有意註意

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有意註意(Deliberate Attention)

目錄

什麼是有意註意

  有意註意是指事先有預定的目的、需要一定意志努力的註意。例如,學生聽課、外科醫生為病人做手術,都需要集中註意、排除干擾,保證這些活動的順利完成。有意註意是一種高級的註意形式,它由活動目的引起,有意註意還要排除各種干擾,因而需要付出較大的意志努力。有意註意是積極的、主動的註意。

有意註意的影響因素[1]

  影響有意註意的因素主要表現在以下幾個方面。

  1.對活動目的、任務的理解

  有意註意是有預定目的的註意,因而對活動目的、任務理解得越清楚、越深刻,完成任務的願望就越強烈,越有利於維持有意註意。如大學生對通過全國外語四、六級考試這一學習任務有了明確而深刻的認識,就能激勵他在外語學習的過程中,排除各種干擾因素,保持良好的註意狀態,力爭順利通過考試。

  2.對事物的間接興趣

  興趣有直接興趣和間接興趣兩種,直接興趣是對事物或活動本身感興趣,間接興趣是對活動結果感興趣。直接興趣是引起無意註意的重要條件,而間接興趣則對有意註意產生巨大影響。問接興趣越穩定,就越能排除各種干擾,對活動對象保持有意註意。例如,中國人學習英語常常感覺枯燥難學、心灰意冷,但若被公派出國進修,認識到學習英語的重要意義後,對它就產生了間接興趣,就能戰勝困難,刻苦攻讀英語了。生活中有這樣一名學者,他英語很好,卻被派去日本攻讀博士學位,經過短短一年的日語培訓,他的日語就達到了聽懂日本老師授課及學術交流的水平。這也說明瞭間接興趣對保持有意註意的重要作用。

  3.活動的合理組織

  活動組織得越合理,越有利於保持有意註意。平時養成良好的工作和生活習慣的人,大腦建立起合理的“動力定型”,就能在規定時間內全神貫註地工作。把智力活動和實際操作合理組織起來,有利於有意註意的保持和集中。如邊閱讀邊記筆記、邊思考邊計算、繪製圖表、編寫提綱等,都可以防止分心,提高有意註意的效果。

  4.個人已有的經驗

  知識經驗對有意註意也有重要影響。例如,聽關於一種新藥品臨床應用和治療效果的報告會,有經驗的醫生和藥劑師對報告內容往往饒有興趣,在於與他們已有的經驗密切相關,能理解它、接受它,有助於維持有意註意。外行的人對報告內容往往索然無味,像聽“天書”一樣,根本不知所云,難以維持有意註意。

  5.個人的意志品質

  有意註意的維持需要排除各種干擾因素。如氣味、雜訊等外部刺激,疲勞、疾病、情緒等機體內部狀態。意志堅強的人,能排除各種干擾因素,使註意服從活動的目的和任務。意志薄弱的人,難以抵抗各種干擾因素的影響,不利於有意註意的保持。

引起有意註意的廣告策略[2]

  (一)註意迎合消費者的需求

  凡是能夠滿足消費者當時具有的某種迫切需要的商品,容易引起註意。一個消費者去商店購物時,肚子餓了,儘管他並非特意去買吃的東西,但如果周圍充滿有關食品廣告,出售食品的商店、飯店,甚至食品散髮出的香氣,都會引起他的註意。關於消費者的需求,我們已在第二章中介紹了許多,這裡就不再贅述了。

  (二)善於捕捉消費者的興趣

  凡是與消費者的興趣相關的商品,容易引起註意。例如,一位足球迷,他對足球比賽、足球報刊、足球畫刊、球服球鞋、球賽紀念品等與足球有關的廣告信息都會特別註意,最容易激發有意註意。廣告策劃要善於捕捉誘人關心的廣告題材,是使廣告具有更強的吸引力、號召力和推動力,是維持消費者對廣告較長時間的註意並留下深刻印象的重要條件。

  (三)充分運用藝術感染力

  在廣告傳播中,刺激物的外部特征固然能引起人們的無意註意,但如果它缺乏引起人們興趣的感染力,引起的註意也是很短暫的。在廣告設計中,有意識地增加廣告各組成部分的感染力,激發消費者對廣告信息的興趣,是激發並維持有意註意的支柱之一。新奇的構思、藝術的加工、誘人的題材等都能增強廣告的感染力。另外,廣告的藝術加工也是吸引消費者並激發其購買欲望的重要手段。廣告的藝術加工包括創造完美有效的色調、字體、造型、構圖、言辭和意境。富於藝術表現力的廣告,往往能引起消費者愉快的心情,獲得藝術美的享受也更有利於突出廣告的主題,從而抓住消費者的註意力。

  (四)恰當運用懸念手法

  在廣告中運用“懸念”,是指利用人類喜歡探究事物的好奇心,從而使人們的註意有意識地集中並指向廣告,並不斷註意後續的廣告信息,以滿足其自身的需要的心理手段。懸念廣告通常是通過系列廣告,由粗至細、由部分到整體,或者說是隨廣告系列的發展,廣告信息逐漸充實和完善。在報千U廣告中,這類廣告常常是大面積空白,或者以提問的方式,或者突出怪異信息。這種設計方式在許多電視廣告中也被採用,廣告一開始,有點像新聞節目,又有點像生活片斷,但不知道其用意何在,不知道這“葫蘆里賣的是什麼藥”,給觀眾留下了懸念,等到片子結尾才點出廣告商品的信息,這樣在整個廣告中都能扣住觀眾的註意力。

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參考文獻

  1. 鄭紅主編.心理學原理與應用.清華大學出版社,2011
  2. 吳柏林編著.廣告心理學.清華大學出版社,2011
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