雷德·霍夫曼

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雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)———被譽為矽谷人脈之王

　　雷德·霍夫曼，1967年8月5日出生。LinkedIn聯合創始人，曾經擔任過PayPal高級副總裁。是矽谷最有名的天使投資者之一，曾經投資過60多家創業公司，包括Facebook和 Digg。

　　雷德·霍夫曼被譽為矽谷“人脈之王”。雖然其貌不揚，但對於很多矽谷創業者來說，他是殿堂級人物。如果只從外形上看，他也算得上是 “重量級”。矽谷的同行評價他說，此人腰圍粗獷，頭髮常常很蓬亂，即便以矽谷的標準來看，他的衣著也上不了臺面。

　　外人似乎很難把霍夫曼這樣一個肥胖、一臉和氣的家伙和那些西裝革履、滿目精明的風險投資家掛上鉤，但霍夫曼的確做到了專業投資者所達不到的境界。這位看上去有點不修邊幅、已過不惑之年的斯坦福人，已經成就了近年來資本市場最重要的幾家網路公司——不論是2002年他創辦的LinkedIn，還是後來投資的社交游戲開發商Zynga以及Facebook。

　　雷德 · 霍夫曼最早投資了Facebook，十年間升值2萬倍，過去十年，他總共投資了 140 家初創公司，包括 Facebook、Groupon、Zynga、Airbnb、Flickr、Digg 等。如今他是全美頂尖風投 Greylock Partner 的合伙人，並身兼矽谷社交新寵 Shopkick、Wrapp 以及 Edmodo 等 8 家公司的董事。你會發現，雷德 · 霍夫曼似乎已經成了你在矽谷創業必須見的人，他儼然已經成為了矽谷“最有權勢的人”。

　　霍夫曼是 Facebook 最早的天使投資人，也是全球第三大社交網路 LinkedIn 的創始人。

　　" 在矽谷如果你想創業，霍夫曼是第一個你應該找的人。 "

　　童年沉迷於游戲 12歲掙得第一筆工資

　　霍夫曼在美國加利福尼亞州長大，童年時代的霍夫曼沉迷於電子游戲。他在伯克利長大，儘管才智超群智力過人，但中學時在學校里的成績通常是B或C。他的父親威廉姆 ·霍夫曼（William Hoffman）是一名房地產律師，在回憶霍夫曼的童年時表示，他的兒子經常表現出驚人的專註力。比如，他5歲時喜歡在睡前聽父親講《指環王》里的故事，而每次聽完都覺得不夠過癮，在父親還沒有講述時就自己繼續往前讀，父親每次翻開書，都看到書簽已經放到後面的書頁里了。

　　12歲那年，霍夫曼不經意地走進了1978年開發的角色扮演游戲RuneQuest的游戲製作商Chaosium的辦公室，它將一本用紅筆標註自己建議的手冊扔進一位游戲開發者手中。那周一開始霍夫曼就開始為那家游戲開發商工作，幾周之後，他賺到127美元，這是他生平第一次領導的工資。

　　霍夫曼回憶到：“這件事使我父親對我所做的事情轉變了想法，他意識到我能以此為生，靠這項技術賺錢生活。”

　　霍夫曼依然沉醉於對游戲的迷戀中，他對多人游戲機制和社交體系的聚合方式頗為感興趣。一直縈繞在他心頭的一個問題是：是什麼將人們聚合在一起？

　　從斯坦福到牛津 洞悉社交媒體前景

　　1985年霍夫曼進入斯坦福大學學習，主修符號系統學，研究電腦和人工智慧之間的關係。他很快結識了PayPal的創始人彼得 ·泰爾（Peter Thiel）。泰爾是一位自由主義者，經常將霍夫曼描述成在政治光譜中和他處於對立面的社會主義者，總是對於創建社會團體感興趣。兩人成為親密的朋友，經常長時間在一起探討政治、經濟和哲學。

　　1990年霍夫曼作為馬歇爾學者前往牛津大學攻讀哲學碩士學位。此時他似乎致力於從事學術研究工作。“我的理想是作為一名公共知識分子參與到社會活動中去”，他的研究課題是探索人類思想實驗的局限性。但到冬季學期里，霍夫曼意識到作為教授的學者生涯在諸多方面都會受限，他的理想抱負很難得以施展。

