廣告開拓法

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廣告開拓法

　　廣告開拓法，是指推銷人員利用各種廣告媒介尋找客戶的方法。它是利用大眾宣傳媒介，把有關產品推銷的信息傳遞給客戶，從而刺激和誘導客戶購買。

　　(1)報紙廣告

　　利用報紙廣告來尋找客戶時，應該根據所推銷商品的特點來做出選擇，既要考慮各種報紙的發行地區和發行量，又要考慮各種報紙讀者對象的類型。 報紙能傳遞比任何其他媒體更多的消息。在利用報紙刊登廣告之前，還要與報社聯繫，看看報社是否有一種特別的版面設計和風格，並聽從他們的意見。一些報社會讓你填表，以便能讓他們瞭解每一條新聞的基本內容，簡化他們的工作，增加出版機會。

　　推銷員還要準備產品信息的詳盡的介紹資料以及產品的照片，便於可能的新客戶更形象地看到產品。除了自己利用報紙刊登廣告來尋找新客戶以外，推銷員還可以充分利用報紙上大量的廣告和信息，如此你會發現推銷機會。

　　湯姆剛剛在市中心開了一個小店，可能需要一臺電腦、一臺複印機、一種送貨服務以及辦公用品和工作人員。

　　傑克夫婦和他們的新生寶貝肯定需要一家托兒所，童床、嬰兒衣物、保姆和一輛麵包車運送東西，甚至有可能需要一幢更大些的新房。保險、教育基金是否需要？ 這時，你要寫信給你想要獲得的新客戶，並附上剪報。並清楚地介紹你自己。過一段時間，再打去電話，你就可能有了一個新客戶！

　　(2)電視和廣播廣告

　　倘若決定在電視或廣播里做廣告來尋找客戶，就應該考慮各個廣播電視臺的聽眾或觀眾的數量及分佈地區，還應考慮廣告播出的時間。

　　你可以在電視媒體上，以實際動作將你的產品展示在使用產品的人們面前，包括實驗證明書、統計表。要把它作為當天最令人興奮的新聞來講。

　　在發佈消息時，要保持微笑，充滿熱情。

　　(3)雜誌廣告

　　許多大城市都有地方或地區性的有關商業集團、藝術和娛樂、家庭和園藝以及公共事業的出版機構。它們經常發表推銷商品、調任離職、人員擴充之類的簡訊息，它們可能也是你的好工具，你可以在上面發表文章介紹你和你的產品或服務以及與業務有關的生動的事實。

　　雜誌在時間上不如其他媒體那樣及時。然而，許多出版物都可以刊登彩色照片，這可以讓你更好地展現自己。雜誌編輯對發表的信息有更大的選擇性，文章的發表使你被賦予更多的名人風采。

　　(4)直接郵寄廣告

　　如果有大量的新客戶需要某一產品，以直接郵寄廣告尋找新客戶的方法有時是聯繫個人和企業的有效方式。較之信息員，直接郵寄成本較低、接觸的人較多，而這些人可能廣泛分佈在某一地區。利用這種方式時，要採取多樣的形式，避免浪費。

　　可以藉助各種現代化手段大規模地傳播推銷信息；推銷員可以坐在家裡推銷各種商品。若一條推銷廣告被二百萬人看到或聽到，就等於推銷人員對一百萬人進行了地毯式訪問；廣告媒介的信息量之大、傳遞速度之快、接觸客戶面之廣，是其他推銷方式所無法比擬的；廣告不僅可以尋找客戶，還具有推銷說服的功能；能夠使推銷人員從落後的推銷方式中解放出來，節省推銷時間和費用，提高推銷效率。

　　一是推銷對象的選擇性不易掌握。現代廣告媒介種類很多，各種媒介影響的對象都有所不同。如果媒介選擇失誤，就會造成極大的浪費。二是有些產品不宜或不准使用廣告開拓法尋找客戶。三是在大多數情況下，利用廣告開拓法尋找客戶，難以測定實際效果。

　　但總體來說，廣告開拓法不失為一種理想的開拓客戶的現代化手段。在運用此法時，推銷員要認真搞好市場調查，制訂周密的計劃，並配以其他方法，以免出現大的失誤。