消費水平預測法

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什麼是消費水平預測法^[1]

　　消費水平預測是專門用於預測各類消費品需求量的方法。這種方法主要是利用對消費水平和消費總人數（或戶數）的直觀分析判斷，並輔以簡單的數學推算來預測消費品的需求量。消費品需求量預測，是市場預測的重要內容。它能給生產企業提供需求量信息，便於安排生產；便於經營企業組織進貨，及時滿足消費者對商品需求，這對提高企業經營管理水平，節省費用具有重要作用。

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消費水平預測法的分類^[1]

　　根據消費品的消費特點不同，一般可分為非耐用消費品、一般耐用消費品和高檔耐用消費品。相應地，消費水平預測法就有以下三種形式，具體闡述如下：

　　（一）非耐用消費需求量預測

　　非耐用消費品主要是指那些被消費使用後，商品實體隨之消失，或雖然實體尚在，但其價值較低，使用期較短的商品，如日常飲食品：糧食、蔬菜、肉食品、水產品、禽、蛋、煙、酒、茶葉、食糖、糖果等；日常生活用品：肥皂、手巾、洗衣粉、牙膏、牙刷、火柴、茶杯等；穿方面：棉布、服裝、床單、襪子等。

　　非耐用消費品需求量預測就是把一定時期內消費的人口數（或戶數）與消費水平相乘，就可求得預測值。

　　其計算公式如下：

　　S=QG

　　式中，S表示預測期內需求量；

　　Q表示人數（戶數）；

　　G表示每人（戶）單位時間內（如月、季、年）的消費量，即消費水平。

　　例，某市現有人口70萬人，平均每年每消耗香皂4塊，人口每年遞增率為1.2%，預測4年後每年香皂銷售量將是多少？

　　解：

　　S=QG

　　= $70\times(1+2%)^4\times4$ =302.4（萬塊）

　　即4年後，該市香皂銷售量預測值為302.4萬塊。

　　採用消費水平預測法進行需求量預測，關鍵在於正確估算消費水平。

　　消費水平估算一般由以下方法確定：

　　第一，在分析歷年的消費水平基礎上估計預測期的消費水平。如歷年消費水平變化平緩，可取歷年消費水平的平均值作為預測期的消費水平；若歷年消費水平呈上升（或下降）趨勢，可在預測前期的消費水平上增加一個歷年消費水平的平均增長率（或遞減率）作為預測期的消費水平。

　　第二，利用相關因素分析法估計預測期的消費水平，即在預測前期的消費水平基礎上，分析各種影響消費水平變化的因素，併進一步分析哪些因素促使消費水平提高，哪些因素促使預測期消費水平下降，最後對消費水平發展變化趨勢作出推斷。

　　第三，利用調查資料得到，如可直接利用某些消費者購買調查估算平均消費水平，也可利用我國各級城鄉經濟調查隊的有關調查資料，掌握不同收入水平的家庭對某種消費品的人均（戶均）需求量數據，從而推算出預測期的消費水平。

　　下麵舉一例說明如何確定消費水平進行市場預測。

　　例，某市2002年白糖消費量為140萬千克，全市年初人口為60萬，年末人口為62萬。據有關部門預測2003年白糖消費水平比2002年增加5%，2003年末人口也比2002年末增加2%，根據上述資料預測該市2003年白糖需求量。

　　解：第一步：求出2002年白糖人均消費量

　　 $G 2002$ =140/61=2.3（千克）

　　第二步：估算2003年白糖人均消費量

　　 $G_{2003}=2.3\times(1+5%)$ =2.4(千克)

　　第三步：估算2003年該市人口數

　　Q= ${62+62\times(1+2%)\over 2}$ =62.6（萬人）

　　第四步：估算2003年該市白糖需求量預測值

　　S=Q $G 2003$ = $62.6\times 2.4$ =150.2(萬千克)

　　（二）一般耐用消費品需求量預測

　　一般的耐用消費品，其特征是使用時間較長（一般為幾年），幾乎家家戶戶不可缺少如：暖水壺、臉盆、鐵鍋、鋼精鍋、高壓鍋、飯盒、布傘、背包、手提包、燈管、門鎖、打氣筒等。一般的耐用品大都屬於低價值商品，消費量大。對這類商品的需求主要是來源於對原有消費品的更新，即更新量。故這類商品的需求主要是來源於對原有消費品的更新，即更新量。故這類消費品的需求不僅與原擁有量有關，還與商品的年更新率，即年更新繫數有關，年更新繫數大，相對需求量大，反之相對需求量就小。

