絕對伏特加

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　　絕對伏特加——瑞典威恩仕集團旗下品牌。

　　伏特加酒起源於俄羅斯(一說是波蘭)，但在《福布斯》的奢侈品牌排行榜上，位居前列的絕對伏特加(Absolut Vodka)卻是來自瑞典的佳釀，它全部產自人口僅有一萬的瑞典南部小鎮奧胡斯。

　　1879年，瑞典酒業傳奇人物拉斯·奧爾松·史密斯創造了連續蒸餾法，這種新工藝改變了以往瑞典釀酒工藝粗糙的歷史，將整個釀酒過程中出現的小麥渣滓和水中雜質去掉，使釀出的酒溫潤、純凈。1904年，一個伏特加酒廠在奧胡斯小鎮建立，它沿用了連續蒸餾工藝，併發揚光大。

　　為確保伏特加酒品質的純良，奧胡斯酒廠在1975年按照拉爾松·史密斯的方法，再加上現代技術手段，利用精挑細選的瑞典南部穀物，蒸餾出一種純度更高的烈酒，被命名為“絕對伏特加”。技術分析顯示，這種絕對伏特加的純度在酒類當中無出其右。多年來，絕對伏特加堅持選用當地冬小麥，並完全利用原產地小鎮的天然深井水釀造，從而保證每一滴酒都質量上乘，口感獨特而純凈。這也是絕對伏特加的最主要賣點。

　　1980年代起，絕對伏特加家族不斷擴大，陸續增加了辣椒、檸檬、黑加侖、柑橘、香草、紅莓等多種口味，並依然保持了絕對伏特加的優異品質。

　　絕對伏特加的酒瓶圓肩短頸，很有特點，是受一種瑞典藥瓶的啟發設計成的。它的創新之處還在於將酒的說明直接印刷在全透明的玻璃瓶上，而不像之前的酒瓶那樣，把產品說明用紙標簽貼在瓶身上。今天，每一瓶絕對伏特加的瓶身上，還貼著奧爾松·史密斯的頭像徽章。

　　絕對伏特加上世紀90年代初開始進軍美國。最初在人們心目中，只有產自俄羅斯的伏特加酒才是正宗，其他的只是仿製品，定位於瑞典文化傳統的絕對伏特加也不可避免地遭到排斥。在這種情況下，絕對伏特加展開了一場轟轟烈烈的廣告宣傳運動，併成功地通過廣告，創造了絕對伏特加品牌的個性化。

　　絕對伏特加的廣告被認為是最經典、最成功的廣告案例之一。其著名系列包括絕對城市、絕對季節、絕對藝術、絕對話題等，主題鮮明，非常具有時尚感。通過廣告，絕對伏特加賦予消費者自信、高雅的感覺，並使其本身超越酒的概念，成為文化、個性和品位的象徵。在不到十年的時間里，絕對伏特加創造出了輝煌的銷售業績，徹底置換了伏特加原有的俄羅斯文化背景，成為美國最熱銷的伏特加酒和世界頂級烈酒品牌。

　　如今，每天有超過50萬瓶絕對伏特加在奧胡斯生產，並運往全球100多個國家和地區。

　　2008年3月31日法國酒業巨頭--保樂力加集團(Pernod Ricard)在激烈的競拍中勝出，收購瑞典絕對伏特加(Absolut vodka)品牌的製造商。保樂力加表示，這一總價56.3億歐元（合88.7億美元）的合約將得到銀團貸款資助。

　　保樂力加集團是世界上第二大紅酒和烈酒製造企業，它擊敗富俊公司(Fortune Brands)，買下這一世界上規模最大最大、且增長最快的烈酒品牌之一。絕對伏特加的一半產量銷往美國。

　　絕對伏特加的生產商Vin & Spirit AB為瑞典國有，此次售出也是該國曆史上最大規模私營化行動中的重要環節。瑞典政府證實了這一結果，表示保樂力加將把公司留在瑞典。

　　保樂力加、富俊公司、位於百慕大的百加得(Bacardi)，及瑞典的私募基金機構EQT為絕對伏特加的競購展開激烈角逐。

　　保樂力加表示，預期該企業稅前收益約為1.25-1.5億歐元，購入的第一年不會影響每股收益，但在其後將帶來顯著的積極作用。該公司批露一筆120億歐元的銀團貸款，用於支付收購款並償清現有債務。

