站點推廣

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　　網路營銷站點作為企業在網上市場進行營銷活動的陣地，站點能否吸引大量流量是企業開展網路營銷成敗的關鍵，也是網路營銷的基礎。站點推廣就是通過對企業網路營銷站點的宣傳吸引用戶訪問，同時樹立企業網上品牌形象，為企業的營銷目標實現打下堅實的基礎。站點推廣是一個系統性的工作，他與企業營銷目標是相一致的。

　　網站推廣與傳統的產品推廣一樣，需要進行系統安排和計劃，需註意的幾個問題是：

　　（1）註意效益/成本原則，即增加一千個訪問者帶來的效益與成本費用比較，當然效益包括短期利益和長期利益，需進行綜合考慮；

　　（2）穩妥慎重原則，寧慢勿快，在網站還沒有建設好而且不夠穩定時，千萬不要急於推廣網站，第一印象是非常重要的，網民給你的機會只有一次，因為網上資源太豐富了，這就是通常所說的網上特有的“註意力經濟”；

　　（3）綜合安排實施原則，因為網上推廣手段很多，不同方式可以吸引不同的網民，因此必須綜合採用多種渠道以吸引更多網民到網站上來。

　　（1）搜索引擎註冊

　　根據調查顯示網民在找新網站主要是通過搜索引擎來實現的，因此在著名的搜索引擎進行註冊是非常必要的，而且在搜索引擎進行註冊一般都是免費的。

　　（2）建立鏈接

　　與不同站點建立鏈接，可以縮短網頁間距離，提高站點的被訪問概率。一般建立鏈接有下麵幾種方式：

　　① 在行業站點上申請鏈接。如果站點屬於某些不同的商務組織，而這些組織建有會員站點，應及時向這些會員站點申請一個鏈接。

　　② 申請交互鏈接。尋找具有互補性的站點，並向它們提出進行交互鏈接的要求（尤其是要鏈接上到站點的免費服務，如果提供這樣的服務的話）。為通向其他站點的鏈接設立一個單獨的頁面，這樣就不會使剛剛從前門請進來的顧客，轉眼間就從後門溜到別人的站點上去了。

　　③ 在商務鏈接站點申請鏈接。特別是當站點提供免費服務的時候，可以向網路上的許多小型商務鏈接站點申請鏈接。只要站點能提供免費的東西，就可以吸引許多站點為你建立鏈接。尋找鏈接伙伴時，通過搜索尋找可能為站點提供鏈接的地方，然後向該站點的所有者或主管發送電子郵件，告訴他們可以鏈接的站點名稱、URL以及200字的簡短描述。

　　（3）發送電子郵件

　　電子郵件的發送費用非常低，許多網站都利用電子郵件來宣傳站點。利用電子郵件來宣傳站點時，首要任務是收集電子郵件地址。為防止發送一些令人反感的電子郵件，收集電子郵件地址時要非常註意。一般可以利用站點的反饋功能記錄願意接受電子郵件的用戶電子郵件地址。另外一種方式，通過租用一些願意接受電子郵件信息的通信列表，這些通信列表一般是由一些提供免費服務的公司收集的。

　　（4）發佈新聞

　　及時掌握具有新聞性的事件（例如新業務的開通），並定期把這樣的新聞發送到你的行業站點和印刷品媒介上。將站點在公告欄和新聞組上加以推廣。互聯網路使得具有相同專業興趣的人們組成成千上萬的具備很強針對性的公告欄和新聞組。比較好的做法是加入這些討論，讓郵件末尾的“簽名檔”發揮推廣的作用。

　　（5）提供免費服務

　　提供免費資源，在時間和精力上的代價都是昂貴的，但其在增加站點流量上的功效可以得到回報。應當註意，所提供的免費服務應是與所銷售的產品密切相關的，這樣，所吸引來的訪問者同時也就可以成為良好的業務對象。也可以在網上開展有獎競賽，因為人們總是喜歡免費的東西。如果在站點上開展有獎競賽或者是摸獎活動，將可以產生很大的訪問流量。

　　（6）發佈網路廣告

　　利用網路廣告推銷站點是一種比較有效的方式。比較廉價做法是加入廣告交換組織，廣告交換組織通過不同站點的加盟後，在不同站點交換顯示廣告，起到相互促進的作用。另外一種方式是在適當的站點上購買廣告欄發佈網路廣告。

　　（7）使用傳統的促銷媒介

　　使用傳統的促銷媒介來吸引訪問站點也是一種常用方法，如一些著名的網路公司紛紛在傳統媒介發佈廣告。這些媒介包括直接信函、分類展示廣告等等。對小型工業企業來說，這種方法更為有效。應當確保各種卡片、文化用品、小冊子和文藝作品上包含有公司的URL。

