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活動促銷

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

活動促銷(Event Sales Promotion)

目錄

[隱藏]

什麼是活動促銷[1]

  活動促銷亦稱為事件促銷(Event Sales Promotion)是指企業藉助特定的活動來傳播產品和品牌形象,從而吸引消費者購買的實效促銷策略

活動促銷的內容[2]

  除了抽獎促銷外,活動促銷還包括新聞發佈會、商品展示會、娛樂與游戲、製造事件等。

  一、新聞發佈會,活動舉辦者以召開新聞發佈的方式來達到促銷目的。這種方式十分普遍,它是利用媒體目標顧客發佈消息,告知商品信息以吸引顧客積極去消費。

  二、商品展示會,通過舉辦展銷會訂貨會或自己召開產品演示會等方式來達到促銷目的。這種方式每年可以定期舉行,其不但可以實現促銷目的,還可以溝通網路,宣傳產品。這種方式亦可以稱之為“會議促銷”。

  三、娛樂與游戲,通過舉辦娛樂活動或游戲,以趣味性和娛樂性吸引顧客並達到促銷的目的。娛樂游戲促銷,需要組織者精心設計,不能使活動脫離促銷主題。特別是當產品不便於直接廣告的情況下(如香煙),這種促銷方式更能以迂為直,曲徑通幽。如舉辦大型演唱會、贊助體育競技比賽、舉辦尋寶探幽活動等。

  四、製造事件,即通過製造有傳播價值的事件,使事件社會化、新聞化、熱點化,並以新聞炒作來達到促銷目的。“事件促銷”可以引起公眾的註意,並由此調動目標顧客對事件中關係到的產品或服務的興趣,最終達到刺激顧客去購買或消費。如果製造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議,那麼,“事件促銷”就會取得圓滿結果。

參考文獻

  1. 盧泰巨集,楊曉燕編著.促銷基礎 顧客導向的實效促銷 3版.清華大學出版社,2007.7.
  2. 譚慧,黃克瓊編著.商用心理學大全集 超值白金版.中國華僑出版社,2011.01.
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