營銷區域

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什麼是營銷區域

　　營銷區域是指在一定時期內分給營銷人員、營銷部門的一組現有的和潛在的消費者。

　　營銷區域的劃分，對於營銷人員或部門在一定時間內的銷售成績以及各項銷售工作的進行、總結、分析、檢討及評估都有不可忽視的重要影響。營銷區域的調整也往往會對銷售工作的順利及營銷人員的管理開展產生重要作用。營銷區域的選擇上對市場營銷有著至關重要的作用，一般表現在一下幾個方面：

　　將營銷區域劃分給適合的營銷人員或者營銷部門，就等於將重要的顧客群體交給了營銷組，所以在進行營銷區域劃分的時候，對區域的調查是十分必要的。市場調查的主要內容是要對企業的市場營銷環境進行調查、整理分類、研究和分析，並提出初步結論和建議，以供決策者進行經營決策時作為依據。營銷區域的正確與否，直接關係到企業決策層對企業投資方向、投資規模、技術改造、產品組合、廣告策略、公共關係等一系列生產經營活動的成敗。

　　2、有利於企業發現新的市場機會

　　營銷區域的選擇與劃分，決定了企業的經營機會，而通常一個好的新的經營機會可以使企業取得競爭優勢和差別利益或扭轉所處的不利地位。現實生活中，往往是機會與威脅並存，且可能相互轉化。善於細緻的進行營銷區域的分析與劃分，有利於企業在競爭中求生存、在變化中謀穩定、在經營中創效益。

　　3、鍛煉銷售人員的工作積極性及雇員忠誠度

　　營銷區域內的消費者數量及質量對於營銷人員的業績從某個角度來看，無疑具有決定性的作用。將良好的營銷區域劃分給銷售人員，能夠有助於銷售人員營銷業績的提升，從而提升雇員的工作積極性及對公司企業的忠誠感。而不好的營銷區域也可以激發員工的挑戰精神以及更好地看出雇員的工作能力和創造力。

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