　　又一次，這還是關於規模的問題。

　　“當你寫一篇學術著述，只有很少的人會理解它，而且只能發表一次，”“但如果你創建一種惠及普羅大眾的服務，你就能直接影響到上百萬甚至上億人。”

　　Paypal第一桶金

　　在福布斯2012最佳創投人榜單上，39%的人至少雷德·霍夫曼擁有一個斯坦福大學的學位，而1988年和1996年斯坦福創業企業的收入占矽谷總收入的60%。矽谷、斯坦福、創業、風投，已經盤根錯節地交織得不可分離。而霍夫曼則將四者融於一身。

　　最初走出校門，他便進入蘋果電腦以及日本富士通做產品管理，其後，他又與人合辦了他的第一家公司——SocialNet，一個網上交友、約會網站。

　　在經營SocialNet的同時，霍夫曼還兼任了當時一家電子貨幣交易平臺運營商PayPal的董事會成員。PayPal的創始人之一彼得·泰爾（Peter Thiel）是霍夫曼的大學同窗，兩人志趣相投但性格迥異。泰爾是一名自由主義者，而在他眼裡，霍夫曼更像一名社會學家。

　　霍夫曼在SocialNet的成就遠不如他當時兼職的這家公司更讓人津津樂道。不管怎麼說，霍夫曼的確利用到了他的SocialNet（社會關係），並最後正式加盟PayPal。當後者在2002年被eBay斥資15億美元買下的時候，他已經升居PayPal的執行副總裁。

　　PayPal於2002年上市，霍夫曼搖身成為千萬富翁。《紐約時報》採訪霍夫曼時，他自我爆料說，拿到第一桶金之後，泰爾購買了一輛法拉利跑車，他自己原本想買一輛奧迪，但最後只買了一輛謳歌（Acura），把大部分錢投入到矽谷第一家太陽能面板公司Nanosolar中。

　　他說：“我會考慮這些錢的價值。如果我只有7.5萬美元，我是購買一輛豪華汽車，還是參與改變世界？”

　　身形龐大的霍夫曼當前仍然駕駛著他的綠色謳歌，而Nanosolar已經成長為一家價值數十億美元的企業。霍夫曼是否有改變世界的能力不好下斷語，但他在風險投資方面的眼光的確獨到。

　　LinkedIn的成功

　　在Ebay買入PayPal後不久，霍夫曼便和他人聯合創辦了LinkedIn，這是第一家商業領域里的線上社交網路，於2003年正式啟動。在2007年成為LinkedIn的主席及總裁之前，他一直任CEO一職。

　　和霍夫曼後來投資的Facebook不同，LinkedIn是面向商業客戶的社交網路公司。它主要讓註冊用戶維護商業交往中認識並信任的聯繫人，用中國人的話來說，就是“關係網”或是“人脈”（Connections）。用戶可以邀請他認識的人成為“關係圈”的人。

　　LinkedIn帶有非凡的“交際”能力，在不到10年的時間，已在200多個國家擁有超過1.35億個用戶。當下，平均每一秒鐘就有一個新會員加入LinkedIn。有海外分析師把它歸類為求職招聘及建立工作人際網路的網站，對象同時包括消費者和企業用戶。由於它提供“獵才解決方案”，為招聘人才的公司與求職者配對，因此可以賺取相關的服務費用。

　　業界分析師認為， LinkedIn的盈利模式更像是採用“軟體即服務”（software-as-a-service），即按客戶需求提供相關軟體，根據服務功能及內容收費，這與Facebook等消費者為主的社交網站不同。從功能來看，它類似於客戶管理軟體供應商Salesforce、銷售網上人力資源管理軟體的SuccessFactors或提供網上會計程式的NetSuite。

　　簡而言之， LinkedIn不僅可以依靠廣告收益和網上服務，同時可以利用很多其他途徑賺錢。例如在2010年，LinkedIn有56%的收入來自於主動尋找客戶的服務，僅44%收入來自網上銷售。《福布斯》曾這樣對比LinkedIn和Facebook，用戶每月花在前者的時間是18分鐘；而後者達6.4小時。但如果從收入來看，結果大相徑庭——LinkedIn平均從每位用戶處獲得1.3美元，而Facebook僅從用戶處獲得6.2美分，整整相差20倍。

