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貿易展覽促銷

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是貿易展覽促銷

  貿易展覽促銷就是企業通過實物展示、示範表演來宣傳企業形象商品形象的一種促銷方式[1]

貿易展覽促銷的方案設計[1]

  貿易展覽促銷是一個系統工程,其總體運作方案的設計包括很多內容,主要包括以下項目。

  1、確定目標。貿易展覽促銷的目標體系涉及兩大方面:一是提高商品的銷售數量;二是展示、宣傳企業的品牌形象,強化企業的品牌忠誠度

  2、確定主題。這主要表現為為貿易展覽促銷擬定一個鮮明、富有特色個性的標題和相關係列化的標語。

  3、確定競爭策略。貿易展覽促銷雲集了行業或者相關行業的眾多企業,競爭態勢比較激烈。在方案設計過程中,應該根據前期關於貿易展覽情形和市場形勢的科學分析,擬定科學的競爭策略,確保企業從競爭中贏得市場優勢。

  4、設計展台,擬定好展檯布置的施工草圖,包括商品和辦公用品的陳列佈置圖、展台的基本色調以及展台周圍的裝飾物品等。

  5、策劃銷售活動的基本方案,開展培訓教育,讓參展員工明確展覽活動的基本要求,掌握科學的現場銷售技巧,從而提高貿易展覽促銷的業績。

  6、設計輔助性、後援性促銷活動方案,活躍展覽會現場氣氛,提高消費者光顧率。

  7、確定服務活動項目,以實效性、娛樂性的現場銷售服務活動提高展台的吸引力。

  8、擬定、製作現場宣傳文稿、宣傳手冊、宣傳單和贈送禮品、禮品兌換券等媒體型促銷工具,以最大限度地擴大企業的影響。

  9、預備接待消費者的登記用具與場所。

  10、確定攤位和日程表。

貿易展覽促銷的策劃技巧[1]

  貿易展覽促銷是企業開展促銷活動一個重要工作,在實際操作中應註意以下要求:

  1、明確舉辦、參加貿易展覽促銷活動的目的和任務,加強貿易展覽促銷活動的目的性與針對性,並以此為依據確定展出的產品,選擇合適的宣傳方式。

  2、成立專門的對外宣傳機構,自覺地策劃新聞事件,積極為新聞媒體提供具有新聞價值的新聞稿,主動邀請新聞記者進行採訪活動,擴大企業和商品的影響。

  3、認真培訓貿易展覽促銷活動的工作人員,提高貿易展覽促銷活動的服務水平和工作水平。

  4、註意裝潢設計,力求佈局新穎美觀,富有特色,從而增強參展展品的醒目程度。

  5、策劃助興性的禮品贈送活動、游戲活動、咨詢服務活動、現場演示活動和明星名人推介宣傳活動及表演活動等,以活躍貿易展覽促銷活動的氣氛。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 1.2 出自:華東師範大學(課件).《公共關係策劃》[M].第九章 公共關係促銷的策劃
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