营销区域

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什么是营销区域

　　营销区域是指在一定时期内分给营销人员、营销部门的一组现有的和潜在的消费者。

　　营销区域的划分，对于营销人员或部门在一定时间内的销售成绩以及各项销售工作的进行、总结、分析、检讨及评估都有不可忽视的重要影响。营销区域的调整也往往会对销售工作的顺利及营销人员的管理开展产生重要作用。营销区域的选择上对市场营销有着至关重要的作用，一般表现在一下几个方面：

　　将营销区域划分给适合的营销人员或者营销部门，就等于将重要的顾客群体交给了营销组，所以在进行营销区域划分的时候，对区域的调查是十分必要的。市场调查的主要内容是要对企业的市场营销环境进行调查、整理分类、研究和分析，并提出初步结论和建议，以供决策者进行经营决策时作为依据。营销区域的正确与否，直接关系到企业决策层对企业投资方向、投资规模、技术改造、产品组合、广告策略、公共关系等一系列生产经营活动的成败。

　　2、有利于企业发现新的市场机会

　　营销区域的选择与划分，决定了企业的经营机会，而通常一个好的新的经营机会可以使企业取得竞争优势和差别利益或扭转所处的不利地位。现实生活中，往往是机会与威胁并存，且可能相互转化。善于细致的进行营销区域的分析与划分，有利于企业在竞争中求生存、在变化中谋稳定、在经营中创效益。

　　3、锻炼销售人员的工作积极性及雇员忠诚度

　　营销区域内的消费者数量及质量对于营销人员的业绩从某个角度来看，无疑具有决定性的作用。将良好的营销区域划分给销售人员，能够有助于销售人员营销业绩的提升，从而提升雇员的工作积极性及对公司企业的忠诚感。而不好的营销区域也可以激发员工的挑战精神以及更好地看出雇员的工作能力和创造力。

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