　　在美林等國際投行的推動之下，LinkedIn終於在2011年5月19日登陸紐約證券交易所，成功集資3.5億美元，成為首家上市的大型社交網站。LinkedIn原先定價僅為32美元，但受到熱捧後，一舉調高至45美元，結果開盤時卻躥升至83美元，首日收盤報94.25美元，較招股價上漲109.44%。按當時收盤價計算，這家公司市值突破了89億美元，成為自Google上市以來最大規模的網路公司IPO。持股量近20%的霍夫曼顯然也再次享受到了天使的賺錢快感。

　　風投

　　霍夫曼努力把PayPal和LinkedIn的成功延續到其他互聯網企業上。2010年，他受邀加盟有近40年曆史的元老級風投公司——格雷洛克合伙企業（Greylock Partners），管理一筆約2000萬美元的開發基金。他的投資風格是廣撒網，當然目標仍然是以社交類網站為主。

　　他廣撒網到什麼地步？僅外界已知的IT行業項目就有80多個。有人可能會覺得他這麼多的天使項目有點把企業當作白菜來買。不過如果仔細翻查霍夫曼的投資成果，就會發現，他的確有從砂堆中發現鑽石的能力。

　　最引人註目的例子便是Facebook。其實早在Facebook第一次募資時，霍夫曼便已經加入，也正是他介紹Facebook創辦人馬克·扎克伯格與他的舊同窗彼得·泰爾見面，那次面談促成了泰爾對Facebook最早的50萬美元天使投資。

　　2004年，霍夫曼向Facebook投資了4萬美元。如今，他和妻子共持有470萬股。

　　在Facebook之後，霍夫曼在社交游戲公司Zynga上的投資也為外界所津津樂道。這個公司成立於2007年6月，主要是開發一些網頁游戲，併發布在Facebook及Myspace等社交網站上。和在Facebook的投資一樣，霍夫曼本人早在Zynga第一輪融資的時候便已加入，同時還成為董事會成員。Zynga在2011年上市招股書中透露，這家成立僅4年的公司獨立用戶已經達到1.48億，遍及166個國家和地區。Zynga在LinkedIn上市後兩個月左右也進行了IPO，在2012年3月，市值一度突破了108億美元。

　　霍夫曼的白菜名單中還有很多知名的網站，包括了Wikia、Permuto、SixApart、thesixtyone以及shopkick等。由於幾乎所有前景廣闊的社交媒體初創公司的創立，霍夫曼都有參與。難怪在《福布斯》2012年科技界“全球十大風險投資家排行榜”中，他躋身前三。

　　投資扎克伯格^[2]

　　2004 年秋天，美國門羅公園沙丘路兩旁的橡樹如撐開的金色巨傘。雷德 · 霍夫曼 ( Reid Hoffman ) 領著哈佛大學二年級學生馬克 · 扎克伯格 ( Mark Zuckerberg ) 走進了一間普通辦公室。霍夫曼的 PayPal 前同事、風險投資人彼得 · 蒂爾 ( Peter Thiel ) 正等著他們。

　　扎克伯格沒穿正裝，短袖衫、牛仔褲和阿迪達斯的橡膠人字拖鞋，坐在沙發上陷入沉思，偶爾回答幾個問題，然後呆呆地看著霍夫曼和蒂爾。

　　提起與扎克伯格初見時的情景，我眼前的霍夫曼露出了狡黠的笑容。5 月 24 日午後，在北京亮馬橋四季酒店的第 26 層，坐在一張棕色軟皮沙發上，霍夫曼向我們抖出了投資秘籍，夾雜一些矽谷的八卦。

　　初見扎克伯格時，霍夫曼剛創立一年多的職業社交網站 LinkedIn 的用戶已接近 100 萬，他認為社交媒體是大勢所趨。彼時，扎克伯格的校園交友網 Facebook 不到半年也已聚集 20 萬用戶，但遇到了資金問題。霍夫曼和蒂爾正考慮是否要給這個年輕人一筆資金。

　　扎克伯格沒有裝腔作勢，他說了幾個朴素的想法，比如在 Facebook 中加入 Wirehog 這種社區分享服務，使其真正實現圖片分享。這讓霍夫曼和蒂爾印象深刻，並決定投資 50 萬美元。2012 年 Facebook 在納斯達克上市，這 50 萬美元成了矽谷歷史上最有遠見的投資之一，十年間升值 2 萬倍。截至 2014 年 6 月 27 日，其市值已達 1723 億美元，用戶超 10 億，在新一代的矽谷公司中遙遙領先。

