貿易展覽促銷
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貿易展覽促銷就是企業通過實物展示、示範表演來宣傳企業形象和商品形象的一種促銷方式[1]。
貿易展覽促銷的方案設計[1]
貿易展覽促銷是一個系統工程，其總體運作方案的設計包括很多內容，主要包括以下項目。
1、確定目標。貿易展覽促銷的目標體系涉及兩大方面：一是提高商品的銷售數量；二是展示、宣傳企業的品牌形象，強化企業的品牌忠誠度。
2、確定主題。這主要表現為為貿易展覽促銷擬定一個鮮明、富有特色個性的標題和相關係列化的標語。
3、確定競爭策略。貿易展覽促銷雲集了行業或者相關行業的眾多企業，競爭態勢比較激烈。在方案設計過程中，應該根據前期關於貿易展覽情形和市場形勢的科學分析，擬定科學的競爭策略，確保企業從競爭中贏得市場優勢。
4、設計展台，擬定好展檯布置的施工草圖，包括商品和辦公用品的陳列佈置圖、展台的基本色調以及展台周圍的裝飾物品等。
5、策劃銷售活動的基本方案，開展培訓教育，讓參展員工明確展覽活動的基本要求，掌握科學的現場銷售技巧，從而提高貿易展覽促銷的業績。
6、設計輔助性、後援性促銷活動方案，活躍展覽會現場氣氛，提高消費者光顧率。
7、確定服務活動項目，以實效性、娛樂性的現場銷售服務活動提高展台的吸引力。
8、擬定、製作現場宣傳文稿、宣傳手冊、宣傳單和贈送禮品、禮品兌換券等媒體型促銷工具，以最大限度地擴大企業的影響。
9、預備接待消費者的登記用具與場所。
10、確定攤位和日程表。
貿易展覽促銷的策劃技巧[1]
貿易展覽促銷是企業開展促銷活動一個重要工作，在實際操作中應註意以下要求：
1、明確舉辦、參加貿易展覽促銷活動的目的和任務，加強貿易展覽促銷活動的目的性與針對性，並以此為依據確定展出的產品，選擇合適的宣傳方式。
2、成立專門的對外宣傳機構，自覺地策劃新聞事件，積極為新聞媒體提供具有新聞價值的新聞稿，主動邀請新聞記者進行採訪活動，擴大企業和商品的影響。
3、認真培訓貿易展覽促銷活動的工作人員，提高貿易展覽促銷活動的服務水平和工作水平。
4、註意裝潢設計，力求佈局新穎美觀，富有特色，從而增強參展展品的醒目程度。
5、策劃助興性的禮品贈送活動、游戲活動、咨詢服務活動、現場演示活動和明星名人推介宣傳活動及表演活動等，以活躍貿易展覽促銷活動的氣氛。