　　故此類消費品的需求量預測有以下公式：

　　S=Q $G i$

　　S：預測期內的需求量（即預測值）

　　Q：人數（或戶數）

　　G：消費水平

　　i：年更新繫數

　　年更新繫數是指現有保有量中每年廢棄部分需要更新補充的比例繫數，通常以百分率表示。耐用消費被廢棄有兩種情況：一是完全失去使用價值，不能修理使用，只能廢棄；二是本身商品有一定使用價值，因花色、款式等陳舊而廢棄不再使用。前者的年更新繫數，可根據耐用消費品的平均使用年限估計。如熱水瓶，使用年限為4年，年更新繫數為1/4，即25%。這種更新稱為失效更新。後者更新稱為淘汰更新（因花色、款式太陳舊而遭淘汰）這一更新繫數可以通過抽樣調查獲得。

　　若兩種更新情況同時存在，可以一併通過抽樣調查獲得總的年更新繫數，若兩者的年更新繫數都已分別得到，總的更新繫數可直接把兩者相加得到。

　　例，某市有居民15.5萬戶，每戶居民熱水瓶平均擁有量為3個（即消費水平），熱水瓶平均使用壽命為4年，因款式更新每年約淘汰12%，請預測該市熱水瓶年需求量是多少？

　　分析：本題是一般耐用消費品需求量預測，要應用公式：S= $Q\times G_i$ ,已知Q=15.5，G=3，已知只要再求出i，即可。

　　解：①求年更新總繫數

　　i= ${1\over 4}$ +12%

　　 =37%

　　②計算熱水瓶年需求量預測值

　　S= $Q\times G_i =15.5 \times 3 \times37%$

　　=16.983(萬個)

　　根據預測，該市熱水瓶年需求量為16.983萬個。

　　（三）高檔耐用消費品需求量預測

　　高檔耐用消費品其特征是價格較高，使用年限較長，並且較能適應時代的需要。如彩色電視機、空調機、音響設備、高級傢具等。由於這類商品價格高，因而一般情況下未達到飽和狀態，故這類商品的需求量中包含兩部分：一部分是更新量，這與一般耐用消費品是相類似的；另一部分是新增量，即某些家庭原來沒有的，後需要新購部分，這部分與預測耐用消費品的新增普及速度有關。

　　對高檔耐用消費品需求量預測比較複雜，它涉及到飽和普及率、社會擁有量、年更新式數等多方面因素。其計算公式如下：

　　S= $G (a 1 - a 2) i 1 + G a 2 i 2$

　　式中：S表示需求量預測值；

　　G表示戶數或人數；

　　 $a 1$ 表示將來要達到的飽和普及率；

　　 $a 2$ 表示已達到普及率；

　　 $i 1$ 表示預測期購買繫數

　　 $i 2$ 表示更新繫數。

　　上式中， $G a 2 i 2$ 是表示高檔耐用消費品因每年更新而新增加的需求量，其含義和計算與一般耐用消費品相似。上式中 $G (a 1 - a 2) i 1$ 是表示高檔耐用消費品每年新增加的需求量，即原先沒有高檔耐用消費品的居民現在要購買的數量。它是居民總戶數G，與新增普及率 $(a 1 - a 2)$ 以及年購買繫數的乘積 $i 2$ 。

　　新增普及率 $G (a 1 - a 2) i 1$ 如何估算，可通過以下途徑：

　　第一，對於已達到的普及率 $a 2$ ，這個數字，可以通過對居民抽樣調查來獲得。如抽樣調查100戶居民有音響設備25套。則居民音響設備普及率為25%。

　　第二，對 $(a 1 - a 2) i 1$ （每年新增的普及率）的估算，一般採用德爾菲法（或其他經驗判斷法），預測出飽和普及率和達到飽和普及率的時間，再以飽和普及率與現有普及率之差 $(a 1 - a 2)$ 乘以預測期的購買繫數 $i n$ ，得到預測期新增普及率。例如，某種家電產品某年初普及率已達到25%，據行家預測，需5年後達到飽和普及率85%，則平均每年購買繫數 $i n$ 為1/5，則該年度（預測期）新增普及率為 $(85%-25%)\times \frac{1}{5}$ = $60%\times\frac{1}{5}$ =12%。