　　富俊公司的規模比保樂力加、百加得都小，但它與絕對伏特加簽訂了10年的美國市場分銷協議，持續到2012年。據拍賣知情人士介紹，這讓富俊公司一度在競購中頗具優勢。

　　2007年，絕對伏特加每箱12瓶的包裝銷量為1070萬箱，銷量居世界第四，排在帝亞吉歐(Diageo)生產的皇冠伏特加(Smirnoff)、百加得的朗姆酒和Diageo的尊尼獲加威士忌(Johnnie Walker scotch)之後。

　　保樂力加財務總監Emmanuel Babeau表示：“這是一個標誌性品牌與創造力、現代化及獨特的視角有著強勁聯繫。是年銷量在1000萬箱以上的四大品牌之一，是世界上最大的高檔品牌。”

　　當被問及美國經濟衰退的影響時，他說：“我們預期絕對伏特加在美國國內能有適度增長，在美國市場之外會有增長強勁。”

　　保樂力加早盤股價下跌了2.5%，至66.4歐元。該集團的市值在150億歐元左右。

　　AbsolutVodka，是來自瑞典的伏特加酒，成為20年來引導時尚流行和時代消費的經典品牌。Absolut　Vodka的成功歷史可以追溯到15世紀。當時瑞典釀酒工業相當發達，幾乎每一戶瑞典家庭都有自己的釀酒作坊。1879年，瑞典實業家Lars　Olsson　Smith　拉斯．奧爾松．史密斯採用一種新型釀酒工藝——即蒸餾法，一改過去瑞典釀酒工藝粗糙的歷史，通過多組蒸餾柱將整個釀酒工藝過程中出現的雜質（包括小麥渣滓，水中雜質等）去掉，使其釀出的酒圓潤、純凈。並將自己釀造的伏特加酒命名為Absolot Rent Branvin，意為“絕對純凈的伏特加酒”，他本人也因此獲得“伏特加之王”的稱號。從此便揚名整個歐洲。

　　20世紀初，瑞典所有的酒廠都將交給政府統管和經營，Absolut也不例外，交由瑞典斯德哥爾摩公司經營。從此時開設Absolut伏特加酒便從瑞典走出國門向美國市場前進。70年代美國，年消費伏特加酒約400萬箱。但由於伏特加酒的工藝較簡單，不需儲藏，因此，美國許多企業都自釀伏特加酒供應美國市場。1978年，Vin＆Sprit公司總裁拉斯．林馬與外貿總監庫爾特．尼康志帶領考察團開始他們的美國之行。

　　Absolut Vodka伏特加酒永恆的個性化包裝，對每一個消費者來說都不陌生：短頸圓肩的水晶瓶， 獨創性地將所有標註Absolut Vodka伏特加酒的文字信息用彩色粗體字體直接印在瓶身。透過完全透明的酒瓶，消費者感觸到的是純正、凈爽、自信的Absolut Vodka伏特加酒。在沒有傳統紙質酒標遮蔽的Absolut Vodka伏特加酒，讓消費者感覺到的是只有對自己有信心，別人對您才有信心。Absolut Vodka伏特加對自己的酒質有信心，才敢放棄傳統的紙質酒標以完全透明度使消費者對Absolut Vodka伏特加酒的酒質放心。從此，他的包裝以個性贏得消費者的認同，並很快傳播到世界各地。 而現在的Absolut Vodka伏特加酒的酒瓶形象，也不僅僅是一種伏特加酒的個性化包裝，而被同行以藝術價值為標準，將他視為一件藝術品來欣賞。

　　經過一番考察和談判，最終與CARILLON公司達成協議，由該公司負責Absolut在美國市場的全面推廣和營銷。但基於Absolut伏特加瓶頸短，完全透明的特點開始並不被美國市場所接受。但CARILLON公司的老闆Alsinger艾爾-星爾對Absolut特別感興趣並開始在美國市場為Absolut伏特加酒做推廣和設計廣告語。經過4年發展，Absolut在同類產品中以每年平均高達20%——30%的增長率，領先於所有伏特加酒品牌，1996年，銷售量達到50000萬公斤。而一句“絕對完美”的廣告語伴隨ABSOLUT酒的不斷壯大，成為美國市場家喻戶曉的廣告經典。

　　1、Absolut Vodka伏特加：創意源自生活

　　1980年，CARILLON公司將Absolut伏特加酒的廣告交給TBWA廣告公司，由其比爾-特拉戈斯領銜廣告策劃。具體由吉奧夫-海耶斯和格雷厄姆-特納，專門負責Absolut業務。一天，海耶斯在家裡看完一個肥皂劇後，頓時感覺靈感已經來到，於是就拿起筆和記事簿很無憂地勾畫著：一隻Absolut瓶子，瓶底上罩著一個光環，併為此寫下：ABSOLUT VODKA。第二天清早，他便帶著他畫的這個草圖去見特納。一看便竊喜道“Absolut Perfection 絕對完美”從此Absolut伏特加的廣告就形成一個固定的模式：Absolut+一個與消費者易於溝通的，易有溢美的廣告詞。

