電子集市

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　　電子集市指在傳統的生意模式中，消費者和製造商很難直接見面，在買賣兩點之間，是大大小小的多層 中間商，經過代理、分銷、零售等流通環節，利潤被層層盤剝，最後迴流到買家和賣家手中的就很少了。

　　互聯網應用到流通活動中以後，買賣雙方都可獲 得大量的買盤/賣盤信息，買家知道在哪裡找最低的價錢和最好的服務。如果說B2B電子商務對企業能產生深刻的影響的話，那麼，就是企業之間利用B2B電子集市繞開各種中間環節，直接交易，雙方由此獲得了可觀的利潤。

　　B2B電子集市，是一個由多個買方與多個賣方， 把供應鏈的上、下游，甚至同級的企業結盟起來，連成一網。其擴散速度如同細胞分裂一般。 B2B電子集市網站通過提供開放式、端對端、可以相互操作的解決方案方面的平臺，用來管理互聯網上的會員公司購買、建立網路市場以及向供應商提供買主上網連接和集合。把買主、商品供應商、B2B電子市場和商業服務供應商的內部和外部商業程式統一集合在一起。其結果就是提供一個全球電子商務基礎設施，能對各種規模的公司提供收益機遇和節約成本，緊湊地把該行業參加公司的購買力和類似購買需要結合在一起。然後，這種累積在一起的購買力，由B2B電子集市的戰略管理為參加的買主及供應商創造更大的效益、規模經濟和競爭優勢。

　　這種結盟式的B2B電子集市，可以細分為定位於採購環節的上游交易市場模式、定位於銷售環節的下游交易市場模式和全程交易市場模式。而在買方（特別是零售商）占主導地位的今天，整合上游供應商的上游交易市場的建立， 比整合下游經銷商的下游交易市場要現實得多。

　　獨立電子集市，指的是由單個公司建立的電子貿易平臺；以此類推，聯盟電子集市即是由多個公司聯合組建的貿易平臺，這些公司多半是和行業有關的企業。涉及的專用交易指的是公司與其供應鏈上下游環節中固定客戶的交易，公共交易則指的是整個行業內開放、透明的交易行為。

　　國外所能看到的零售、汽車、航空及電腦 巨頭的B to B聯盟幾乎都是聯合採購交易市場。國外通常的做法是上游聯合，下游競爭。上游聯合導致成本降低，市場擴大，大家能夠在更大的市場蛋糕上展開競爭。

　　儘管許多電子集市對其前途感到迷茫，但仍有一些獨立電子集市逆潮流而上，它們堅信在如今的電子商務時代終將會擁有一塊適合自己生存的土地。

　　三個目前最大的獨立電子集市公司：能源行業中的Altra能源技術公司、化學製品行業中的ChemConnect公司、以及遠程通信行業中的Arbinet-thexchange公司。

　　目前這三家公司中無一能夠保證自己會長期生存下去。其中僅有一家公司——即Altra，宣稱其獨立的電子集市是可盈利的，但該公司也只是在1999年在能源商品交易領域表現出了不凡的業績。這意味著所有IT和電子商務企業在選擇一個準備通過其做生意的獨立電子集市之前，必須對這一市場進行認真而全面的考察。