艾·裡斯
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艾·裡斯(Al Ries)（1927年11月~2022年10月，享年95歲）
定位理論的創始人，享譽世界的美國營銷大師，曾被《公共關係周刊》雜誌評為20世紀100個最有影響力的公關人物之一，2022年10月7日在美國亞特蘭大家中辭世
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艾·裡斯(又譯阿爾·裡斯)是世界最著名的營銷戰略家之一，是定位理論創始人。作為第一作者，與傑克·特勞特合著《定位》、《商戰》、《營銷革命》、《22條商規》、《人生定位》等享譽世界的營銷經典，貢獻了這些著作中的核心思想並撰寫了主要內容。上個世紀九十年代以來，艾·裡斯與女兒勞拉·裡斯先後出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事會裡的戰爭》等著作，把定位理論帶上新的顛峰。2008年，作為營銷戰略領域的唯一入選者，艾·裡斯與管理學之父彼得·德魯克、GE前CEO傑克·韋爾奇一起併列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業大師”，併入選美國市場營銷協會（AMA）評選的“營銷名人堂”，艾·裡斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等營銷戰略。 目前是裡斯伙伴（全球）營銷公司（裡斯和裡斯（Ries & Ries）咨詢公司）的主席，該公司主要業務是為眾多知名企業提供戰略選擇服務,總部位於美國亞特蘭大。
在艾·裡斯先生的帶領下，裡斯咨詢為蘋果、IBM、寶潔、蓮花軟體、西南航空、棒約翰、茶葉共和國、三星等大量全球500強企業提供戰略定位咨詢，取得了巨大的成功。同時為茅臺集團、長城汽車、王老吉、老闆電器、君樂寶、今麥郎等中國企業提供戰略咨詢，創造了一個又一個商業奇跡。
艾·裡斯曾擔任美國工業廣告協會(現商業營銷協會)會長以及紐約廣告俱樂部主席，他還擔任Andy Awards俱樂部的主席。1989年，國際市場營銷主管授予他“高等營銷”獎，1999年，《公關周刊》授予他20世紀最有影響力的100位公關專家的稱號。
艾·裡斯，Al Ries，生於1927年11月，高中畢業後服役於美國海軍，曾被派駐北韓戰場。
1950年艾·裡斯於畢業於Depauw大學，之後，他進入通用電氣公司紐約分公司的廣告與銷售部門工作。
1955年，他加盟了Needham, Louis&Brorby廣告公司，負責標緻汽車和赫茲租賃的品牌推廣。
1961年，他加盟Marsteller公司，負責威爾考斯特的品牌推廣。
1963年，他在紐約成立了自己的第一家廣告代理公司：Ries Cappiello Colwell公司，在為客戶服務的過程中，定位理論雛形ROCK初步形成。
1972年，裡斯和傑克·特勞特在《廣告時代》雜誌上發表了《定位新紀元》一文，令“定位“一詞開始進入人們的視野。
1979年，裡斯將其公司更名為特勞特和裡斯廣告（Trout & Ries Advertising）公司，自己擔任公司主席。
1980年他們再度聯手合作，出版了《定位：頭腦爭奪戰》，再次引領市場營銷學界的“定位“潮流，該書也成為了廣告學界經久不衰的暢銷書和營銷行業的“工業標準”。
此後，1985年、1988年、1990年、1993年，裡斯和特勞特四次合作，著有《市場營銷的戰爭》(Marketing Warfare)、《自下而上的市場營銷》(Bottom-Up Marketing)、《馬的競爭》(Horse Sense)和《市場營銷的22條法則》(The 22 Immutable Laws of Marketing)。其中，《定位》和《市場營銷的戰爭》在多個國家被譯成17種文字出版，而《市場營銷的22條法則》則成為各國商務類圖書的暢銷書。
1994年開始，艾·裡斯和他的女兒勞拉·裡斯在紐約建立了裡斯和裡斯咨詢公司。此後，裡斯於1996年出版了《聚焦》，並於勞拉·裡斯分別在1998年和2000年出版了《打造品牌的22條法則》和《打造網路品牌的11條法則》。
1999年，艾·裡斯被《公共關係周刊》雜誌評為20世紀100個最有影響力的公關人物之一。同年，6月，他成為《商業周刊》的封面人物。
2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯·瑞夫斯的USP、大衛·奧格威的品牌形象論，也不是菲利普·科特勒所架構的營銷管理及消費者“讓渡”價值理論，不是邁克爾·波特的競爭價值鏈理論，而是“定位”理論。
2004年裡斯先生和勞拉女士在總結了60餘年全球品牌咨詢經驗的基礎上，將達爾文的《物種起源》思想引入品牌戰略咨詢行業，推出了《品牌的起源》一書。《品牌的起源》探討了“分化”理論，指出分化是創新品牌的最好方法；在今天的市場上，通過分化創建一個新品類才是打造強大品牌的真正出路。
裡斯先生長期擔任美國市場營銷協會會長和紐約廣告俱樂部主席，他同時還是安迪獎俱樂部主席。
