贸易展览促销

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　　贸易展览促销就是企业通过实物展示、示范表演来宣传企业形象和商品形象的一种促销方式^[1]。

　　贸易展览促销是一个系统工程，其总体运作方案的设计包括很多内容，主要包括以下项目。

　　1、确定目标。贸易展览促销的目标体系涉及两大方面：一是提高商品的销售数量；二是展示、宣传企业的品牌形象，强化企业的品牌忠诚度。

　　2、确定主题。这主要表现为为贸易展览促销拟定一个鲜明、富有特色个性的标题和相关系列化的标语。

　　3、确定竞争策略。贸易展览促销云集了行业或者相关行业的众多企业，竞争态势比较激烈。在方案设计过程中，应该根据前期关于贸易展览情形和市场形势的科学分析，拟定科学的竞争策略，确保企业从竞争中赢得市场优势。

　　4、设计展台，拟定好展台布置的施工草图，包括商品和办公用品的陈列布置图、展台的基本色调以及展台周围的装饰物品等。

　　5、策划销售活动的基本方案，开展培训教育，让参展员工明确展览活动的基本要求，掌握科学的现场销售技巧，从而提高贸易展览促销的业绩。

　　6、设计辅助性、后援性促销活动方案，活跃展览会现场气氛，提高消费者光顾率。

　　7、确定服务活动项目，以实效性、娱乐性的现场销售服务活动提高展台的吸引力。

　　8、拟定、制作现场宣传文稿、宣传手册、宣传单和赠送礼品、礼品兑换券等媒体型促销工具，以最大限度地扩大企业的影响。

　　9、预备接待消费者的登记用具与场所。

　　10、确定摊位和日程表。

　　贸易展览促销是企业开展促销活动一个重要工作，在实际操作中应注意以下要求：

　　1、明确举办、参加贸易展览促销活动的目的和任务，加强贸易展览促销活动的目的性与针对性，并以此为依据确定展出的产品，选择合适的宣传方式。

　　2、成立专门的对外宣传机构，自觉地策划新闻事件，积极为新闻媒体提供具有新闻价值的新闻稿，主动邀请新闻记者进行采访活动，扩大企业和商品的影响。

　　3、认真培训贸易展览促销活动的工作人员，提高贸易展览促销活动的服务水平和工作水平。

　　4、注意装潢设计，力求布局新颖美观，富有特色，从而增强参展展品的醒目程度。

　　5、策划助兴性的礼品赠送活动、游戏活动、咨询服务活动、现场演示活动和明星名人推介宣传活动及表演活动等，以活跃贸易展览促销活动的气氛。