活动促销

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

活动促销(Event Sales Promotion)

　　活动促销亦称为事件促销(Event Sales Promotion)是指企业借助特定的活动来传播产品和品牌形象，从而吸引消费者购买的实效促销策略。

　　除了抽奖促销外，活动促销还包括新闻发布会、商品展示会、娱乐与游戏、制造事件等。

　　一、新闻发布会，活动举办者以召开新闻发布的方式来达到促销目的。这种方式十分普遍，它是利用媒体向目标顾客发布消息，告知商品信息以吸引顾客积极去消费。

　　二、商品展示会，通过举办展销会、订货会或自己召开产品演示会等方式来达到促销目的。这种方式每年可以定期举行，其不但可以实现促销目的，还可以沟通网络，宣传产品。这种方式亦可以称之为“会议促销”。

　　三、娱乐与游戏，通过举办娱乐活动或游戏，以趣味性和娱乐性吸引顾客并达到促销的目的。娱乐游戏促销，需要组织者精心设计，不能使活动脱离促销主题。特别是当产品不便于直接广告的情况下(如香烟)，这种促销方式更能以迂为直，曲径通幽。如举办大型演唱会、赞助体育竞技比赛、举办寻宝探幽活动等。

　　四、制造事件，即通过制造有传播价值的事件，使事件社会化、新闻化、热点化，并以新闻炒作来达到促销目的。“事件促销”可以引起公众的注意，并由此调动目标顾客对事件中关系到的产品或服务的兴趣，最终达到刺激顾客去购买或消费。如果制造出的事件能够引起社会的广泛争议，那么，“事件促销”就会取得圆满结果。