亲爱的MBA智库百科用户:


过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。


MBA智库百科VIP会员,您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。


当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!



MBA智库百科项目组
2023年8月10日
百科VIP
未登录
无广告阅读
免验证复制
1年VIP
¥ 9.9
支付方式:
微信支付
支付宝
PayPal
购买数量:
1
应付金额:
9.9
汇率换算:
1.32
美元(USD)
  • 美元(USD)
  • 加元(CAD)
  • 日元(JPY)
  • 英镑(GBP)
  • 欧元(EUR)
  • 澳元(AUD)
  • 新台币(TWD)
  • 港元(HKD)
  • 新加坡(SGD)
  • 菲律宾(PHP)
  • 泰铢(THB)

按当月汇率换算,

包含手续费

打开手机微信 扫一扫继续付款
立即开通
PayPal支付后,可能会遇到VIP权益未及时开通的情况,请您耐心等待,或者联系百科微信客服:mbalib888。
温馨提示:当无法进去支付页面时,可刷新后重试或更换浏览器
开通百科会员即视为同意《MBA智库·百科会员服务规则》

支付成功

全球专业中文经管百科,由121,994位网友共同编写而成,共计436,064个条目

市場滲透定價法

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

(重定向自渗透价格)

市場滲透定價法(Market Penetration Pricing)

目錄

[隱藏]

什麼是市場滲透定價法

  市場滲透定價策略是以一個較低的產品價格打入市場,目的是在短期內加速市場成長,犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量市場占有率,進而產生顯著的成本經濟效益,使成本和價格得以不斷降低。滲透價格並不意味著絕對的便宜,而是相對於價值來講比較低。

市場滲透定價法成功的條件

  1、 有足夠大的市場需求

  2、 消費者對價格高度敏感而不是具有強烈的品牌偏好

  3、 大量生產能產生顯著的成本經濟效益

  4、 低價策略能有效打擊現存及潛在的競爭者。

市場滲透定價法的優缺點[1]

  第一、有利於增強產品的競爭能力,吸引廣大的消費者。因為雖然巿場上存在該產品的代用品,但一種具有新穎性的產品以較低的價格進入市場,這對消費者是有很強的吸引力的。低價可以使產品儘快為市場所接受,並藉助大批量銷售降低成本,獲得長期穩定的市場地位

  第二、企業製造新產品若需要大量投資時,採用滲透定價法定價則可使競爭對手失去打入市場的勇氣,這有利於企業長期、穩定地占有市場。微利阻止了競爭者的進入,增強了自身的市場競爭力。

  第三、由於新產品最初價格較低,所以對該產品壽命周期的後續階段的價格影響不會很大。

  採用滲透定價法定價,同樣也有其不足之處,這主要是:

  1.滲透定價法確定的價格價低、利微,採用滲透價格的缺點是企業無疑只能獲取微利。償還產品研製費用的時間比撇取定價法要長。

  2.採用滲透定價法定價風險較大,因為如果銷售量沒有達到預期水平,企業則將遭受巨大的損失。

滲透定價法的案例[2]

  在進入新市場時,可口可樂一直採用滲透定價法,在一定的時期內維持較低的濃縮液價格,這樣可以使灌裝商最大限度地進入市場,到銷售擴張完成時,濃縮液地價格將逐步增長採取滲透定價法的好處是不但迅速占領了市場的份額,且低價薄利能有效地阻止競爭者進入市場。這一策略曾使可口可樂在拉丁美洲創造了巨大的利潤。

  具有規模經濟市場領先者一般也都是價格的領導者。可口可樂充當價格領先者的好處在於,在涉及到價格的競爭中,追隨者往往無法對領先者的動作無動於衷,但是領先者卻可以對追隨者的舉動保持一種居高臨下的“蔑視”。反過來,如果面對挑戰的價格攻勢,品牌地位確立以後的領先者卻可以而且應該用相對穩定的價格來堅定渠道的信心和表達面對挑戰者的淡定從容。比如,百事可樂公司在定價方面是追隨者,並且曾經在幾個合資協議中陷入降價以後無利可圖的困境。

  1995年,可口可樂把它信奉多年的3A 戰略改成了3P。從3A 到3P某種程度上流露出一個領先品牌戰略防守的理念一不拼價格,追求“消費者忠誠”。其中的買的起,強調的是保證品質的前提下讓產品更便宜,而物超所值就更多地傾向於在價格不變的情況下提供更好的產品。因此,可口可樂一直致力於降低成本,為消費者提供質優價廉的碳酸飲料。“物超所值”是可口可樂價格策略的終極目標。

相關條目

參考文獻

  1. 歐曉理, 羅青. 西方新產品定價的三種方法[J]. 商業研究, 1988(12):41-43.
  2. 葉順敏. 可口可樂碳酸飲料與紅罐王老吉涼茶營銷策略比較研究[D]. 廈門大學, 2009.
本條目對我有幫助142
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目投訴舉報

本条目由以下用户参与贡献

蔓草寒烟,Anson,Wwdz,Zfj3000,Cabbage,Dan,Yixi,jane409,Lin,Llyn.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"市場滲透定價法"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

官方社群
下载APP
告MBA智库百科用户的一封信
亲爱的MBA智库百科用户: 过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。 MBA智库百科VIP会员(9.9元 / 年,点击开通),您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。 当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!
MBA智库百科项目组
2023年8月10日

闽公网安备 35020302032707号

添加收藏

    新建收藏夹

    编辑收藏夹

    20