新聞組廣告

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　　新聞組廣告也稱Usenet廣告。Usenet是由眾多線上討論組組成的自成一體的系統,其中的每一個組叫做新聞組或討論組。在Usenet中,有一些專門用於交流商業信息的討論組,這些組的名字中經常含有“ForSa1e”、“Marketp1ace”、“Ad” 等字眼。企業可以選擇一些討論組或者開設專門的子討論組,發佈自己的廣告信息。但是,由於一些歷史原因,新聞組的使用者以及新聞組的管理者對於那些單純的商業宣傳十分敏感,並會堅決反對,因此你必須儘可能地瞭解它的使用規則,避免一切可能引起別人反感的行為,這樣,你才有可能從中受益。

　　新聞組就是一個基於網路的電腦組合，這些電腦可以交換以一個或多個可識別標簽標識的文章（或稱之為消息），一般稱作Usenet或Newsgroup。簡單地說，新聞組是個人向新聞伺服器所張貼郵件的集合。眾多有共同興趣與話題的參與者彼此通過電子郵件進行討論與交流，就構成了一個新聞組。一臺電腦可建立數千個新聞組。每一個新聞組的參與者都可以看到其他所有參與者發佈的信件。同樣，每一參與者發佈的信件已有可能被該組其他所有的參與者看到。對於一個公司來說，選擇在與本公司產品相關的新聞組上發表自己的公告將是一種非常有效的傳播渠道。

　　關於新聞組，有幾個問題需要特別澄清：

　　(1)新聞組不是一種組織。其成員可以自由的參加或退出，它沒有什麼中心，也沒有中央管理機構。

　　(2)新聞組處於一種無政府的狀態，它不是公共事業。一些新聞組是由公共基金自主的，但許多新聞組不是，它們不受任何正負部門的管理。

　　(3)新聞組不是互聯網。互聯網是一種廣泛的電腦網路，而新聞組只是其中的一部分，並且新聞組的訪問者源於互聯網。

　　新聞組已經成為互聯網上一個重要的組成部分，每天都吸引著全球眾多的訪問者。其中包含的各種不同類別的主題已經函蓋了人類社會所能涉及到的所有內容。如科學技術、人文社會、地理歷史、休閑娛樂等等。由於一些歷史原因，新聞組的使用者以及新聞組的管理者對於那些單純的商業宣傳十分敏感，並會堅決反對。由於新聞組使用方便，內容廣泛，並且可以精確地對使用者進行分類（技興趣愛好及類別），它是網上營銷的一種非常有效的手段。

　　方法一：發佈與討論組主題相符的通知、短評、介紹性質的信息

　　這種提法本省就限定了信息內容的寫作方法，只能是提供瞭解某個產品或服務更詳細信息的線索，在提供線索的同時，自然可以加一些短評和介紹。顯然，在這樣的寫法中，絕對不能出現買和賣、價格和優惠等叫賣性質的敏感字眼。也就是說，用這樣的方法撰寫出來的信息絕對不是廣告，而是通知、短評或介紹，是可以被大多數網民接受的。在文字的最後加上電話、傳真、電子郵件地址和www地址是必要的，而且要把網址放在顯著的位置加以突出，從而達到宣傳網址的廣告目的。例如，如果你是提供移民法律咨詢服務的，可以在alt.visa.us組和variousmic.immigration組中發佈按照上述原則撰寫的信息。

　　在標題中，我們還有這樣的限定：與討論組主題相符。因為，新聞組是按照主題來劃分的，參與每個組討論的人都對該組的主題有著共同的興趣。如果你將移民法律咨詢服務方面的信息發佈在rec.sport.football組中，不僅你的信息絕少有人看，而且還會有人譏笑你不懂新聞組的規則。儘管球迷中也有想要移民的，但是由於來到這個組的人的興奮點在足球上，索易你的信息被關註的機率非常小。在新聞組中沒有絕對的禁止方法和願意花費大量的時間去制止你的人，但是這並不意味著你就可以為所欲為。新聞組之所以至今依然有著強大的生命力，就是靠著絕大多數參與者的自絕守法。