　　" 扎克伯格幾乎具備優秀創業家的全部特質，他有非常好的產品感覺和技術能力，並且成長迅速，他值得投資。" 霍夫曼說。

　　遺憾當初未投資小米^[3]

　　2015年5月28日，在北京舉行的“全球創新論壇”上，雷德如是回憶：“雷軍當初聯繫過我，想得到我的投資，但我沒有答應。”對於當初未投資中國移動互聯網公司小米，他感到“很遺憾”。

　　讓雷德遺憾的中國公司小米誕生於2010年，憑藉用互聯網模式開發手機操作系統、發燒友參與開發改進的模式，該公司發展迅猛。2014年年底，該公司估值已達450億美元。這一巨大的成功對於每一個“擦肩而過”的投資人無疑都是筆不小的損失。

　　“作為投資人，為了避免虧損，你必須要進行各種權衡。但當損失發生時，不要沉湎於過去。”當日的論壇上，被稱為矽谷“創投教父”之稱的彼得·蒂爾以自己的切身經歷“安慰”雷德。作為雷德的老朋友，彼得與前者同為Facebook的投資人。所不同的是，彼得是在第二輪才投資Facebook，所以並沒有取得雷德那樣可觀的收益。

　　雷德透露，作為投資人，他看重的創業者需要跟許多人不一樣，並且要有自己獨到的眼光和思路。他以Facebook的創始人馬克·扎克伯格為例指出，儘管2004年扎克伯格找他尋求投資時，還是一個“沒穿正裝，短袖衫、牛仔褲和人字拖鞋”的內向的年輕人，但他還是看中了Facebook的潛力，這一眼光最終被後來的事實證明。

　　錯過了小米機會的雷德，顯然不願再錯過小米所代表的中國機遇。他參與創辦的職業社交網站LinkedIn全球用戶數已突破3億人，去年年初，LinkedIn組建中國團隊，中文成為第22種LinkedIn官方語言。雷德這次來京的主要目的之一，就是要幫助LinkedIn更好地實現本土化。

　　霍夫曼提到的三個成功秘訣是：競爭、人際交往和冒險。

　　激烈的競爭：明確自己的方向。

　　你畢業時，你必須得承認無論你畢業於哪所大學，都不意味著一份穩定的工作。霍夫曼說到，在剛剛畢業時，他也選擇錯了，後來，他對自己進行了定位，明確自己要選擇什麼樣的道路，他不斷問自己：我對自己的定位是什麼？我應該找到什麼樣的工作才適合自己？怎麼講工作和興趣很好的結合在一起？怎麼在眾多機會中找到最適合自己的？

　　面對激烈的競爭，你需要打敗你的對手，從中脫穎而出，但你必須具備雄心壯志、很好的營銷能力以及良好的專業素養。

　　此外，多少錢決定了你現在可以去的地方，多少雄心壯志決定了你將來會去的地方，而營銷能力決定了未來別人會願意支付多少工資給你。

　　人際網路：學會與人打交道

　　無論哪份工作，都要學會與人打交道，當你在尋找一個工作機遇時，其實就是在尋找一個影響你或你想成為的那個人，所以，為了儘快的讓自己變得更好，可以和你想成為的那個人在一起相處，通過你認識的人去認識他們。

　　例如在LinkedIn，你擁有幾百人，實際上是擁有一個200萬人的交際中心。

　　冒險精神：敢於嘗試

　　其實在我們的應試教育中，很少鼓勵學生去犯錯，但犯錯才是成為學習的一部分，因為在現實生活中，你不一定知道哪個點的計劃才是最好的，只有通過不斷地嘗試、錯誤了，你才能從中找到適合自己的。

　　當我畢業時，我不清楚是要去市場還是產品開發，後來我去了蘋果那裡免費工作，實踐讓我明白了我想去哪裡，怎麼去實施。

　　在大學里或許是那些最優秀的學生犯錯最少，但是在職場中，最成功的往往是那些敢於冒險的。

　　在職場中並不可能一帆風順，你要敢於去冒險，迎接挑戰，這樣每當你剋服了相關難題，你就進步了，你的優勢也就越來越明顯了。

　　不要害怕旁人對你說這個工作多麼有挑戰性、有多難就逃避了，其實越是有挑戰性的話，爭奪的人就越少，你的機會就越大。