魯商
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“魯商”即山東籍從事商業營銷活動的商人的通稱。從營銷的地域上來看，它可以分成兩部分：山東省轄區內的本省商人和在省外的山東籍商人。因而， “魯商”這一名稱兼具三方面的內涵。它既是一個從業群體的稱謂，又是一個地域上的概念，更是一個與他省商人相比較而獨具商業特色的名稱。
魯商創造的獨特魯商文化作為一種具有悠久歷史的地域文化，是中國古代商業文化的重要組成部分，為中國古代商業文化的形成做出了突出貢獻。
魯商的起源[1]
目前學術界在論及“魯商”時，有一個相對一致的觀點：魯商始於商周，形成於春秋戰國，成熟於兩漢，在此後的不同歷史階段，又有所發展與完善。此種說法大體上勾勒了山東商人的成長脈絡，概括了山東商人不同時期的發展特征。但是，此種說法又忽略了一個最為基本的歷史常識，即將“魯”當成了“山東”。而事實上，儘管兩者都是一個行政單位名稱，但從出現的時間上來看，前者要遠遠早於後者，並且後者在區域範圍上更是遠遠大於前者。既然認定“魯商”是山東籍的商人群體，自然也就不能將歷史上的“魯”當做“山東”的代名詞。追溯“魯商”的歷史起源則可以發現，它並非源自魯國，而是起步於山東境內的另一個國家一一齊國。因而，齊國才是“魯商”的發源地，齊國商人才是“魯商”的真正始祖。“魯商”起自齊國而非魯國，是由多種因素促成的。從最深層次的原因上說，是由兩國的不同文化類型所導演。魯文化是中國傳統農業文明的產物，是典型的儒家文化；齊文化則屬於中國傳統工商文明的產物，文化成分複雜多樣。正因為文化類型上的差異，更準確地說是儒家文化所占比重的不同，釀就了魯、齊兩國文化上的差別。
魯商的形成[1]
秦漢以後，隨著大一統局面的出現， 齊、魯兩種不同源的文化因地緣上的原因，在行政化的干預之下，最終凝成了嶄新意義上的魯文化。此時的魯文化既非傳統意義上的齊文化，也非傳統意義上的魯文化，更非齊文化與魯文化的簡單相加，而是齊、魯文化相互衝突、融合、會通之後的再創造。它兼具齊、魯文化的某些共性，又獨具齊、魯文化所沒有的某些文化特性，與傳統意義上的齊、魯文化存在著一種既是又不是的特殊關係。與此同理，在完成了文化轉型、再造之後的山東籍商人既保持了齊、魯商人的某些特性，又增添了某些鮮明的商業內質。
兩漢以後，儒家思想被奉為正典，重農抑商成為歷朝歷代的基本國策， 山東商人也與全國各地的商人一樣，走過了一條曲折泥濘之路，商業活動鮮有作為。此種狀況一直延續到明、清時期。15、16世紀，中國的農耕文明發展到頂峰，在中國封建社會的母體內部出現了資本主義萌芽，為中國商人提供了較為廣闊的活動舞臺，商人的營銷空間突破了省區的限制，進行著跨省區的商業運作。由於經營範圍的不同， 商業特性的差異，業內之人為了相互之間的區分， 開始以地域為參照，劃分了全國各地的商人群體。山東籍商人因其悠久的歷史，輝煌的業績，鮮明的特性，被劃入了包括即徽州商幫、山西商幫、山東商幫、陝西商幫、洞庭商幫、江右商幫、寧波商幫、龍游商幫、福建商幫、廣東商幫之列。更有後世之人將“魯商”與“徽商”、“晉商”、“浙商”、“閩商”，並稱為中國五大商幫。也正是在這種大背景之下， “魯商”才成為完全意義上的山東籍商人群體的通稱。
細細探究則可以發現，以地域為標誌劃分商人群體，既體現了中國的民族特性，又顯示了中國國內統一市場的匱乏。受國家起源的深刻影響，宗法制度在中國社會異常完備， 彌久益新。首重血緣性的家族關係， 次重地緣性的鄉土關係，成為中國人群體意識的認同標準。以地域關係劃分商幫， 即是對既成事實的集體認同。清代學者徐珂曾對商幫有過基本的界定。他說： “客商之攜貨遠行者，咸以同鄉或同業之關係，結成團體，俗稱商幫，有京幫、津幫、陝幫、山東幫、山西幫、寧幫、紹幫、廣幫、川幫等稱。現代學者更是精當地解釋了商幫。張研認為， “商幫是以地域為中心，以血緣、鄉誼為紐帶，經相親相助為宗旨， 以會館、公所為在異地聯絡計議之所的一種自發形成的商人群體。商幫的出現，標志著我國封建商品經濟發展到了最後的階段”。
商幫的盛行還直接反映了中國商品經濟發展處於初級階段的現實。在一個健全、統一、成熟的經濟市場中，規範商人行為的不是習慣性規則，而是國家法律；保護商人利益的不是契約，而是國家頒佈的行業法規：商業倫理取代了鄉誼、交情。商人的利益得到了最大的保護，商人的行為受到了嚴格的規範。傳統的中國商人卻難有此保障。數千年來，中國的統治者們素來對商業缺乏足夠的重視，視商業為末業，商人位居“四民”之末，即使到了明、清中後期，此種狀況也鮮有改變。在此大背景下崛起的各地商幫，為求自保，為求生存發展，在無奈之中，只有藉助於血緣、鄉誼，結團成夥，外御風險，內求安全。
從起源上看，魯商與全國各地的其他商幫一樣，大都發韌於西周時期，但真正成為中國商界中的重要一員則是在明清時期。可以說，京杭大運河的全線通航與京杭大運河區域商業經濟的繁榮，成就了魯商在中國古代社會的輝煌業績，輔佐魯商登上了中國“十大商幫”乃至“五大商幫”的寶座。