　　判斷某個組的主題有兩種方法。其一，閱讀討論組的章程。最早的七個組comp.*、soc.*、rec.*、talk.*、misc.*、news.*、sci.*、和humanities.*都有章程。在章程中，該組討論的主題都有明確的界定。有的組將章程融在常見問題解答(FAQ-Frequent Asking Questions)中。如果你找不到章程，可以用第二個方法：從討論組中的文章內容中判斷。節省閱讀者的時間，是對閱讀者的尊重。在撰寫文字時，短小精悍是不要的，要用儘量少的文字，表達儘可能多的信息。同時，文字中的禮貌用語也很重要。即使如此，還要註意這類信息的發佈頻率。很多人有一種誤解，認為只要是人們可以接受的，就可以無限制的使用。殊不知，同樣內容的信息頻繁的在同一個地方的出現，由不得人們不認為你的舉動是純粹的廣告行為，不然會引起人們的厭倦和拒絕。在發佈頻率方面，我們建議根據該組文章更新的頻率來確定重覆的次數，即使重覆，也最好在文字方面有所變化。

　　一般地說，在討論組中的文章都不會永久存留，後續的新的文章會將最老的文章逐一頂替掉。索易，要不定期地監測你的文章是不是還在其中。如果還在，就沒有必要再發一次。

　　方法二：在專門的廣告組中發佈廣告

　　在商業化味道已經很濃的今天，新聞組產生了很多專門用於交流買賣信息的討論組，其組的名字往往含有“forsale”、“marketplace”以及“ad”等方面的字眼。如rec.games.board.marketplace是專門用於電子游戲買賣廣告信息發佈的，而misc.forsale則用於買賣電腦、顯示器、印表機、外設等，與電腦無關的則要使用misc.forsale.non-computer組。顯然，sc.forsale這一族是專門接受各類純商業廣告信息的是發佈分類廣告的好地方。另外，有一大組叫biz，biz是business的俗稱，這個組是廣泛接受商業信息的。在使用這個組前，最好先考慮和選擇適當的小組，因為有些組由於參與的人不多已經“瀕臨死亡”。

　　在很多組中，為了讓商業廣告信息有棲身之地，也專門開設相應的討論組。如triangle.forsale、triangle.wanted等等。

　　即使是專門的廣告討論組，有的組還有自己的特殊規則。例如，comp.newprod組就要求發佈到該組的廣告信息具有一定的新穎性、知識性，同時還能夠讓對對其感興趣的人們方便、快捷、免費地獲得詳盡的資料。其實該組的名字newprod是newproducts的簡寫，本身就界定了該組的風格。之所以如此，是因為該組的組織者希望這個組能夠成為人們獲得電腦領域最新信息的可靠渠道。

　　在新聞組中中很難進行商業推銷活動，但並不是說無法進行，重要的是在進行產品或服務的推銷時，需要掌握一些恰當的方式及方法，以避免別人的反感。下麵是一些比較有效的策略：

　　（1）經常地在選定的新聞組中張貼消息或回覆別人張貼的消息。通過活躍於新聞組中並經常張貼一些消息及回覆別人提出的問題，不僅可以在發出的消息中加人一些產品或服務宣傳信息，而且還能在這些組中留下一個非常專業的形象。

　　（2）張貼一些能為觀看者提供有價值信息的文章。在新聞組中張貼含有一定信息量的文章可以最快地獲得行銷的效果。即在適當的新聞組中張貼一些有關推廣產品或服務的文章，但這些文章必須包含一定有價值的信息，這樣，當人們看到這些文章時，不僅瞭解了您的產品或服務，並且還從中得到了新的知識，從而又對推廣的產品或服務產生信任。

　　（3）網站升級通知。當在WWW網站上增加了一些新的內容時，如增加了一些新的文章、新的服務內容等等，就應該在新聞組中發佈通知，讓那些感興趣的觀眾訪問新增加的文章，從而擴大銷售量。

　　（4）在新聞組中發佈推廣的網站，並請求別人提出意見。即在相關的新聞組中發佈您的網站信息，並邀請人們訪問，然後提出意見。

　　（5）明確的廣告警示內容。在新聞組中直接進行廣告宣傳是不合適的，並且會弓愧別人的強烈反感。但是，有一種簡單的方法您可以嘗試一下，即在張貼的文章的最前面加上一條警示內容，如：“本信息不是用於推銷產品。”這種方法比較適於那些高價值的產品或服務。