尼科西亞模式

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

尼科西亞模式(Nicosia Model)

目錄

什麼是尼科西亞模式?

  尼科西亞在1966年在《消費者決策程式》一書中提出這一決策模式。尼科西亞(Nicosia)模式主要是將消費者購買過程劃分成決策程式的流程圖,以此對消費者決策過程進行模擬。

  該模式有四大部分組成:第一部分,從信息源到消費者態度,包括企業和消費者兩方面的態度;第二部分,消費者對商品進行調查和評價,並且形成購買動機的輸出;第三部分,消費者採取有效的決策行為;第四部分,消費者購買行動的結果被大腦記憶、貯存起來,供消費者以後的購買參考或反饋給企業。

  尼科西亚模式(Nicosia Model)

尼科西亞模式組成部分

  該模式有四大部分組成:

  第一部分,從信息源消費者態度,包括企業和消費者兩方面的態度

  信息流程,廠商將有關產品的信息通過廣告等媒介傳至消費者,經過消費者的內化(Internalization)後,形成態度;

  第二部分,消費者對商品進行調查和評價,並且形成購買動機的輸出;

  信息尋求及方案評估,消費者態度形成後,對廠商的產品產生興趣,通過信息收集作為評估準則,因此而產生購買動機;

  第三部分,消費者採取有效的決策行為;

  購買行動,消費者將動機轉變為實際的購買行動,這一過程受品牌的可用性、經銷商因素的影響;

  第四部分,消費者購買行動的結果被大腦記憶、貯存起來,供消費者以後的購買參考或反饋給企業。

  信息反饋,消費者購買產品以後,經過使用過程,對所購買的產品產生實際的經驗,由購後使用的滿意程度,影響再購行為,同時廠商也由消費者的購買意向與使用的滿意程度,獲得信息的反饋,以作為品質改進、定價、廣告以及其他營銷策略的參考依據。

相關條目

本條目對我有幫助22
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目投訴舉報

本条目由以下用户参与贡献

蔓草寒烟,funwmy,Wwdz,Kane0135,Dan,Cabbage,Vulture,鲈鱼,KAER,Lin,YamyHuang.

評論(共1條)

提示:評論內容為網友針對條目"尼科西亞模式"展開的討論,與本站觀點立場無關。
Blackachao (討論 | 貢獻) 在 2010年9月21日 23:10 發表

購買行為描述太簡單了

回複評論

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

闽公网安备 35020302032707号