放奖品

　　观众参与报名

　　工作人员为在场观众进行咨询，发放宣传品，演示产品

　　(11：lo一11：20)根据参赛者得分的高低，评出一、二、三等奖，发放奖品

　　其余参赛者获得纪念奖

　　(11：20一11：25)小区居委会代表人员进行总结

　　(11：25—11：30)主持人根据活动情况进行总结，宣传活动进入自由欢唱阶段

　　(11：30—12：oo)现场观众自由欢唱

　　(12：oo一13：oo)工作人员清理现场

　　注意：现场所有的工作人员要求着装统一，佩戴统一制作的活动工作牌，举止彬彬有礼，落落大方，言语热情、恳切，富于亲和力。

　　效果评估

　　1．现场观察统计：对活动现场进行拍照(录像)，统计参加活动人数，访问参赛选手，总结活动开展的效果。

　　2．资料统计：对现场发放的宣传单进行统计。对活动期间或活动之后购买产品的消费者的人数进行统计，调查、分析活动进行的情况和产生的效果。

　　对促销员进行现场考核评分，借此分析活动现场执行情况。

　　附：

　　一、关于比赛活动细则

　　1．由于考虑到活动时间，我们要求每次参赛活动的人数控制在15名。其余的报名人数只划分为自由欢唱行列。

　　2．由于很多原因都可能导致机器评分的失误，我们建议采用由现场评委直接打分，然后采用平均分的形式。满分为100分。

　　3．由于分数计算记录需要占用时间，一位参赛选手的得分一般在第三位选手献唱前公布。

　　奖品及纪念品设定：

　　一等奖(1名)：MP3光盘播放机(一台)或者AV一301CD一台

　　二等奖(2名)：万利达麦克风(一支)和碟片(两张)

　　三等奖(3名)：万利达碟片(两张)

　　纪念奖：碟片一张

　　“问答题”赠品：碟片一张

　　评委纪念品：万利达麦克风一支／人

　　二、主持人开场白附例

　　各位观众大家好!首先我在这里声明的是：今天举办的这场活动，就是让大家玩得开心、唱得过瘾!唱出心跳的感觉，只管尽情地、痴迷地去歌、
去舞，争取令听者动容!

　　这场活动是由万利达集团有限公司鼎力赞助举办，并为大家准备了丰厚的奖品。

　　活动呢是这样为大家安排的：前半部分是逐个上台现场演唱，接下来是知识竞赛和各种各样的游戏，许许多多精彩的节目都在等待着您的参与。
小姐们，先生们，好事不容错过，凸显自我个性，展示个人魅力的时刻到了，让我们伴随着这优美的旋律尽情地来歌来舞吧……