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靶向營銷

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目錄

什麼是靶向營銷

  靶向營銷是指將產品體系通過靶向系統集中於靶向目標,有的放矢,是一種針對性較強、提高銷售時效的營銷方式。根據業務指標分解,篩選目標客戶並針對客戶需求制定銷售方案,設定銷售流程,以實現銷售利益最大化,是依據目標群體有針對性地展開銷售策略

靶向營銷的特點

  靶向營銷可按行業不同分為醫葯食品化工房產等等行業;按受眾不同分為廠家、商家、客戶等;按渠道不同又可分為直銷代銷批發終端等多種,其特點有:

  1. 營銷方案具有集中性、專一性,增加對目標客戶的宣傳和強化。
  2. 過濾無效信息,最大限度提高銷售的準確率。
  3. 確定目標客戶,以客戶需求為導向
  4. 大程度提高宣傳的準確到達率,過濾無效信息,降低宣傳成本。

靶向營銷的流程

  1. 確定目標客戶
  2. 客戶需求分析:測試客戶的偏好。
  3. 制定規劃:一句客戶偏好制定計劃
  4. 方案說明:對指定的方案進行詳細說明。
  5. 客戶促成簽約
  6. 客戶服務追蹤:提供售後服務,樹立客戶消費信心。

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