營銷環境機會
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所謂營銷環境機會,是指由於環境變化形成的對企業營銷管理富有吸引力的領域。在該市場領域里,企業將擁有競爭優勢,可以將市場機會轉為營銷機會,利用營銷機會獲得營銷成功。
究營銷環境機會應從潛在的吸引力和成功的可能性兩方面進行分析。分析的矩陣如圖所示。
第I象限區內,營銷機會潛在吸引力和成功可能性都很大,表明對企業發展有利,企業也有能力利用營銷機會,應採取積極的態度,分析把握。
第Ⅱ象限區內,營銷機會潛在吸引力很大,但可能性很小,說明企業暫時還不具備利用這些機會的條件,應當放棄。
第Ⅲ象限區內,營銷機會潛在吸引力很小,而成功可能性大,雖然企業擁有利用機會的優勢,但不值得企業去開拓。
第Ⅳ象限區內,營銷機會潛在吸引力很小,成功可能性也小,企業應當主動放棄。
1、及時利用策略。當市場機會與企業的營銷目標一致,企業又具備利用市場機會的資源條件,並享有競爭中的差別利益時,企業應抓著時機,及時調整自己的營銷策略,充分利用市場機會,求得更大的發展。
2、待機利用策略。有些市場機會相對穩定,在短時間內不會發生變化,而企業暫時又不具備利用市場機會的必要條件,可以積極準備,創造條件,等待時機成熟時,再加以利用。
3、果斷放棄策略。營銷市場機會十分具有吸引力,但企業缺乏必要的條件,無法加以利用,此時企業應做出決策果斷放棄。因為任何猶豫和拖延都可能導致錯過利用其他有利機會的時機,從而一事無成。
營銷環境機會與環境威脅
即使是同處一個行業,同一營銷環境中,由於不同企業抗風險的能力不同,所處的競爭地位不同,加之對環境變化趨勢的理解和認識不同,所受的影響程度也不一致。