網站轉化率
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄 |
網站轉化率是指用戶進行了相應目標行動的訪問次數與總訪問次數的比率。相應的行動可以是用戶登錄、用戶註冊、用戶訂閱、用戶下載、用戶購買等一系列用戶行為，因此網站轉化率是一個廣義的概念。簡而言之，就是當訪客訪問網站的時候，把訪客轉化成網站常駐用戶，也可以理解為訪客到用戶的轉換。
以用戶登錄為例，如果每100次訪問中，就有10個登錄網站，那麼此網站的登錄轉化率就為10%，而最後有2個用戶訂閱，則訂閱轉化率為2%，有一個用戶下訂單購買，則購買轉化率為1%。很多人將網站轉化率僅僅定義為註冊轉化率或者訂單轉換率，這都是狹義的網站轉化率概念。要全面理解網站轉化率的概念。
網站建設核心關鍵是“如何尋找潛在客戶並有效的轉化為合作客戶”，這裡提到有效的轉換也就是說需找到客戶但是客戶不一定會與選中我們的服務或者產品。網站轉化率的高低直接影響著網站銷售的效果，在某種意義上假設網站轉化率過低，其結果必將造成提高網路營銷成本的弊端。有時網站運營者還在納悶，為什麼網站有流量卻無銷售？這是很多網站存在的共同問題，其根源問題是網站的內容、結構、等使得網站轉化率過低。在根源問題沒有解決時，卻一味的設想怎麼實施網站推廣計劃，這是很多企業網路運營人員或站長朋友們常犯的一個錯誤。
網站轉化率越高，網站盈利能力越強，單位來訪者產生的客戶越多；提高網站轉化率能夠在無法增加流量的情況下增加網站的盈利，所以網站轉化率是我們必須關註的指標。
另外，重視和研究網站轉化率，可以針對性的分析網站在哪些方面做的不足，哪些廣告投放效果比較好，可以迅速的提升用戶體驗、節約廣告成本，提升網路轉化過程。
網路營銷過程
網民進行網路購買行為的過程一般為搜索關鍵詞—點擊搜索結果—進入網站—完成現象購買或者達成合作意向。或者是在某網站（門戶站、分類信息網站等）看到公司信息—查找公司網址—進入網站—完成現象購買或者達成合作意向。
把握過程提升轉化率
所以我們可以根據客戶的線上購買過程，各個環節，節節把控，最後一步才是提升網站的轉化率。
首先當然是想辦法把自己的網站或者公司相關信息放到客戶面前，這個時候當然要分析好公司自己的競爭優勢和產品優勢，在這個環節吸引客戶，讓客戶有訪問網站的興趣。如果這個都沒做好，別人的不知道你的信息網站做的再完美也只是修好了內功，沒做好外交。至於怎樣去推廣自己，方法很多。
解決了網站流量問題之後，我們接下來考慮的是網站的自身建設問題，用戶看一個網站花的時間很短，怎樣在短時間內把你的客戶留住，讓他跟你聯繫或者給你下訂單呢？這個時候你就需要去分析你的客戶看你的網站希望看到的是什麼，把它放到網站比較顯眼的位置，讓客戶來了就能找到自己想要的東西，認真服務好每一位客戶，這樣才可能真正的留住客戶，使客戶得到有效的轉化。從而提升網站的轉化率。
網站轉化率與SEO有密切的關係，通過SEO把網站優化排名到搜索引擎搜索結果前面，讓網站曝光率加大，從而網站訪問率就增大，最終轉換率就增大。
1、從提升用戶體驗的角度入手，深入瞭解網站訪問者的動機以及分析其潛在需求。
2、網站頁面的設計與製作需要具有說服力，針對訪問者的情況，引導其瀏覽併購買產品或者服務。這個與SEO具有著質上的區分，不過SEO可以說是轉換率方面的一種方式。
網站轉化率與SEM的關係可謂唇亡齒寒，通過有效的SEM投放將站點內的信息準確的發佈在相關的關鍵字上，不僅僅在保證網站正常運作，而且能夠進一步拓展性的提高相關的轉化率，不同於SEO的操作的不可控性，SEM將更加穩定的提供流量的同時，提高轉化可能。
既然轉化率對於一個網站來說這麼重要，那麼提升網站的轉化率也是我們網站運營非常重要的一部分，今天紅濤與大家一起來談談如何有效的提升網站的轉化率：
通過搜索引擎來進行網路營銷，那麼使用此方法您就不會為在短時間內提高轉化率發愁，此方法特點就是見效快，關鍵字設置好後就立即生效，效果明顯。
網站優化
簡單的效果只能將訪客引進來暫時性的提高網站流量,如果想做的更大更強,不但要把訪客引進來，還要讓訪客在裡面做客,這就應該考慮一下怎樣提高網站轉化率,網站轉化率也是網站發展的關鍵之一,不可小視.
1、網站速度
首先，當訪客進入網站時，首先第一感覺就是網站的打開響應速度，如果首頁文件太大，或者網站伺服器偏慢，打開速度超過8秒，你就可能永遠失去這個訪問用戶，在此要註意選擇高速穩定的伺服器與網站代碼的精簡設計，網站可以採用Div+Css的構造，提升網站打開速度。
2、網站形象
網站形象表現主要體現在在網站整體是否符合用戶體驗，網站要不做到小而精，要不做到大而全，網站內容是關鍵，擴充完備的網站內容，打造漂亮簡潔的網站界面，網站界面清晰，內容明確，讓網站的美化度、專業度、信息度都做到最好，提高網站整體形象。
3、網站實用
網站實用主要體現在以下幾點：
a、儘量符合用戶習慣的設計，網站功能是適用;
b、網站層次合理，該突出時就突出，建立清楚的導航層次;
c、網站設有客服聯繫方式，當訪客有所需，又不知怎麼辦時，可以隨時客服咨詢服務;
d、網站互動能力加強，開設用戶反饋，網站論壇，網站博客，等互動性欄目，把訪客互動起來。
網路營銷只能拉來流量,但是最重要的是怎樣提高轉化率.這樣慢慢堆積網站用戶,才能打造具有市場競爭力的網站.
這個也是提升轉化率最基本的前提條件，首頁要保證我們網站的訪問速度，如果一個網站打開速度超過10秒。
