密集型分銷渠道

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什麼是密集型分銷渠道

  密集型分銷渠道(Intensive Distribution Channel)也稱為廣泛型分銷渠道,或普通型分銷渠道,就是指製造商在同一渠道層級上選用儘可能多的渠道中間商分銷自己的產品的一種渠道類型。這種渠道可以使產品在目標市場上形成鋪天蓋地之勢,以達到使自己產品品牌充分顯露,實現路人皆知且隨處可買,最廣泛地占領目標市場的目的。密集型分銷渠道,多見於消費品領域中的便利品,比如牙膏、牙刷、飲料等。

密集型分銷渠道的優缺點

  密集型分銷這種銷售渠道的優點是:市場覆蓋率高,顧客購買比較方便。其缺點是:市場競爭激烈,價格競爭激烈,導致市場混亂,採用密集型分銷渠道的企業要充分預計到所面臨的每個中間商可能同時經銷幾個廠家的多種品牌的產品,這就要求企業在經濟上向其提供一定的支持。因而導致企業的渠道費用增加。同時由於中間商的數目多,企業無法控制渠道行為,給渠道管理增加一定難度。

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