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靶向营销

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目录

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什么是靶向营销

　　靶向营销是指将产品体系通过靶向系统集中于靶向目标，有的放矢，是一种针对性较强、提高销售时效的营销方式。根据业务指标分解，筛选目标客户并针对客户需求制定销售方案，设定销售流程，以实现销售利益最大化，是依据目标群体有针对性地展开销售策略。

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靶向营销的特点

　　靶向营销可按行业不同分为医药、食品、化工、房产等等行业；按受众不同分为厂家、商家、客户等；按渠道不同又可分为直销、代销、批发、终端等多种,其特点有：

  1. 营销方案具有集中性、专一性，增加对目标客户的宣传和强化。
  2. 过滤无效信息，最大限度提高销售的准确率。
  3. 确定目标客户，以客户需求为导向；
  4. 大程度提高宣传的准确到达率，过滤无效信息，降低宣传成本。
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靶向营销的流程

  1. 确定目标客户
  2. 客户需求分析:测试客户的偏好。
  3. 制定规划：一句客户偏好制定计划。
  4. 方案说明：对指定的方案进行详细说明。
  5. 客户促成签约
  6. 客户服务追踪:提供售后服务，树立客户消费信心。
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