营销环境机会

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什么是营销环境机会

  所谓营销环境机会,是指由于环境变化形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。在该市场领域里,企业将拥有竞争优势,可以将市场机会转为营销机会,利用营销机会获得营销成功。

营销环境机会分析

  究营销环境机会应从潜在的吸引力和成功的可能性两方面进行分析。分析的矩阵如图所示。

  营销环境机会

  第I象限区内,营销机会潜在吸引力和成功可能性都很大,表明对企业发展有利,企业也有能力利用营销机会,应采取积极的态度,分析把握。

  第Ⅱ象限区内,营销机会潜在吸引力很大,但可能性很小,说明企业暂时还不具备利用这些机会的条件,应当放弃。

  第Ⅲ象限区内,营销机会潜在吸引力很小,而成功可能性大,虽然企业拥有利用机会的优势,但不值得企业去开拓。

  第Ⅳ象限区内,营销机会潜在吸引力很小,成功可能性也小,企业应当主动放弃。

应对营销环境机会的对策

  1、及时利用策略。当市场机会与企业的营销目标一致,企业又具备利用市场机会的资源条件,并享有竞争中的差别利益时,企业应抓着时机,及时调整自己的营销策略,充分利用市场机会,求得更大的发展。

  2、待机利用策略。有些市场机会相对稳定,在短时间内不会发生变化,而企业暂时又不具备利用市场机会的必要条件,可以积极准备,创造条件,等待时机成熟时,再加以利用。

  3、果断放弃策略。营销市场机会十分具有吸引力,但企业缺乏必要的条件,无法加以利用,此时企业应做出决策果断放弃。因为任何犹豫和拖延都可能导致错过利用其他有利机会的时机,从而一事无成。

营销环境机会与环境威胁

  即使是同处一个行业,同一营销环境中,由于不同企业抗风险的能力不同,所处的竞争地位不同,加之对环境变化趋势的理解和认识不同,所受的影响程度也不一致。

  机会与威胁并存,有时,表面上是环境威胁,实际上蕴藏了新的机会。能源危机引起和创造了新能源需求

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