　　2、Absolut Vodka伏特加：藝術名流的酒

　　1983年，MICHEL-ROVX（米歇爾·盧）繼任CARILLON公司CEO，結識了一位名叫ANDY WARHOI（安迪·沃霍爾）的老藝術家。在交談中，安告訴盧：“我十分喜愛ABSOLUT　VODKA的酒瓶，只可惜我並不喜歡喝酒。但我十分熱愛將 ABSOLUT作為香水。我能為你畫一幅圖嗎？”盧聽後，十分高興地答應邀請安迪·沃霍爾為Absolut Vodka伏特加酒畫一幅油畫。於是一幅只有黑色Absolut Vodka伏特加酒瓶和“Absolut Vodka”字樣的油畫引起了盧的註視，並第一次將他作廣告創意在媒體上發表。但令盧不曾理解的是廣告一發佈，銷售驟然上升，僅用2年時間Absolut Vodka伏特加酒的銷售量就超過Stolichnaya酒，成為美國市場第一伏特加酒品牌。這時的米歇爾·盧看到了藝術價值與酒文化價值的互動效應，便將Absolut Vodka伏特加酒的傳播切入點定位為：藝術家、影星、富豪、社會名流，加快Absolut Vodka伏特加品牌的時尚化、個性化、價值化傳播進程。於是一種定位於時尚、尊貴的Absolut Vodka伏特加酒品牌個性，通過極具個性化的傳播創意和傳播手段並清晰地表現出來。

　　3、Absolut Vodka伏特加酒：演繹個性化傳播

　　Absolut Vodka伏特加酒傳播模式也極具個性化。第一：建立一種創意人員與媒介人員有效合作關係。即先由媒介人員制定出媒體計劃、媒介選擇，然後由創意人員根據特定的媒介、特定的廣告目標製作特定的廣告創意。比如：刊登在《華爾街日報》股市金融版的Absolut Split等。第二，在同一時間、針對不同的媒介，分別採用不同的創意素材。比如美國城市系列廣告中Absolut Manhattan，創意取材於紐約的中央公園的空照圖，將其做成一個 Absolut Vodka伏特加酒瓶形狀，以盡顯Absolut Vodka伏特加酒的時尚性。

Absolut over

　　絕對伏特加家族擁有了同樣優質的一系列產品，包括絕對伏特加（ABSOLUT VODKA），絕對伏特加（辣椒味）ABSOLUT PEPPAR，絕對伏特加（檸檬味）ABSOLUT CITRON，絕對伏特加（黑加侖子味）ABSOLUT KURANT ，絕對伏特加（柑橘味）ABSOLUT MANDRIN，絕對伏特加（香草味）ABSOLUT VANILIA以及絕對伏特加（紅莓味）ABSOLUT RASPBERR。

　　1979年推出的絕對伏特加（ABSOLUT VODKA）口感豐厚，並富有穀物順滑的特征。

　　1986年推出的絕對伏特加（辣椒味）ABSOLUT PEPPAR的口味混合著芬芳和些許辛辣。它綜合了辣椒中的辣的成分以及特別的墨西哥辣椒的味道。

　　1988年推出的絕對伏特加（檸檬味）ABSOLUT CITRON取材於桔類水果，其中以檸檬為主，而加入其他的柑橘口味，使得ABSOLUT CITRON擁有了更加豐富的味道——獨特的檸檬口味中夾雜著酸橙的絲絲甜味。

　　1992年推出的絕對伏特加（黑莓味）ABSOLUT KURANT原料為黑醋慄（葡萄家族的一種）。那是一種氣味芬芳的深色漿果，在灌木叢中能長到6尺高。帶有濃烈黑醋慄口味的ABSOLUT KURANT的口感酸甜，清新爽口。

　　1999年推出的絕對伏特加（柑橘味）ABSOLUT MANDRIN取料於柑桔類植物。為了使其口味更加豐滿，其他桔子類口味水果亦被添加，絲絲甜味，口感豐富。

　　2003年推出的絕對伏特加（香草味）ABSOLUT VANILIA由天然的香草製成。為了獲得豐富的香滑口味，取材時選用完整的香草。因此，ABSOLUT VANILIA的獨特口味中還混合著點點奶油香果和黑巧克力的味道。

　　2004年推出的絕對伏特加（紅莓味）ABSOLUT RASPBERRI選用新鮮多汁的覆盆子的成熟果實，富有濃郁、豐厚的野果口味。