密集型分销渠道

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什么是密集型分销渠道

  密集型分销渠道(Intensive Distribution Channel)也称为广泛型分销渠道,或普通型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商分销自己的产品的一种渠道类型。这种渠道可以使产品在目标市场上形成铺天盖地之势,以达到使自己产品品牌充分显露,实现路人皆知且随处可买,最广泛地占领目标市场的目的。密集型分销渠道,多见于消费品领域中的便利品,比如牙膏、牙刷、饮料等。

密集型分销渠道的优缺点

  密集型分销这种销售渠道的优点是:市场覆盖率高,顾客购买比较方便。其缺点是:市场竞争激烈,价格竞争激烈,导致市场混乱,采用密集型分销渠道的企业要充分预计到所面临的每个中间商可能同时经销几个厂家的多种品牌的产品,这就要求企业在经济上向其提供一定的支持。因而导致企业的渠道费用增加。同时由于中间商的数目多,企业无法控制渠道行为,给渠道管理增加一定难度。

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