　　目前網站主要分為這樣幾類：

　　（1）內容信息類，主要為訪問者提供各種信息、知識等有價值的內容，如新浪提供的新聞服務，搜狐提供網站搜索服務；

　　（2）中介服務類，主要通過網站架設橋梁為訪問者提供某種服務，如網易提供的虛擬社區信息交流服務，3721網站提供的中文功能變數名稱服務；

　　（3）電子商務類，這類站點主要是通過互聯網作為開展商務活動的平臺。對於電子商務類站點，一般有兩種方式，一種是純粹的網上電子商務企業，另一種是傳統企業將其業務拓展到電子商務，如8848網站屬於前種，北京圖書大廈網站屬於後種。

　　（4）其它。這類網站一般不是以贏利為目的的，如個人網站、組織機構網站等，它們一般是結合自己的具體情況，開展網上信息交流活動。

　　不同類型的網站，要增加訪問回頭率需要採取不同的策略。對於內容信息類，它的目標就是起到一個媒體的作用，要擴大訪問量主要是通過提供及時的信息和大容量的資料庫檢索服務；對於中介服務類，它的關鍵是要提供有特色的別的網站所不具備，同時又是網民需要的服務；對於電子商務類，它的關鍵是為網民提供更便捷的網上購物渠道，更豐富的產品和更優惠的價格。對於傳統企業將業務拓展到電子商務的站點，要註意遵循互聯網的規律，傳統市場優勢品牌在網上不一定能吸引大量訪問量，必須提供網上用戶需要的一些服務，如產品知識、網上直銷、免費增值服務等。

　　（1）搜索引擎的作用

　　搜索引擎是對搜索引擎（Search Engine）和搜索目錄（Search Directory）的統稱，是通過互聯網進行網路營銷的重要途徑。目前，全世界的網站總數已經超過了3,000萬個，並且還在不斷的增加，因此，搜索引擎對於那些在互聯網上游弋、尋找信息的人們來說已經變得非常重要了。

　 （2）搜索引擎索引網站的方法

　　與搜索引擎的類型相對應，其索引網站的方式也基本分為以下兩種：　

　　① 使用Spider對網站進行索引。當要推廣的站點向搜索引擎提交網站後，Spider就會對整個網站進行索引。

　　② 目錄索引。依靠用戶提交註冊信息並依賴搜索引擎的管理人員來增加索引的數目，也稱作分類資料庫（Category Database）。大部分的目錄索引在把你的站點增加到索引中時，只是連接您的主頁而不是把網站的全部網頁進行索引。例如： Yahoo!、Sohu等。

　　（3）搜索引擎排名優先順序標準

　　搜索引擎排名優先順序標準有時也可能被稱作“相關分數”（Probable Relenance Scoring）。搜索引擎主要是通過“Spider”程式或用戶提交的申請來增加自己的資料庫（即索引）的。當用戶訪問Lycos、Yahoo、AltaVista或其他的搜索引擎時，只要輸入搜索的關鍵字，就可以簡單地進行資料庫查詢。為了確定是哪一個文檔或網站返回了這個特定關鍵字搜索，每一個搜索引擎必須有他自己規定的文檔優先順序的標準。　

　　（4）增加搜索引擎註冊廣告效果

　　增加搜索引擎註冊的廣告效果，主要是訪問者在使用搜索引擎時能在顯著位置找到你的站點。搜索引擎使用方式有兩種方式，一是分類目錄式查找，另一種是按關鍵字檢索查找。對於第一種情況，就是在網站註冊時就要將網站排名在最前面，如通常說的Top 10和Top 20，一般說來在頁首的網站的訪問率比後面要高，這就要求在搜索引擎註冊時要瞭解搜索引擎是如何排名的，如搜狐網站的排名是按照網站名稱的字典序來進行排列的，即根據網站名稱在電腦內編碼大小排序的。對於第二種情況，一般說來就是提供足夠多的關鍵字，以便於訪問者在訪問時能檢索到網站，同時還要瞭解網站的檢索排序演算法，儘量採用按搜索引擎的演算法來排列關鍵字，不過許多搜索引擎的排序演算法是不公開的，所以需要不斷嘗試。

　　（5）搜索引擎註冊

　　根據國外研究，搜索引擎能夠檢索的網站還不到所有網站的30%，因此企業為推廣網站一般要在多個搜索引擎進行註冊。

　　在多個引擎進行註冊時，首先要確定選定那些引擎進行註冊，一般說來能同時在8個最重要的搜索引擎進行註冊就足夠了，註冊過多引擎一方面時間代價比較大，另一方面大多數引擎使用者少，主要集中在少數上面。在多個引擎註冊時，有多種方式，一種方式是利用專業軟體代理註冊；另一種方式是利用專業服務公司代理註冊。