活动促销

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活动促销(Event Sales Promotion)

目录

什么是活动促销[1]

  活动促销亦称为事件促销(Event Sales Promotion)是指企业借助特定的活动来传播产品和品牌形象,从而吸引消费者购买的实效促销策略

活动促销的内容[2]

  除了抽奖促销外,活动促销还包括新闻发布会、商品展示会、娱乐与游戏、制造事件等。

  一、新闻发布会,活动举办者以召开新闻发布的方式来达到促销目的。这种方式十分普遍,它是利用媒体目标顾客发布消息,告知商品信息以吸引顾客积极去消费。

  二、商品展示会,通过举办展销会订货会或自己召开产品演示会等方式来达到促销目的。这种方式每年可以定期举行,其不但可以实现促销目的,还可以沟通网络,宣传产品。这种方式亦可以称之为“会议促销”。

  三、娱乐与游戏,通过举办娱乐活动或游戏,以趣味性和娱乐性吸引顾客并达到促销的目的。娱乐游戏促销,需要组织者精心设计,不能使活动脱离促销主题。特别是当产品不便于直接广告的情况下(如香烟),这种促销方式更能以迂为直,曲径通幽。如举办大型演唱会、赞助体育竞技比赛、举办寻宝探幽活动等。

  四、制造事件,即通过制造有传播价值的事件,使事件社会化、新闻化、热点化,并以新闻炒作来达到促销目的。“事件促销”可以引起公众的注意,并由此调动目标顾客对事件中关系到的产品或服务的兴趣,最终达到刺激顾客去购买或消费。如果制造出的事件能够引起社会的广泛争议,那么,“事件促销”就会取得圆满结果。

参考文献

  1. 卢泰宏,杨晓燕编著.促销基础 顾客导向的实效促销 3版.清华大学出版社,2007.7.
  2. 谭慧,黄克琼编著.商用心理学大全集 超值白金版.中国华侨出版社,2011.01.
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