2007年，艾·裡斯被權威媒體評為“全球十大頂尖商業大師”，一同入選的包括管理學之父彼得·德魯克、股神巴菲特、GE前CEO傑克·韋爾奇、蘋果前CEO喬布斯等人。
2009年《財富》雜誌評選“有史以來百本最佳商業圖書”，著《定位》排名第一。
2016年4月28日，艾·裡斯因其對定位理論原創性、核心性的貢獻，獲得了有營銷界諾貝爾獎之稱的目前全球營銷界最高榮譽——作為定位代表入選2016年“營銷名人堂”。美國市場營銷協會（AMA）稱贊他所開創的定位理論早已在全球企業界產生了廣泛而深遠的影響，如今九十多歲的艾·裡斯依然保持難得的創新活力，不斷推動定位理論走向新的高度。
2018年，已經92歲高齡的艾·裡斯筆耕不輟，與勞拉·裡斯及其中國合伙人張雲合作推出了《21世紀的定位》一書，提出超級技術時代下的定位原則，為定位理論重新定位。
2022年10月7日在美國亞特蘭大家中辭世，享年95歲。
艾·裡斯先生將其畢生對商業戰略、品牌、營銷的思考濃縮為書，為全球企業貢獻了一本又一本的享譽世界的商業經典：包括《定位》、《商戰》《聚焦》《品牌的起源》《22條商規》《21世紀的定位》等12本著作。目前，這些著作被翻譯成47種語言，在全球銷量累計超過1000萬冊，成為越來越多的企業家和管理人員的必讀書目，定位理論由此也成為對全球企業影響最大的戰略和營銷觀念。
1980年，《定位：頭腦爭奪戰》：引領市場營銷學界“定位“的潮流，該書銷量超過100萬冊。
1985年，《市場營銷的戰爭》：運用軍事戰略家克勞塞維茨的某些觀點和原則來解釋市場營銷中的問題。此書問世後大受好評，與前書一起被譯成17種語言發行。
1988年，《自下而上的市場營銷》：該書抨擊了某些在市場營銷學界引以為經典的概念，如目標、任務陳述、戰略計劃等。裡斯提出了他革命性的概念：“戰略應是自下而上的制定，而不是由上而下的灌輸。“
1990年，《馬的競爭》：該書抨擊了市場營銷中關於成功的傳統的觀念。裡斯向各位市場營銷人員提出了自己的建議：“尋找一匹適合自己的馬。“在這裡，“馬“可以指一個產品、一個想法、一個公司甚至是另一個人。
1993年，《市場營銷的22條法則》：總結了市場營銷計劃中成功或失敗的基本原因。“違背它，你將自食其果“這是作者提出的忠告。該書行銷世界各地，成為各國商務類圖書的暢銷書。
1996年，《聚焦》：闡述了這樣一個道理，即為什麼公司需要一個較窄的定位以使自己能夠在消費者心目中搶占一定的市場。該書被Red Herring雜誌稱為“管理大炮“（management canon）。
1998年，《打造品牌的22條法則》：向讀者指出了將產品或服務打造成世界品牌的法則。該書成為1999年《商業周刊》暢銷書排行榜的第9名。
2000年，《打造網路品牌的11條法則》：指出了新千年面臨的最大的挑戰：對於網路我們該做些什麼，如何打造一個網路品牌。
2002年，《廣告的衰落與公共關係的興起》：成功的品牌是由公共關係而不是廣告打造的，品牌首先是通過公共關係深入人心的，然後才由廣告來捍衛品牌。
裡斯專門輔導年營業額超過十億美金的大企業，如IBM、通用電氣及微軟等。每小時的咨詢費高達25000美金。 2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯·瑞夫斯的USP、大衛·奧格威的品牌形象論，也不是菲利浦·科特勒所架構的營銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾·波特的競爭價值鏈理論，而是艾·裡斯與傑克·特勞特提出的定位理論。
乳酪理論的首創人斯賓塞·約翰遜、世界營銷之父菲利普·科特勒等非常推崇艾·裡斯的書，認為“想要在市場競爭中獨占鰲頭的市場營銷人員必讀艾·裡斯的書”。然而，更多的CEO們卻非常希望自己的競爭對手不要看到艾·裡斯的書！
“定位法”是在這個傳播過度的社會裡解決傳播問題的首選思路。
許多人誤解了傳播在當今商界和政界里的作用。在我們這個傳播過度的社會裡，交流實際上很少發生。
說得確切一些。公司必須在預期客戶心智里建立一個“地位”，它不僅反映出公司的優勢和劣勢，也反映出其競爭對手的優勢和劣勢。
現在的公司太多，產品太多，市場上的噪音也太多。進入人們心智最容易的辦法是爭做第一。若是當不了第一，你就得針對已經爭得第一的產品、政客或人來給自己定位。
要想成為領導者，就必須第一個進入預期客戶的心智。對領導者有效的東西未必對跟隨者也有效。跟隨者必須在人們頭腦里找到一個沒有被別人占領的”空檔”或空子。 如果沒有空子可鑽，你就得通過給競爭對手重新定位來創造一個空子。
給你自己和你的職業定位，你可以通過定位戰略來推動你的事業並從中受益。最關鍵的原則是：不要事事親自動手，想法找匹馬騎著。若想定位成功，必須要有正確的態度，必須從局外的角度而不是局內的角度考慮問題。這就需要有耐心、勇氣和性格力量。
“很少人能單憑一己之力，迅速名利雙收；真正成功的騎師，通常都是因為他騎的是最好的馬，才能成為常勝將軍。”----艾·裡斯
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